[摘要] 在一二线城市开发楼盘的一线项目营销总都会遇到这样的困惑:按照现在的新房价格和土地拍卖价格,把手上的房子全部卖出后,要想在同样的区位再拿到类似的地基本不可能。
品质提高成为关键
据数据统计,截至2014年底,2012、2013年后在杭州拿地的开发商在售项目中可以赚钱的屈指可数。
外来大鳄进入板块溢价率虚高、竞品较多且同质化严重,一半以上基本处于亏本或保本状态,仅金茂悦等少数优质项目可以跳脱红海市场。即使有利润,部分深耕房企也仅能保本或微利在售,像万科、绿城这样的房企才有小幅盈利空间,大房企拿地、操盘能力往往是项目成功关键。
对于开发商来说,目前的杭州市场,除了市中心的地块还有一定的利润空间,其他地方,由于杭州的库存仍然在高位徘徊,空间不大。这使得市中心的土地竞争格外激烈,房企往往需要以极高溢价买地,反过来又进一步压低了开发商的利润空间。
在这样的局面下,像武林壹号这样拿地时间较早的项目如何操盘就成为关键。销售楼盘所取得的纯利和投入的成本,以目前土地市场的火爆行情,很难再在相同位置买地。
由于项目的价格上涨空间已经非常有限,再将武林壹号延迟销售,也未必能取得更多的利润。
面对这个两难局面,滨江集团常务副总、武林壹号项目总经理张洪力向记者表示,关键是将产品的品质提高。他认为,目前杭州的住宅市场还有很多空间可以拓展,前段时间的低迷主要是源于限购、限贷政策。随着市场的进一步回暖,对于武林壹号这样品质的楼盘,未来还会有很大的空间,“杭州的高端住宅市场与上海相比有过之而无不及。”
张洪力预计,整个杭州高端住宅市场在2015年度放开之后呈现井喷趋势,并会持续这样的态势。
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