[摘要] “回款100亿元！较2014年同期增长近100%！”8月15日，杭州万科人集体刷屏，庆祝这一成绩。
为了安全和健康
宁可牺牲一点速度
杭州万科去年的销售额在万科集团所有城市公司中排在第三，但利润率却并不理想。“要是没有利润，销售额再高又有何用？”一位杭万人对记者说。
李嵬赴任后，对利润率、回款率提出了很高的要求。为了节约营销成本，杭万甚至在多数项目中停止与中介的合作。有杭万人戏言，万科物业太贵，案场连万科物业都用不起了。
曾经，大规模的首开是万科的标志，北宸之光首开700多套售罄，未来城一期244套房源“夜光”。而现在，万科会严格区分土地属性，对于部分项目，并不要求首开去化率，却要保证利润率。
在拿地上，杭万也相当谨慎，一旦超过心理“封顶价”，就不再举牌。今年以来，万科只在1月拿下与未来城一路之隔的良渚商住地。
回款100亿元，杭州万科账上弹药充足，却苦于拿不到地。土地储备不足，或将影响杭州万科明年的发展。“回款指标肯定是不成问题了，所以下半年重要的两件事，一是利润率，二是拿地，规模必须得保持。”一位杭万人说。
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