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大鳄攻杭:京派硬朗沪派低调粤派房企最有个性

青年时报  2013-07-18 08:38

[摘要] 尽管抢攻杭州楼市声势日盛,大鳄在杭扎根散叶仍任重道远。某种意义上,大鳄在杭州的浩大声势,所倚凭的,更多的不是先入者的持续扩张,而是新生力量的不断涌入。例如,就在今年,几家过去徘徊于杭州周边的沪派房企凶猛入杭,进一步壮大了外来大鳄的声势。

大鳄攻杭任重道远

尽管抢攻杭州楼市声势日盛,大鳄在杭扎根散叶仍任重道远。

自2005年万科开始收购浙江南都,近十年来,金地、保利、龙湖等品牌房企争相挺进杭州,与本土房企的角逐中,外来大鳄逐步占据上风,今年上半年,在杭拿地金额前10名的房企,有9家来自外地,销售金额排行榜上,前10名中有7家为外来房企。

表面上,大鳄正全面“接管”杭州楼市,但放眼望去,品牌成功落地、凭看家招数在杭真正站稳脚跟的外来房企却廖廖无几。

论异地扩张,经验丰富莫过于粤派大鳄,但除了万科等极个别房企外,多数从广东远道而来的开发商在杭州都并未能讨得太多便宜。

例如,碧桂园的大盘开发模式在各地通行无碍,到了杭州,却只能以一个中型项目将就行事,其成体系打造配套的能力未能充分派上用场,且因为拿地价偏高,此后又遭遇调控,致使项目蛰伏多时。开盘时虽有热销500套的鲜红业绩扳回一局,但较于其在其他城市的手笔,仍然大大不如。至今,碧桂园的特有风格在杭州仍未完全显现。

其实,爱造大盘的粤派房企不仅仅是碧桂园,已经入杭的广东开发商几乎都善于运用这一模式,但在杭州,真正试刀的却只有万科、越秀。其中,越秀所造大盘又偏隅于临安,对杭州购房者的影响很小,这就很难在杭树立其品牌形象了。

究其背后根源,杭州对单块土地体量的控制很严,近些年来,一直鲜有真正的超级大盘出现。房企欲造大盘,只能先后竞得一些姊妹地块进行拼合,但采用这种方式,拿地的价格和风险是很难控制的。

所以,多数粤派房企在杭只能自废武功,放弃大盘运营经营,直接拼地段、景观、学区……

而以国企为代表的京派房企,在杭品牌传播成果也非常有限。京派房企多给人以钱多印象,拿地之时往往气势逼人,后续开发时却不能树立明晰的产品特色、品牌形象,甚至在调控束缚下身限囹圄。直到现在,即使在业界,对京派房企的风格的认识也十分模糊。

实际上,许多入杭大鳄的境遇,都与京派房企类似。其通常以钱开路,却没能依凭产品夯实在杭州市场的品牌地位,提升品牌溢价能力、建立忠诚的品牌粉丝队伍。

目前,杭州楼市最有影响力的品牌仍然来自本土,绿城品牌继续高高在上,滨江仍然稳居市场份额名,近几年崛起的欣盛,对品牌的经营能力也优于大多数外来房企。

这其中既有历史原因,也有策略的因素。绿城、滨江深耕杭州楼市多年,形成的人气基础远非外来房企可比,欣盛则以东方郡(小区网论坛)、东方润园为示范,成功树立品质标杆形象,挤入房企品牌梯队前列。

杭州人信服的是品质。并且,10多年前仍是中国省会城市之一的杭州,居住文化也是较其他一线城市相异的,主城区才承载着最主流的生活向往。而外来房企的轮布局,大多集中的近郊、副城,很难建立起有示范效应的高品质产品。

另一方面,外来大鳄在杭州的产品线普遍比较单一,这也决定了其难以发动强大的品牌宣传攻势。

某种意义上,大鳄在杭州的浩大声势,所倚凭的,更多的不是先入者的持续扩张,而是新生力量的不断涌入。例如,就在今年,几家过去徘徊于杭州周边的沪派房企凶猛入杭,进一步壮大了外来大鳄的声势。

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