[摘要] 前段时间，远洋宣布接收雨润城东项目。一时间，外来大鳄“深陷杭州”的消息又开始传播。的确，几乎所有开发商进入杭州之路都显得格外困难，就连万科这样的企业，也是从一个个跟头里成长起来的。
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贴近本地市场万科做得好
事实上，外来大鳄并非都是这样惨的，甚至有的还比部分本土房企活得更滋润。从几家发展相对较好的企业来看，其实每一家都有生存之道。
方兴，可以说是近年来在杭州市场上，一个把产品做到“小而精”的代表。
去年楼市中，方兴黄龙金茂悦可以算得上是为亮眼的一个。2014年年初，方兴以13840元/平方米的价格摘得前锅炉厂地块，首次进入杭州。去年下半年，黄龙金茂悦首开就赢得了非常不错的销售成绩。直到近，前期房源几乎售罄，后续房源待售的情况下，仍有大量购房者前去咨询。优越的地段、完善的配套、优化的户型和合理的定价，让方兴一跃成为杭州楼市的明星。
龙湖，是土地市场上敢想敢做的代表。
2012年夏天，龙湖首次跨江，在奥体博览城以23.5亿元的价格，摘得一宗可建面积25万平方米的大型地块。当时，看好奥体板块的人并不多。随着龙湖的进驻和政府的大力推进，板块价值凸显，春江彼岸的价格卖到了22000元/平方米以上，比地价整整高了一倍还要多。
去年年初，龙湖又从中粮的口中把“大悦城”抢了过来。龙湖让市场完全抛开对“大悦城”的既有概念，成功开发成现在的春江郦城，实际成交均价约为24000-25000元/平方米。从去年10月首次开盘到现在，不到一年的时间，项目的住宅部分已经基本售罄，速度之快着实让人震惊！
随后，在去年12月底，龙湖又在春江彼岸附近摘得一宗地块。在上述两个项目房源有限的情况下，新项目春江悦茗预计今年8月就能开盘销售，以补充市场需求。
万科，则可以被认为是贴近杭州本土企业的外来大鳄。
万科入杭以来，也遭遇过所谓的困境，但是从万科在杭州的发展来看，现在显然已经稳稳地扎根了。从产品来说，无论是本土开发商还是外来开发商都费尽心思，主流90平方米产品也都是大同小异。所以从产品层面来说，万科的优势并没有多大。万科赢在了文化上。
自良渚文化村以来，万科将自己打造成杭州人心中的“世外桃源”——那里有山有水有风景，更有友爱的邻里关系，有良好的生活氛围。尤其是后两者，其他开发商无论怎么努力，都做不到良渚的水平。
从良渚开始，万科的邻里文化衍生至各个项目，以至于这种文化成了万科在杭州人心目中的一张金名片。冲着和谐的邻里关系，万科成了同等价位下的。
经过一轮大调整后，杭州市场的格局逐渐明晰：未来市场将是精品企业和型企业占主导。前者是滨江、天阳等专注本地市场，对本地市场有着深入研究的企业；后者就是万科、龙湖、中海这样的型企业。
其实，大多数城市也会逐渐呈现这个格局。杭州市场的“壁垒”将会逐渐瓦解，但对品质的要求却不会降低。
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