[摘要] 上周，一条名为《温台异地购房者来杭州抢房了！》的微信稿引发了杭州地产圈人士的高频次转发。要说“抢房”，未免是为了吸引眼球而夸大的渲染之词，但一次性拿下4套商铺2套住宅的成交量，确实是创下了杭州房地产调控松绑以来，异地购房客组团来杭的单次成交量之。
上周，一条名为《温台异地购房者来杭州抢房了！》的微信稿引发了杭州地产圈人士的高频次转发。要说“抢房”，未免是为了吸引眼球而夸大的渲染之词，但一次性拿下4套商铺2套住宅的成交量，确实是创下了杭州房地产调控松绑以来，异地购房客组团来杭的单次成交量之。
随着杭州楼市的持续回暖，异地购房者的买房热情一直被视为验证市场疯狂程度的温度表。从5月房交会上百人参观团的来势汹汹，再到上周购房团一口气在同一个楼盘“吃”下六套房源，这些表象简直像给杭州市场注入了一剂全新配方的兴奋剂——无论是卖方市场还是买方市场，都对未来的楼市产生了愈发坚定的信心。
当然，我们还需要剖开表象去探究本质，这才是在雀跃的同时应该做的。
看房团一次性买走六套房源
据了解，上周来杭的异地购房团一共买走6套房源，而且全部都是绿地在杭开发的项目。
来自温州瑞安的蒋先生一家在参观完个项目绿地·中央广场之后，就爽快下单买了一套商铺。随即他招呼自己在杭州经商的瑞安朋友一起过来看房，当即又刷卡定下一套商铺。
李小姐也是此行的购房者之一，她在蒋先生他们付定金的时候还表现出些许犹豫，但不到第二天，绿地·中央广场售楼处刚刚开门营业的时候，李小姐就时间赶过去，并且一买就是两间商铺。
这一波看房团的另两支小分队则是分别去参观豪宅项目绿地·华家池一号，以及位于滨江板块的绿地·旭辉城。令人意外的是，这两个住宅项目也先后引起了团队中台州购房者的心动，接连各下定一套房源。
看房团领队何小姐表示，这次的温台购房团成员具备足够购买力，且购房需求主要集中在地铁房、以及稀缺商铺上，有的放矢。而这几个促成下单的项目，恰巧分别符合了这些异地购房者预设的购买需求。
“来之前他们就有非常明确的指向性，我们也会根据购房者的要求带他们有针对性参观，而非盲目地去到各个售楼处踩盘。”组织方表示。
下单过程明显提速
异地看房团的组织者，杭州名楼中心总经理潘猛认为，近几次发团来杭州的实际情况较以往出现了非常明显的两点变化。
“其一是下单速度有所加快。就拿我们上周发到杭州的购房团来说，基本上终下单的客户都是次跟团来实地看房的客户。他们表现出了许久未见的急切心理，生怕错过优质的房源。”潘猛提到，其中有5组台州客户想立即团购中国铁建·江南国际城的房源，后经领队劝说，决定先回家考虑之后再做决定。“哪知道周日刚把大家送回台州，他们一行人当中就有一组客户还是赶在周一就来下单了，他怕涨价，同时也怕看中的那套房子被别人抢先。”
第二个变化是，这一波赴杭置业的异地购房者当中，有不少是在股市里赚到钱后转投楼市的。“据一篇温州当地的报道称，温州地区在这一轮股市上涨中，人均在49万元左右。他们认为股市已经充满风险，于是加速了股市转楼市的脚步。”
潘猛告诉记者，名楼中心近可以保持一周发团来杭一次的频率，而且购房者的意向度很高，“全是有强烈购房需求的购房者，没有一个是来‘打酱油’的，所以每次发团都会实际产生成交。”
据了解，异地购房者的热情渐长，本地开发商的能动性也大大增加。“杭州开发商对异地购房的需求量和渴望度太高，所以基本是开发商主动找上门让我们带团。
从目前情况来看，包括刚才提到的绿地·旭辉城、中国铁建·江南国际城在内，杭州还有不少在售项目是近期异地购房者热衷购买的产品，例如招商·雍华府、中国铁建·剑南国际花园、九龙仓·碧玺、之江·九里等等。
“但是这些购房者虽然身在异地，却对杭州的房价非常敏感，只有对价格合适的房源才会有比较高的接受度。所以想要撬动这部分客户下单，在保证产品自身有亮点的同时，价格依旧是合适的敲门砖。”潘猛表示。
名校房是异地购房者考虑的重点
几周前，温州龙港人陈先生和他的几位朋友一起来杭看房，他们接连走了城东新城的好几家售楼处，第二天又转战到城南继续踩盘。
“今年房博会的时候已经跟着大巴团来杭州看展过了，当时哪些项目在卖怎样的房源，心理大致都有底。”陈先生说，他和朋友计划来杭买房主要是为了给孩子今后读书考虑的，“所以是我们考虑的要素，其次才是品牌、地段等等。”
