[摘要] 上周，一条名为《温台异地购房者来杭州抢房了！》的微信稿引发了杭州地产圈人士的高频次转发。要说“抢房”，未免是为了吸引眼球而夸大的渲染之词，但一次性拿下4套商铺2套住宅的成交量，确实是创下了杭州房地产调控松绑以来，异地购房客组团来杭的单次成交量之。
下单过程明显提速
异地看房团的组织者，杭州名楼中心总经理潘猛认为，近几次发团来杭州的实际情况较以往出现了非常明显的两点变化。
“其一是下单速度有所加快。就拿我们上周发到杭州的购房团来说，基本上终下单的客户都是次跟团来实地看房的客户。他们表现出了许久未见的急切心理，生怕错过优质的房源。”潘猛提到，其中有5组台州客户想立即团购中国铁建·江南国际城的房源，后经领队劝说，决定先回家考虑之后再做决定。“哪知道周日刚把大家送回台州，他们一行人当中就有一组客户还是赶在周一就来下单了，他怕涨价，同时也怕看中的那套房子被别人抢先。”
第二个变化是，这一波赴杭置业的异地购房者当中，有不少是在股市里赚到钱后转投楼市的。“据一篇温州当地的报道称，温州地区在这一轮股市上涨中，人均在49万元左右。他们认为股市已经充满风险，于是加速了股市转楼市的脚步。”
潘猛告诉记者，名楼中心近可以保持一周发团来杭一次的频率，而且购房者的意向度很高，“全是有强烈购房需求的购房者，没有一个是来‘打酱油’的，所以每次发团都会实际产生成交。”
据了解，异地购房者的热情渐长，本地开发商的能动性也大大增加。“杭州开发商对异地购房的需求量和渴望度太高，所以基本是开发商主动找上门让我们带团。
从目前情况来看，包括刚才提到的绿地·旭辉城、中国铁建·江南国际城在内，杭州还有不少在售项目是近期异地购房者热衷购买的产品，例如招商·雍华府、中国铁建·剑南国际花园、九龙仓·碧玺、之江·九里等等。
“但是这些购房者虽然身在异地，却对杭州的房价非常敏感，只有对价格合适的房源才会有比较高的接受度。所以想要撬动这部分客户下单，在保证产品自身有亮点的同时，价格依旧是合适的敲门砖。”潘猛表示。
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