[摘要] 今年杭州土地市场的高潮出现在了九十月份，而其中抢眼的身影莫过于杭州万科，与以往谨慎的作风大相径庭，在这两个月内，杭州万科大手笔连下八宗宅地，主城可深入，近郊亦可盘旋，万科的布局已然由点及面。
今年杭州土地市场的高潮出现在了九十月份，而其中抢眼的身影莫过于杭州万科，与以往谨慎的作风大相径庭，在这两个月内，杭州万科大手笔连下八宗宅地，主城可深入，近郊亦可盘旋，万科的布局已然由点及面。
粗略盘算杭州万科手上的在运营的项目，新老相加明年竟可达30个。就像王一川所说，30个项目，或许足以在杭州东南西北实现“找到万科，找到家”的状态。杭州万科今年的销售额已经“创历史新高”，而明年，更上一层楼似乎也指日可待。
花絮•跑步与信仰
主持人：在11月6号的时候万科主办了杭州城市乐跑，让很多人都酣畅淋漓地“乐”了一回，我听说你本人也喜欢跑步，甚至今年跑过全马？那这是出于一种锻炼的目的，还是单纯的喜欢跑步这种运动？
王一川：是跑过。我个人觉得跑步已经成为一种“宗教”，尤其对杭州万科来说，它是一种信仰，杭州万科现在有两百二十多个同事，而杭州万科长跑队里有一百六十多位，70%的同事都是长跑队的队员，我也是其中一员。每周一、三很多同事都会在陈经纶体育馆做跑步训练，每次参加的人都很多，跑步已经成为杭州万科的集体运动的文化。每年万科都会有一次体测，跑步的同事分数就会扶摇直上，再进一步鼓励大家热爱奔跑，强身健体。跑步对我本人来说，是一种愉悦的经历，尤其是全马，一年前就树立了15年跑全马的目标，经过了系统的训练后，全马就水到渠成了。但达成全马的这种经历让自己特别愉悦和有成就感。
主持人：万科的节奏一直被认为非常快，你个人的生活节奏是不是也被工作带的一样高速？
王一川：在工作的时间，大家的进度都非常快，但在业余、休息的时间其实挺正常的，轻松、舒缓，跟杭州这个城市的节奏是一样的。
回款将破160亿再创新高
年末两高端项目全新亮相
主持人： 万科今年在销售上“跑”的也非常快，前十个月，万科销售额已经突破两千亿，那么杭州万科又是怎样的情况？
王一川：杭州公司今年整体的业绩都不错，我们在今年七月份的时候就已经提前实现回款100亿的任务，保守预计今年整个杭州公司的回款将超160亿，再创万科进杭州以来的历史新高。
主持人：哪些项目对我们的销售额贡献的比较多呢？
王一川：今年“3.30”政策之后，改善型产品在市场上的热度是非常高的，相应的杭州万科几个核心改善型的产品，它们流量会更快。比如钱塘府、公园大道、世纪之光、金辰之光、璞悦湾还有西庐，这些市中心的核心项目流量都非常快。另外一方面，万科传统的市城郊的低密项目，今年成交也非常好，比如良渚文化村的竹径云山、桂语里还有秋荷坊这样的项目。
主持人： 今年后续还有什么新产品亮相？
王一川：今年还剩下后四十天，就这段时间我们还有两个新项目亮相。
个是万科公望五期，也就是我们的第二代精工别墅，上周在西湖边的钱王祠做了正式的产品发布会。公望五期是我们用四年的时间打造的第二代精工别墅，是在代精工别墅基础之上的迭代和升级，其中包含了很多方面，比如完全的定制化，智能，精工，以及为家。我相信新一轮公望五期样板房的亮相，也会让市场对精工别墅有一个全新的理解。
第二个项目是我们的郡西澜山。郡西澜山是在良渚文化村好的坡地资源上，做的纯低密洋房，将近30米高差的坡地能够在山脉的高处，看到良渚文化村大的湖，所以说郡西澜山既能够感受到湖面的波澜，又能有山的气势，就像我们的广告语一样，在山的怀里，在湖的眼里。它有接近10万方的体量，也会在11月28日正式开放样板房。
主持人： 你刚刚提到了几个低密产品，包括城西的玉泉也是低密，这些项目在打造以及后期运营上会有什么不同？目前情况如何？
王一川：今年杭州万科有非常多的低密产品面市，包括竹径云山、桂语里、玉泉，这三个产品是我们去年年底集中针对城市中产阶级以上的人群研发的新产品，客观来说，这些新产品得到了市场和客户的高度认同，项目亮相以后销售的速度非常快，而且客户非常的喜欢这些低总价小面积的产品。
