[摘要] 刚刚过去的3月,杭州楼市很闹猛,二手房以16479套的月成交量创历史纪录,一手商品房成交量也创下近6个月来的新高。“不找关系买不到房子”,是限购新政出台前的楼市标签,“落位”则是近期的楼市流行语。
并非所有楼盘都热销
很多其实是借势“逼单”
虽然未来广场涉嫌虚假销售事件还没有定论,不过,在3月楼市的恐慌性抢房潮中,确实有一些楼盘实际销售情况平平,但却通过种种营销手法,让购房者误以为房源紧俏,从而成功“逼单”。
比如很多楼盘,虽然几幢楼都拿出了预售证,但在销售中,却采用“饥饿营销”手法,每次只拿出一个单元的房源,或者某几层的房源,购房者一听“只剩下十几套房子了”,顿时以为该楼盘卖得非常好,产生一种“再不下定金,房子就要被抢光了”的恐慌情绪,从而非理性下单。
有些楼盘,采用每天轰炸式洗脑的营销策略。比如记者一个同事,半个多月前去城北某楼盘时留下了联系电话,结果每天都会接到售楼小姐好几遍短信轰炸,称“号子要没了”。同事跟售楼小姐明说不买了,但售楼小姐依旧打来电话说“现在客户和号子的比例是5∶1了”。“既然那么热销,用得着这么纠结我这个可有可无的客户吗?”同事吐槽。
还有一些楼盘,则通过微信群里通知“要涨价”,以此来逼单。比如城西某楼盘,之前一直对外宣称房子很抢手。不过3月下旬却在客户群里连发消息,声称“3月30日零时起,二期房源将全面涨价,现在就通知目前意向客户,买到就是赚到!时不我待,行动起来!”一位网友说,真想回复这个卖力的销售一句话:“对不起,我只有钱,但没有关系,买不了你们的房子。”
事实上,随着3月29日杭州限购政策升级,楼市的热度将慢慢冷却。到时候,潮水退去,谁是真热卖,谁是裸泳,将一目了然。
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