[摘要] 杭州华家池，素有“小西湖”的美誉，留存着百年浙大学府的书香余韵，如今，这里硝烟弥漫。
三家比拼速度
世茂率先出招 滨江后发制人
天下武功，唯快不破。在华家池的三家大鳄中，世茂无疑是动作快的一个，去年9月项目展示中心便早亮相，同时也早开盘。据透明售房网，截至5月13日，世茂天宸共成交17套房源。
世茂的目的在于想率先抢夺一批地缘性客户。据工作人员透露，个来订房的业主是位老奶奶，原本就住在附近的京惠花园，拉着超市购物小推车进来售楼部，当时就刷卡50万元定下140m2的毛坯，总价约570万元。随后更有客户在第二次来售楼部时买下一整层，三套90m2，总价约1200万，目前已签约。工作人员表示：“这个买下一整层的业主当时还是骑着自行车来的，房子打算买给一儿一女和自己分别住。这些住在附近的老杭州对华家池感情很深。”
除了拼速度，世茂拼的还有丰富的户型。据悉世茂天宸有50多种户型，其中300m2以上的大户型，配备了室内私家泳池。700m2的顶楼跃层不仅泳池面宽达12米，还带屋顶花园。
但并不是每个户型都那么经典。90m2一房、120m2两房的户型设计，只能针对小众客群。
从地块上看，绿地华家池1号没有临湖资源，却占地大，于是大笔一挥将楼盘一字排开分布。
“局势越紧张的时候，越要保持淡定。”滨江集团戚金兴则如此说。这份淡定，显然来自于底气。滨江的底气不仅在于杭城豪宅市场耕耘十多年的口碑，更因为滨江所在的江干区是戚金兴的出生地，也是滨江的发家地，人脉根基之深厚，可想而知。
滨江从一开始的策略，就是后发制人。滨江华家池的展示中心，比世茂晚了半年才开放。据了解，已经有不少周边的老业主一直来打听滨江何时开盘。其中就有一位“滨粉”，明确表示要分别订一套188m2和125m2。
税国珊说：“滨江在三个项目中有优势的就是口碑，我们不用去战，就有很多原先的老业主认定了要等到我们开盘。”说到价格，她坦言：“我们的定价一定会比另两个楼盘高，但产品也一定会是有性价比的。”
淡定背后还有滨江对细节的关注。记者第二次来到滨江华家池案场时，门口保安一脸微笑，说：“你是第二次来了吧？”他告诉记者：“我们要记住每一位来看房的客人。”
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