玉泉院子相对比桂语里和竹径云山更高端一些，是一个总价在500万到1500万的产品，提供了一种离城市更接近、环境更好的低密生活状态。而我们为什么要做这样的产品？本质上是出于对城市购买人群变化的理解，我们认为在未来五年到十年，新的一轮中产阶级置业和改善的梦想将会使低密度低总价的产品更容易得到市场认可，所以今年会有这些低密产品的集中亮相，后的结果也表明，这样的尝试是非常成功的。
主持人： 杭州万科今年相对高端的产品的确比较多，这是不是意味着杭州万科在高端项目的打造上有了新思维、新突破？
王一川：过去几年杭州万科在大家的印象当中更多的是一些首置、首改的产品，而我们今年做了很多战略上的转型，未来大家看到的杭州万科，会有一个全品类、更加综合、更加均衡的产品布局，大家能看到越来越多的以精工品质著称的高端产品的集中亮相。比如大都会79号就是今年面向高端公寓市场推出的重量级项目，不管是从产品的展示，还是目前的销售来看，其实情况都非常的好。更多的客户会被这样的产品形态，建筑的形制以及我们提供的服务所打动。
8宗宅地大手笔战略储备资源
30个项目实现“找到万科就是找到你的家”
主持人：万科近期让人震惊的除了超额完成的销售额，还有就是在土地市场上的表现。万科在拿地上给人的感觉是比较谨慎，那么为什么九、十月份会集中大手笔拿地？
王一川：客观上说这是获取土地的窗口期。有这样几个原因。，我们对杭州未来五年到十年的发展非常看好，比如G20的举办，亚运会的成功申请，它们所带来的大量基础设施的投资，能够带动整个城市格局的提升，也会进一步促进城市经济的发展，我们看好杭州在同类、同规模城市中领先一步的变化，所以我们愿意在这样的大背景下，做更多的土地储备。
第二，九月份杭州推出了大量土地，我们精选了资源环境、跟城市的关系、交通配套等都比较好的地块，做了重点跟踪，希望通过这七到八块优质的土地，能够在2016年的市场上为客户提供更适合他们的三好住宅。
主持人： 接下来还会这样高频出手吗？
王一川：我们会有一个持续跟踪土地的机制和过程，如果有合适的土地做非常好的产品，我们一定会关注这样的机会，未来出让的土地每一块，我们也都会关注。
主持人： 现在杭州万科手上有文晖、城东新城、萧山、未来科技城等八宗宅地，握着这么多牌，明年要一齐打出来吗？我们还有玉泉、大都会等项目，同时运作的话会不会对你们内部带来挑战？
王一川：如果算上杭州万科明年的所有项目，大致有30个，包含了嘉兴和富阳，这30个项目当中有八到九个是全新的项目，我们会在明年年初的时候，会跟市场做一轮有关案名、项目的沟通，这些项目集中的上市时间应该在明年的四五月份。
至于在一个城市有那么多项目，会不会存在干扰，我觉得可以这样理解。，客户一定会在它们之间进行比较，但我们认为这是合理的，也希望在不同的产品组合当中给客户提供更精准的产品，更多的选择。
第二，我们认为30个项目的布局也有利于我们了解更多消费者的偏好，获取客户的资源。对很多客户来说，不管在城市的东南西北置业，看万科可能是他们的，“找到万科就是找到你的家”，因为在东南西北都有万科项目的销售，这对我们来说也是规模上的优势。
主持人： 八宗宅地大致上会打造什么样的产品？是以刚需为主吗？
王一川：我们在做拿地论证的时候就非常看好这八个项目，不同的就是我们会根据土地属性和客户情况，会做产品的精准定位，但总体上来说，这八块地都非常的“有性格”。举例来说，彭埠的地块有一个中央公园，大约有4个标准足球场那么大，未来是小区的一个私有花园，非常具有改善气质；而在文晖的地，正好是在整个城市之星综合体里面，地块面前就是诞生于1958年的杭氧的旧址，未来会作为整个城市的博物馆，我们认为它是杭州新一轮文艺复兴的高地，也希望能够跟城市之星综合体共同成长，打造杭州生活文艺复兴的高地；其他项目也非常的有个性，萧山的项目是集合了养老、商业、住宅的城市复合项目，未来在这个项目中可以看到业主跟社区商业、城市商业以及高端养老住宅之间的互动，这个关系会非常有趣。而且这个项目会成为随园嘉树的城市版。
