[摘要] 今年杭州土地市场的高潮出现在了九十月份，而其中抢眼的身影莫过于杭州万科，与以往谨慎的作风大相径庭，在这两个月内，杭州万科大手笔连下八宗宅地，主城可深入，近郊亦可盘旋，万科的布局已然由点及面。
8宗宅地大手笔战略储备资源
30个项目实现“找到万科就是找到你的家”
主持人：万科近期让人震惊的除了超额完成的销售额，还有就是在土地市场上的表现。万科在拿地上给人的感觉是比较谨慎，那么为什么九、十月份会集中大手笔拿地？
王一川：客观上说这是获取土地的窗口期。有这样几个原因。，我们对杭州未来五年到十年的发展非常看好，比如G20的举办，亚运会的成功申请，它们所带来的大量基础设施的投资，能够带动整个城市格局的提升，也会进一步促进城市经济的发展，我们看好杭州在同类、同规模城市中领先一步的变化，所以我们愿意在这样的大背景下，做更多的土地储备。
第二，九月份杭州推出了大量土地，我们精选了资源环境、跟城市的关系、交通配套等都比较好的地块，做了重点跟踪，希望通过这七到八块优质的土地，能够在2016年的市场上为客户提供更适合他们的三好住宅。
主持人： 接下来还会这样高频出手吗？
王一川：我们会有一个持续跟踪土地的机制和过程，如果有合适的土地做非常好的产品，我们一定会关注这样的机会，未来出让的土地每一块，我们也都会关注。
主持人： 现在杭州万科手上有文晖、城东新城、萧山、未来科技城等八宗宅地，握着这么多牌，明年要一齐打出来吗？我们还有玉泉、大都会等项目，同时运作的话会不会对你们内部带来挑战？
王一川：如果算上杭州万科明年的所有项目，大致有30个，包含了嘉兴和富阳，这30个项目当中有八到九个是全新的项目，我们会在明年年初的时候，会跟市场做一轮有关案名、项目的沟通，这些项目集中的上市时间应该在明年的四五月份。
至于在一个城市有那么多项目，会不会存在干扰，我觉得可以这样理解。，客户一定会在它们之间进行比较，但我们认为这是合理的，也希望在不同的产品组合当中给客户提供更精准的产品，更多的选择。
第二，我们认为30个项目的布局也有利于我们了解更多消费者的偏好，获取客户的资源。对很多客户来说，不管在城市的东南西北置业，看万科可能是他们的，“找到万科就是找到你的家”，因为在东南西北都有万科项目的销售，这对我们来说也是规模上的优势。
主持人： 八宗宅地大致上会打造什么样的产品？是以刚需为主吗？
王一川：我们在做拿地论证的时候就非常看好这八个项目，不同的就是我们会根据土地属性和客户情况，会做产品的精准定位，但总体上来说，这八块地都非常的“有性格”。举例来说，彭埠的地块有一个中央公园，大约有4个标准足球场那么大，未来是小区的一个私有花园，非常具有改善气质；而在文晖的地，正好是在整个城市之星综合体里面，地块面前就是诞生于1958年的杭氧的旧址，未来会作为整个城市的博物馆，我们认为它是杭州新一轮文艺复兴的高地，也希望能够跟城市之星综合体共同成长，打造杭州生活文艺复兴的高地；其他项目也非常的有个性，萧山的项目是集合了养老、商业、住宅的城市复合项目，未来在这个项目中可以看到业主跟社区商业、城市商业以及高端养老住宅之间的互动，这个关系会非常有趣。而且这个项目会成为随园嘉树的城市版。
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