[摘要] 杭州华家池，素有“小西湖”的美誉，留存着百年浙大学府的书香余韵，如今，这里硝烟弥漫。
杭州华家池，素有“小西湖”的美誉，留存着百年浙大学府的书香余韵，如今，这里硝烟弥漫。
这一战的序幕，早在2013年9月5日就拉开了。那一天，华家池大鳄云集，“美人”待价而沽，全城为之心悬。这一场厮杀的结果是：华家池不负众望，拍出136.7亿元，成为全杭州总价“地王”。然而，这块总价地王是被世茂、绿地和滨江三家分而食之的，地产大鳄同台竞技，展开了一场华家池之战。
随着上周滨江华家池现场展示中心的开放，一场“三国杀”一触即发。
工地上的巨型广告牌
打起了嘴仗
华家池地块出阁后，600多天悄然过去了。近日记者来到这里，华家池依旧静美如初。只不过池水边已然能看到好几栋高楼拔地而起。工地上，三家大鳄都竖起了自家的广告牌。
绿地工地上的巨型广告赫然醒目：“非精装，不豪宅”。话中似有深意。它的邻居世茂天宸，在今年3月28日便已经低调开盘，首推90平方米毛坯房。
有意思的是，滨江工地上的广告牌上则写着“拒绝毛坯，拒绝90方”。在三家楼盘中，只有滨江华家池是纯大户型，绿地和世茂都有小户型。
看上去平平淡淡的广告牌，却暗藏杀机，揪着对方的七寸打。
从对于竞争对手的评价中，也能看出端倪。绿地华家池1号营销总监朱建菡说：“世茂有先天优势，它位置居中临湖，但没有后天优势。住世茂肯定不幸福，豪宅至少得精装。我们不跟世茂比，倒是对滨江怀有敬意。”
滨江华家池的营销负责人税国珊则表示：“世茂的产品体系虽然说丰富，但也容易让人感觉较乱，绿地在杭州的住宅项目还是较有亮点，可惜还是有90平方米产品，这样的豪宅不纯粹。不过我们不跟其他两个项目争，滨江是占优势的，无论产品还是口碑。”
世茂天宸的一位策划负责人低调地表示：“天宸对于华家池三盘的竞争持欢迎的态度。三盘的合理竞争会对华家池板块的关注度和未来整个区域价值的提升起到帮助。”
世茂邀明星 绿地请名人
滨江：我们不玩这些噱头
嘴仗只能算小意思。从上个月开始，华家池“厮杀”升级。三座楼盘营销各显神通。世茂邀明星，绿地请名人，滨江则稳如泰山，笑看隔壁两方对垒。
4月15日，绿地华家池1号邀请著名财经作家吴晓波、外婆家创始人吴国平等名人发起一场高端经济论坛，解读中国经济的全局走向，探讨中国产业巨变的实质与真相。
4月19日，世茂携“氧气男神”李敏镐空降杭城。来自各地的“欧巴”粉丝都涌向杭州洲际酒店。当天世茂授予了李敏镐荣誉业主的称号，并将世茂天宸的金钥匙赠予李敏镐。
4月25日，绿地成立全球塔尖俱乐部，据称要为业主提供更好的服务，如移民、留学、投资、医疗、高端资产配置等一站式服务。
4月28日，世茂紧急闭馆，据说邀请杭城身价5000万富豪参加爱马仕私人聚会。
两家营销较上了劲，滨江则“我自岿然不动”，甚至连现场展示中心也直到5月6日才正式开放。对此，滨江华家池的营销负责人税国珊表示：“滨江谁都不请，我们不会把钱花在这些噱头上，而是投入到产品中去。”
朱建菡回应称：“邀请吴晓波，参加的有300多个中小企业主和金融从业者，这些客户才是和项目是匹配的，因为我们的票子都是定向发的。”
世茂天宸的策划负责人则说：“李敏镐对项目销售也许帮助不大，但毕竟能打响知名度。我们认为，豪宅市场终PK的还是产品，世茂独有的社区O2O，海外医疗服务平台，定制化豪宅装修、除霾系统和世茂云服务，必定会让世茂天宸成为华家池三盘中具个性的豪宅项目。”
三家比拼速度
世茂率先出招 滨江后发制人
天下武功，唯快不破。在华家池的三家大鳄中，世茂无疑是动作快的一个，去年9月项目展示中心便早亮相，同时也早开盘。据透明售房网，截至5月13日，世茂天宸共成交17套房源。
世茂的目的在于想率先抢夺一批地缘性客户。据工作人员透露，个来订房的业主是位老奶奶，原本就住在附近的京惠花园，拉着超市购物小推车进来售楼部，当时就刷卡50万元定下140m2的毛坯，总价约570万元。随后更有客户在第二次来售楼部时买下一整层，三套90m2，总价约1200万，目前已签约。工作人员表示：“这个买下一整层的业主当时还是骑着自行车来的，房子打算买给一儿一女和自己分别住。这些住在附近的老杭州对华家池感情很深。”
除了拼速度，世茂拼的还有丰富的户型。据悉世茂天宸有50多种户型，其中300m2以上的大户型，配备了室内私家泳池。700m2的顶楼跃层不仅泳池面宽达12米，还带屋顶花园。
但并不是每个户型都那么经典。90m2一房、120m2两房的户型设计，只能针对小众客群。
从地块上看，绿地华家池1号没有临湖资源，却占地大，于是大笔一挥将楼盘一字排开分布。
“局势越紧张的时候，越要保持淡定。”滨江集团戚金兴则如此说。这份淡定，显然来自于底气。滨江的底气不仅在于杭城豪宅市场耕耘十多年的口碑，更因为滨江所在的江干区是戚金兴的出生地，也是滨江的发家地，人脉根基之深厚，可想而知。
滨江从一开始的策略，就是后发制人。滨江华家池的展示中心，比世茂晚了半年才开放。据了解，已经有不少周边的老业主一直来打听滨江何时开盘。其中就有一位“滨粉”，明确表示要分别订一套188m2和125m2。
税国珊说：“滨江在三个项目中有优势的就是口碑，我们不用去战，就有很多原先的老业主认定了要等到我们开盘。”说到价格，她坦言：“我们的定价一定会比另两个楼盘高，但产品也一定会是有性价比的。”
淡定背后还有滨江对细节的关注。记者第二次来到滨江华家池案场时，门口保安一脸微笑，说：“你是第二次来了吧？”他告诉记者：“我们要记住每一位来看房的客人。”
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