[摘要] 今年杭州土地市场的高潮出现在了九十月份，而其中抢眼的身影莫过于杭州万科，与以往谨慎的作风大相径庭，在这两个月内，杭州万科大手笔连下八宗宅地，主城可深入，近郊亦可盘旋，万科的布局已然由点及面。
今年杭州土地市场的高潮出现在了九十月份，而其中抢眼的身影莫过于杭州万科，与以往谨慎的作风大相径庭，在这两个月内，杭州万科大手笔连下八宗宅地，主城可深入，近郊亦可盘旋，万科的布局已然由点及面。
粗略盘算杭州万科手上的在运营的项目，新老相加明年竟可达30个。就像王一川所说，30个项目，或许足以在杭州东南西北实现“找到万科，找到家”的状态。杭州万科今年的销售额已经“创历史新高”，而明年，更上一层楼似乎也指日可待。
花絮•跑步与信仰
主持人：在11月6号的时候万科主办了杭州城市乐跑，让很多人都酣畅淋漓地“乐”了一回，我听说你本人也喜欢跑步，甚至今年跑过全马？那这是出于一种锻炼的目的，还是单纯的喜欢跑步这种运动？
王一川：是跑过。我个人觉得跑步已经成为一种“宗教”，尤其对杭州万科来说，它是一种信仰，杭州万科现在有两百二十多个同事，而杭州万科长跑队里有一百六十多位，70%的同事都是长跑队的队员，我也是其中一员。每周一、三很多同事都会在陈经纶体育馆做跑步训练，每次参加的人都很多，跑步已经成为杭州万科的集体运动的文化。每年万科都会有一次体测，跑步的同事分数就会扶摇直上，再进一步鼓励大家热爱奔跑，强身健体。跑步对我本人来说，是一种愉悦的经历，尤其是全马，一年前就树立了15年跑全马的目标，经过了系统的训练后，全马就水到渠成了。但达成全马的这种经历让自己特别愉悦和有成就感。
主持人：万科的节奏一直被认为非常快，你个人的生活节奏是不是也被工作带的一样高速？
王一川：在工作的时间，大家的进度都非常快，但在业余、休息的时间其实挺正常的，轻松、舒缓，跟杭州这个城市的节奏是一样的。
回款将破160亿再创新高
年末两高端项目全新亮相
主持人： 万科今年在销售上“跑”的也非常快，前十个月，万科销售额已经突破两千亿，那么杭州万科又是怎样的情况？
王一川：杭州公司今年整体的业绩都不错，我们在今年七月份的时候就已经提前实现回款100亿的任务，保守预计今年整个杭州公司的回款将超160亿，再创万科进杭州以来的历史新高。
主持人：哪些项目对我们的销售额贡献的比较多呢？
王一川：今年“3.30”政策之后，改善型产品在市场上的热度是非常高的，相应的杭州万科几个核心改善型的产品，它们流量会更快。比如钱塘府、公园大道、世纪之光、金辰之光、璞悦湾还有西庐，这些市中心的核心项目流量都非常快。另外一方面，万科传统的市城郊的低密项目，今年成交也非常好，比如良渚文化村的竹径云山、桂语里还有秋荷坊这样的项目。
主持人： 今年后续还有什么新产品亮相？
王一川：今年还剩下后四十天，就这段时间我们还有两个新项目亮相。
个是万科公望五期，也就是我们的第二代精工别墅，上周在西湖边的钱王祠做了正式的产品发布会。公望五期是我们用四年的时间打造的第二代精工别墅，是在代精工别墅基础之上的迭代和升级，其中包含了很多方面，比如完全的定制化，智能，精工，以及为家。我相信新一轮公望五期样板房的亮相，也会让市场对精工别墅有一个全新的理解。
第二个项目是我们的郡西澜山。郡西澜山是在良渚文化村好的坡地资源上，做的纯低密洋房，将近30米高差的坡地能够在山脉的高处，看到良渚文化村大的湖，所以说郡西澜山既能够感受到湖面的波澜，又能有山的气势，就像我们的广告语一样，在山的怀里，在湖的眼里。它有接近10万方的体量，也会在11月28日正式开放样板房。
主持人： 你刚刚提到了几个低密产品，包括城西的玉泉也是低密，这些项目在打造以及后期运营上会有什么不同？目前情况如何？
王一川：今年杭州万科有非常多的低密产品面市，包括竹径云山、桂语里、玉泉，这三个产品是我们去年年底集中针对城市中产阶级以上的人群研发的新产品，客观来说，这些新产品得到了市场和客户的高度认同，项目亮相以后销售的速度非常快，而且客户非常的喜欢这些低总价小面积的产品。
玉泉院子相对比桂语里和竹径云山更高端一些，是一个总价在500万到1500万的产品，提供了一种离城市更接近、环境更好的低密生活状态。而我们为什么要做这样的产品？本质上是出于对城市购买人群变化的理解，我们认为在未来五年到十年，新的一轮中产阶级置业和改善的梦想将会使低密度低总价的产品更容易得到市场认可，所以今年会有这些低密产品的集中亮相，后的结果也表明，这样的尝试是非常成功的。
主持人： 杭州万科今年相对高端的产品的确比较多，这是不是意味着杭州万科在高端项目的打造上有了新思维、新突破？
王一川：过去几年杭州万科在大家的印象当中更多的是一些首置、首改的产品，而我们今年做了很多战略上的转型，未来大家看到的杭州万科，会有一个全品类、更加综合、更加均衡的产品布局，大家能看到越来越多的以精工品质著称的高端产品的集中亮相。比如大都会79号就是今年面向高端公寓市场推出的重量级项目，不管是从产品的展示，还是目前的销售来看，其实情况都非常的好。更多的客户会被这样的产品形态，建筑的形制以及我们提供的服务所打动。
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