[摘要] “最近成交量很大，要看房得抓紧了，现在5万元/平方米以下的房源都卖光了，”在牡丹园附近看房有一段时间的刘女士以前接到中介电话都是推荐低价房源，而现在却陆续被告知多套有意向的房源成交的消息。
小故事
卖旧买新业主咬牙降20万
回龙观一家门店经纪人告诉记者，6月刚成交了良庄家园一套89平米两居户型，总价208万，均价才23300元/平米，比市场价低了近20万。“这套房位于育新学区内，之所以价格这么低，主要是房主换房，已经在市区定了一套房，眼看着要交首付款了，良庄家园的房子还没有卖出去，看房的人多，但真正坐下来谈价的还少，为了不违约，房主一下子降了20万”。
“现在几乎所有的房源都可谈，能降价大谈的则是换房连环单的房东，不大幅降价，就可能面临违约风险，所以不少房主成交意愿很强烈”，上述经纪人说，类似的案例并不鲜见，比如还有一套龙博苑一区的102平方米三居室，已经降到255万了，略低于市场价，由于房主换房，已经定好房，要求首付能出150万，其他都可谈。
大兴西红门-黄村
“以价换量”成效明显
作为刚需集中的大兴区域，实际从6月下半月就开始回暖，西红门地区和黄村地区的成交量增长尤为显著。西红门一链家门店店长介绍，6月份区域成交量大涨，仅瑞海家园二期就成交了5套。同样在黄村区域，包括绿地西斯莱公馆、滨河西里、保利茉莉公馆、枣园小区等社区的二手房成交量均比四五月份有明显增长。统计数据显示，其中西斯莱公馆6月份成交了11套，相比于5月4套的成交数量，有明显增长。
实际上，成交量增长的同时，是价格的让步。记者在走访中发现，由于大兴区域存在大量的换房需求，一些房主急于将手中的房源出售，以购买新房，在淡市中对价格做出了一定的让步。黄村一中介人员介绍，在最近出售的一套76平米的小三居，成交总价为126万元。而去年同社区成交的一套77平米的小三居，虽然在户型和朝向上占据一定优势，但成交价却达202万元。据该中介经纪人介绍，滨河西里的二手房价实际上从今年3月以来都在持续下降，从3月份26000元/平方米到现在的24000元/平方米。
西红门地区一链家地产门店经理介绍，经过几个月的僵持，不少房源都出现了降价、甚至多次降价的情况，这也使得一些一直有购房打算的客户选择在这个时候出手，助推了区域的二手房成交量回暖。
但同时，记者也注意到，由于前期低价房源的消化，部分业主对市场前景看法的转变，目前西红门区域的二手房议价空间在逐步缩减。甚至有业主看到市场可能会出现的转机而提高价格。某小区一房源报价200万，但当带客户去看房时，业主却提高了5万元报价。“实际上，7月以来新增的客户没有6月份那么多，主要原因是性价比高的房源减少了。剩余的部分房源本身业主让利的可能性就不大，再加上现在市场有回暖迹象，所以未来议价的空间会有所减小。”上述中介门店经理表示。
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