家住苍南的秦女士是一位85后的年轻妈妈，她近一直和家人张罗在杭州买一套房子，为的就是给家里3岁的儿子创造一个来杭州读小学的机会。“我的置业目标好是已经交付的现房，这样就能在买房之后正式符合杭州的落户政策，把全家的户口迁过来。”
秦女士表示，和她一样认可杭州教育水平的年轻家长还有很多，大家也有意在完成子女教育问题的同时，再次以投资目的涉足杭州楼市，“毕竟等到孩子过了学龄之后，也是一笔具有潜力的投资。”
小户型、高产品受青睐
除了满足自住需求外，善于理财的温州、台州购房者也不会放过值得投资的机会。从去年下半年的“双限”解除，到今年的二套房首付比例降低、营业税“5改2”、公积金贷款额度上调，央行多次降准降息，政策重拳连连出击。就目前而言，除了短期产生巨大盈利的股市以外，房产长期具备的保值和增值功能也开始令其回到自住和投资购房者重视的范畴。
颇具投资经验的温州购房者郑先生认为，如果买不起市中心绝佳地段的高端盘，那就要以前瞻的眼光看准城市未来的发展方向，提前抢占具有黑马潜质的优质盘。他觉得，交通便利且面积不大的住宅产品会产生较高的，从投资角度而言，性价比反而大于核心地段的大面积产品。
“2009年我就在滨江买了两套不到80平方米左右的房子，交付之后一直以出租为主，地铁开通后更是不断有新租客想要租房，非常好。”
郑先生表示，杭州作为一个人口导入型城市，涌入杭州工作和生活的外来人口会越来越多，所以租房将会成为这部分新杭州人的主力居住方式。“特别是杭州高校比较多，每年一到毕业季，就有大批的年轻人涌入租房市场。”所以他认为，面积不大且公共交通便利的房子更符合年轻人想要独立空间的需求，“即便在不想出租的时候，自己和家人过来居住，或是索性出售，也会比大面积住宅操作起来要方便得多。”
心态更谨慎 一次性大宗投资难再现
作为温州投资圈内“意见领袖”的投资公司经理王先生告诉记者，尽管近期周边的同乡、朋友，都有重返杭州置业的计划，但却较以往谨慎得多。
“大概在2011年期间，我还带领过一众温州购房团买下了名城·燕园几乎一整条街的商铺，那时候已经处于政策调控阶段了，他们依然热情高涨。”王先生表示，反倒是现在“大限”已过，这些早年活跃在市场上的投资者却愈发淡定了起来。
“温州老乡会给我打电话，咨询一些在杭州买房买铺的事，但早就不是前几年那样只要有商铺推出就一窝蜂赶过去下单只情形了，更多的只是停留在打听阶段，实在感兴趣就到现场看看，但绝不会一出手就吃下一条街。”
一边买得急 另一边卖得也急
这一厢，异地购房者的热情又重新被杭州商品房点燃；而那一厢，急于挂牌出让手头二手房甚至还亏本降价的，不少也是异地购房者，他们大多是在限购以前杀入楼市的异地投资客。
城西某个刚刚交付的品质大盘中，一手房源仍在火热的促销档口，二手房源就已经传出了价格松动的消息。中介经纪人小刘告诉记者，目前该小区的新房源售价在33000-36000元/平方米之间，多是尾盘销售，所以开发商这里会有一定的折扣，大约在9.6-9.8折上下。
“但是前几期已经办出产权证的组团里，有一些房东挂价还不到32000元/平方米，甚至有几套位置、楼层都很好的全新房源，房东的心理价位可以低到31000元/平方米。”
小刘表示，这个挂价和四五年前的买入价几乎持平，也就意味着房东根本谈不上赚钱，反而是赔上了多年利息在亏本销售。“狠得下心亏本卖的，都是常住外地根本不来杭州的异地购房者。当年买入这些房子的时候，也都是抱着投资目的而来。”未承想买入之后立即遇到调控，目的迟迟难以兑现，索性在交付之后平价出售，也好让大笔资金重回手中，以便做其他方向的投资。
无独有偶。位于滨江区政府核心地段的东方郡小区，一直是全市二手房交易度为活跃的热门小区。据悉，近有一位温州房东一次性拿出名下三套房子试着挂牌出售，而这个小区当中，外地投资客名下的挂牌房源量就占到了挂牌总量的50%以上。
“不少都是手持一套以上物业的。不仅仅是这个楼盘，滨江的云厦·连园同样也有类似情况。”经纪人小单表示，倒不是说现在来挂牌的都是手头资金紧张的投资客，很多情况是近楼市明显回暖了，这些压在手头有些时间的房子能卖掉几套也好，至少资金落袋为安了。“看房东是否心急吧，有些心急的，可以有十几万元的总价让利。”
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