[摘要] “回款100亿元！较2014年同期增长近100%！”8月15日，杭州万科人集体刷屏，庆祝这一成绩。
“回款100亿元！较2014年同期增长近100%！”8月15日，杭州万科人集体刷屏，庆祝这一成绩。
而在销售额上，过去两年在“高速公路”上一路狂踩油门的杭万，今年则开始减速行驶，重新被滨江和绿城甩开了距离。
当速度与安全尚无法两全时，杭万暂时选择了后者。今年元旦方才走马上任的总经理李嵬，提出了三个字——“立常志”。
今年三强之争
万科落了下风
“当别人还在为积累销售额而努力的时候，偶们（我们）玩的是回款额；当别人还在拼命放分期付款、零首付的时候，偶们玩的是零周期回款；当别人在为排行榜名次奋斗的时候，偶们玩的是利润率；当别人为品牌推广费脑筋的时候，偶们玩的是满意度；当别人为交付而忙碌的时候，偶们玩的是亮灯率；当别人为员工流失而烦恼的时候，偶们玩合伙人。总之，有人做玩家，就有人定规则。”在庆祝回款破百亿的时候，杭万人如此说。
有其他开发商看了之后说，万科这话，其实有点酸。
回顾去年此时的杭州万科，正逆势狂飙，销售额次超越了滨江，取代榜眼之位。业界有不少人猜测，2015年万科或将成为杭州楼市新的霸主。然而今年，万科销售降速。截至8月17日，滨江销售额已达126亿元，远超去年全年；绿城网签108亿元，9月之后将有四大新品先后上市；万科则为78亿元，再次被本土两强拉开了距离。
去年，万科西庐、璞悦湾、未来城等项目长期霸占着排行榜，而今年，占尽风头的却是滨江的武林壹号、钱塘印象、滨江华家池、绿城的运河宸园等项目。
在规模主导地位的游戏规则中，就连杭万人自己也承认，今年的三强之争，万科落了下风。
为了安全和健康
宁可牺牲一点速度
杭州万科去年的销售额在万科集团所有城市公司中排在第三，但利润率却并不理想。“要是没有利润，销售额再高又有何用？”一位杭万人对记者说。
李嵬赴任后，对利润率、回款率提出了很高的要求。为了节约营销成本，杭万甚至在多数项目中停止与中介的合作。有杭万人戏言，万科物业太贵，案场连万科物业都用不起了。
曾经，大规模的首开是万科的标志，北宸之光首开700多套售罄，未来城一期244套房源“夜光”。而现在，万科会严格区分土地属性，对于部分项目，并不要求首开去化率，却要保证利润率。
在拿地上，杭万也相当谨慎，一旦超过心理“封顶价”，就不再举牌。今年以来，万科只在1月拿下与未来城一路之隔的良渚商住地。
回款100亿元，杭州万科账上弹药充足，却苦于拿不到地。土地储备不足，或将影响杭州万科明年的发展。“回款指标肯定是不成问题了，所以下半年重要的两件事，一是利润率，二是拿地，规模必须得保持。”一位杭万人说。
杭州万科立常志
沉下心做好服务
一位业内人士称，李嵬很低调，但他也很需要做一个能够轰动杭城的项目。万科世纪之光作为万科集团全员跟投的项目，曾被李嵬寄予厚望，但自6月28日首开以来，截至8月17日，透明售房网上的成交数据是229套。还不错，却算不得惊艳。李嵬却很有耐心，他说，万科在杭州发展，必须立常志。
万科三好、四有社区、杭风建筑、城市客厅、新街坊……过去两年，杭州万科的概念层出不穷，被戏称为“杭州会玩概念的开发商”。然而，灵魂跑得太快，身体不一定跟得上。“在杭州，不少人拿绿城和万科做比较，会说绿城做得多，万科说得多。当然现在绿城也开始能说会道了。”一位杭万人笑着说，“李总是传统的万科人，他做事比较实在。他不喜欢搞噱头，所以你会发现今年万科比较低调。”
该杭万人说，李嵬说的立常志，意思是沉下心做服务，将目光放长远。杭万今年成立了产品与服务小组，专门落实配套和服务。
立常志，这是一种很难得的态度，恰恰也考验人。
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