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搞定学区房开发商要花多少钱? 有的花了8000万

钱江晚报  2015-05-14 08:19

[摘要] 市场竞争日趋激烈的今天，在“零择校”政策效应下，为了让房子能够有更高的溢价，开发商们不惜花重金为自己的楼盘绑上名校学区房的名头。不管是缴纳赞助费将楼盘划入名校学区范围，还是斥巨资自己引进名校并帮忙代建，开发商的目的只有一个：把房子卖出去。

“XX开发商斥资千万引入XX小学”、“双名校学区，XX万起”，如今这样的房产广告随处可见。市场竞争日趋激烈的今天，在“零择校”政策效应下，为了让房子能够有更高的溢价，开发商们不惜花重金为自己的楼盘绑上名校的名头。不管是缴纳赞助费将楼盘划入名校学区范围，还是斥巨资自己引进名校并帮忙代建，开发商的目的只有一个：把房子卖出去。

在宣传漫天飞的背后，开发商们究竟花了多少钱搞定，这些“赞助费”终又用在哪里？

花了8000万元

让名校成为楼盘私属配套

“我们的运气不错，西湖教育集团当时有办分校的打算，终和我们谈成了。”当记者联系上协安地产营销总监胡军辉时，谈及协安紫郡引入学区的过程，他大呼不易，先后到教育部门、学校跑了几十趟，找了好几家教育集团。本来想引进的是久负盛名的求是小学和学军小学，多方接洽之后，终他们以8000万元的价格签下了西湖小学与文新（特级）幼儿园。

8000万元，这比一般楼盘缴纳的几百万元或上千万元赞助费贵多了。胡军辉告诉记者，这是因为协安紫郡在拿地时，本身就有一块规划用地是建学校的，“如果我们不主动去找政府部门和教育集团商谈，以便引入好的学校，仅仅按照强制标准把学校建造、装修好，这8000万元起码能省下一半。”

胡军辉所说的这类，属于开发商自行引入名校，名校相当于成为楼盘的私属配套，花费的财力和精力巨大。因此这一类的引进，开发商做上好几年的工作也是常事，一般也只有40万m2以上的大盘才会这么做。比如和家园，就引入了名苑幼儿园、求是小学、浙工大附属中学，据称，总共投入8000多万用于硬件设施和聘请外教等。金成集团出手更阔气，先后代建了杭州英特外国语学校、江南春系列幼儿园、杭师大金成外国语小学、西溪海双语幼儿园、金成少年宫等，据金成的工作人员介绍，从硬件到软件总共花了7个多亿，旗下楼盘在宣传上也一直用“全程名校教育大盘”来吸引购房者。

为了引入名校，胡军辉表示，终达成协议的过程比想象的要复杂得多，学校的要求很高。洽谈过程中，教育集团的工作人员会拿其他小学建的分校来作对比，胡军辉提到，西湖教育集团当时刚刚去参观过学军小学之江校区的建设情况，还到和家园的求是小学考察过，从校园内建筑整体风格的确定，到操场上有几个篮球场、塑胶跑道用怎样的材料都有详细要求。

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