[摘要] 尽管抢攻杭州楼市声势日盛，大鳄在杭扎根散叶仍任重道远。某种意义上，大鳄在杭州的浩大声势，所倚凭的，更多的不是先入者的持续扩张，而是新生力量的不断涌入。例如，就在今年，几家过去徘徊于杭州周边的沪派房企凶猛入杭，进一步壮大了外来大鳄的声势。
沪派房企低调稳健是特点
在杭州的市场上，沪派房企越来越成为一支不可忽视的力量。
2006年，复地大手笔买下余杭区乔司镇的四宗土地，正式进军杭州；次年，世茂一口气拿下四宗地块，其中一宗面积高达415亩的宅地；2009年底，中华企业股份有限公司力压绿城，以28.1亿元（折合楼面价约18206元/平方米）的价格拿下章家坝地块，刷新了当时板块的楼面地价。
去年以来，沪派房企在杭声势再次壮大，2012年，绿地以28亿拿下大关长乐片区两宗商地，并在2013年动工，打造绿地中央广场。今年，景瑞地产以2.99亿元拿下老余杭商住地，旭辉集团在4天内豪掷47亿强势挺进杭州。
特色一：沪派房企风格复杂多变
一方水土养育一方人，来自一个地方的企业，总会带有一些共性。观察这些来自上海的开发商，总能从中发现一些沪派独有的特点。
沪派房企让人难以捉摸，明明是矛盾的风格，却又恰当地融合在一起。正如旭辉的销售总监王正的说法，“上海的房企很难提炼出一个共性，有些虽然总部在上海，但却是从各地集中在上海而已，因此是复杂多变的”。
盘点今年的杭州土地市场时，旭辉必然是不可不提的。4天内豪掷47亿强势挺进杭州，一时间旭辉几乎成了杭州所有媒体的头条，甚至有媒体称他们“财大气粗”。据悉，此番在杭州连续拿地，是旭辉有史以来拿地金额的一次。旭辉以这样强势的姿态进入杭州，不免给人造成激进的错觉。
事后，旭辉集团总裁林峰在接受媒体采访时表示：“我们已经关注杭州市场很久了，之前在杭州参加过十几次拍地都未如愿。我们不拿超出自己能力范围的地。在这方面，不少同行都有过惨痛教训，我们也一直很谨慎。此次在杭州连续拿地，可能会给大家造成一种激进拿地的印象，其实不然。我们的资金链很健康，目前整个市场的海外融资通道还是比较顺畅的。”
特色二：注重产品，宣传低调
其实，在进入杭州之前，旭辉集团早已在嘉兴开发了旭辉广场项目，并于今年初又摘得经开区一宗商住地块。旭辉集团的负责人曾表示，他们也是在经过了对浙江市场的一定了解后，才正式踏入了杭州市场。
采取“农村包围城市”的方法入驻杭州的沪派房企并不是只有旭辉一家。今年初在老余杭摘得一宗商住用地的景瑞地产亦是如此。在业内，景瑞地产一直以“踏实、务实、稳健”的作风著称。在进入杭州之前，景瑞已经在湖州和绍兴等地拥有多个项目。
相对于善于打情感牌和概念牌的企业而言，大部分上海房企更专注产品的研发。包括已经在杭州有项目面市的复地、世贸在内，几乎都较少进行“地毯式”或者“轰炸式”的全方位宣传。“低调、重产品”也算是沪派房企的两个特点。
●人物专访
绿地浙江区域营销总监周瑜：
沪派房企打造商业项目经验丰富
绿地集团最为上海的房企，在很大意义上它的某些特点代表了上海房企的一些共性。为此，记者采访了绿地浙江区域营销总监周瑜。
在周瑜看来，上海房企的战略部署得更早，在产品线上更早涉足商业、综合体项目，相比杭州来说，在这些领域的开发实力、产品品质和运营管理能力都更胜一筹。同时，沪派房企的产品开发更呈规模化，融资速度、开发速度和销售速度也比较快。此外，在业务版图上，也更早拓展海外市场。以绿地为例，目前足迹遍及国内80多座城市，同时在韩国、澳大利亚等7个海外国家拥有开发项目。
面对纷繁复杂的杭州市场，绿地也做了一些改变来适应。比如，在绿地的字典里，有两个最重要的关键词——速度与高度。据悉，后者因为杭州城市规划无法满足绿地要求，因此专攻速度的绿地做出了一些超乎想象的事情。“我们去年12月26日拿地，但是绿地中央广场三座写字楼其中的一座已经售罄，用了不到70天。”周瑜认为，这创造了杭州业内的神话，同时也是她个人从业生涯成交单笔、速度最快的一次。
与主动进入杭州市场的其他上海房企不同，绿地是杭州政府招商引进的。但是面对不断发展的杭州市场，绿地也有自己的计划。周瑜说，虽然相对于其他大鳄而言，绿地进入浙江区域的脚步不算快速，但决心确实异常坚定。她透露：“根据集团部署，我们在2013年整体投资将近1500亿，其中在浙江市场会达到100亿。在杭州，我们希望今年能拿两到三个项目。这也是为了完成今年实现销售指标30个亿，明年是70个亿，后年100亿指标的冲刺。”不止杭州市场，应该说整个浙江市场上，绿地正在不动声色地排兵布将。
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