物流落地 配套先发
万科在转型
主持人： 除了宅地，万科在10月也拿下过一宗物流用地。现在越来越多开发商开始谋求转型发展“副业”，或者做代建或者投资其他行业，那么万科为什么选择进军物流？
王一川：万科在转型，并且转型的步伐从未停止过。
物流是万科作为城市配套服务商非常重要的一个环节，刚过双十一，相信大家也都知道物流在城市功能、互联网经济中所扮演的角色，我们也非常看好中国物流市场进一步的繁荣和发展，希望作为地产开发商也能在其中起到一定的作用。
主持人： 那么在华东的物流地产落子在杭州大江东主要考虑的又是什么因素？
王一川：物流的选址与住宅的选址其实是完全不一样的逻辑，选择大江东，这跟它与整个城市的关系，它在长三角物流体系中所扮演的角色，以及它的未来所具备的各种可能性分不开。
主持人： 万科早几年就提出过要做城市配套服务商，物流这块的发展也让这个目标进一步落实，但其实现在很多开发商都在强调配套，并且也的确在社区服务上面做了很多，那我们所做的和他们相比有怎样的差别呢？
王一川：对于开发商来说，做城市配套都是近两到三年的事，我们的优势可能更多的在于先发优势，比如在杭州，我们在做良渚文化村开始，就已经成为城市配套的一部分，良渚文化村所有的菜场、学校、医院包括公园，都是由万科承办、打造、维护的。万科已经成为了城市功能解决方案的提供者，而在未来，希望我们的业务能够覆盖到更多的城市功能，比如商业、写字楼、物流，以及教育甚至医疗，这些模块能够给我们的业主提供更多的综合服务，这样的服务体系代表了我们未来对自己的角色定位。
主持人： 不论是做产品还是做服务，现在大家都发展到了一个相对高的水平，所以很多人开始强调创新谋求出路，包括落地互联网+，包括社区O2O的浪潮，你对此怎么看？
王一川：互联网经济的到来本质上是给所有人在服务上提供了新的可能，它给人们提供了很多上门的服务，更多便利的方式。万科作为服务的提供商，也会对自己的服务能力有更高的要求。比如O2O的服务，目前我们正在跟大型的服务商洽谈，推进未来这些服务落地于万科各个小区的可能性，希望我们在物流服务、社区服务之外，能够有更多的互联网服务落地给业主。近我们也在跟Uber和滴滴合作，在社区中做的Uber、滴滴车站，给业主在出行方面提供更便利的服务。对万科来说，不管服务来自互联网还是线下，有好的服务、有利于业主的服务，我们都会做更多的努力去引进。
另一方面，现在越来越多的人，他们的使用、消费习惯往互联网、移动上转变，未来万科的线下服务也会更多的依靠线上的载体来实现，让我们的客户使用上变的简单方便。比如杭州万科V服务，业主所有的保修、投诉、推荐朋友，都可以通过这个平台来实现，非常方便，可以时间得到反馈。更加便利的服务，更加人性化的服务是我们在做整个服务体系当中非常重要的一个环节。
主持人： 除了服务，现在开发商之间的合作也变的越来越频繁，你觉得对万科而言，这样的合作能带来什么？
王一川：合作有非常多的优势，每一家开发商的特点都不一样，一方面可以融合双方之长，能够把更好的产品提供给客户，另一方面在资金以及成本的降压上大家可以做更好的互通互容，所以我们会越来越多的和的开发商一起合作开发土地，我们今年也有非常多的合作案例。
主持人：对，比如万科和大家的联合项目，表现就非常抢眼。据说接下来也会和广宇展开合作？
王一川：目前在桃源的这块土地是和广宇一起合作开发的。
主持人： 这个项目以后将如何呈现？
王一川：这个项目其实是万科次进入拱墅区，同时桃源这个地块我们认为是被杭州客户所低谷的价值洼地，因为杭钢今年已经停工，并且会马上搬迁，所以未来这个地块在大家心理上的不利因素也会消除，而且它跟城市有一个比较快速的关系，通过秋石高架、沈半路，可以发现它和主城非常的。目前它的价格体系是处在价值洼地这样的状态下。我们希望次进入拱墅区，能够用更好的产品，用三好住宅+的产品来落地实现，为城北的客户创造非常的项目。
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