[摘要] 2015年杭州第十五届人居展已经落下帷幕。近几年的人居展，由于受到楼市调控的影响，参展规模逐年减小，同时前往观展的人流量都有不程度的萎缩。与之前预料不同的是，本届人居展是在楼市政策利好迭出的背景下召开的，在这个成交放量，市民购房意愿大幅增加的背景之下，又有什么新的特点呢？
各大房地产门户网站、各类中介企业运用互联网，年轻群体通过网络甚至是手机客户端来找房。在展现形式上，网络上各类房产信息更丰富，精美的图片，房源的对比系统，同时还有房源的实时评价系统，都让购房者足不出户，就能了解到自己想要的信息，提前筛选掉一些自己并不中意的房源。特别是目前缩水的展位上，客户所能看到的信息有限，加之经纪人的服务范围不同，现场人员无法熟知客户中意小区的情况，这使得客户得不到应有信息，所以人居展越来越像是企业进行品牌宣传的窗口。
不少二手房参展公司都推出了自己在线活动，线上抢、抢免费租房，一方面是吸引客户的关注，另一方面也是将客户引导至自己的官网或是手机端找房。
冲动少理性多
虽然人居展期间，杭州二手房交易量不错，但在人居展现场下单的客户，越来越少了。在部分参展的公司门口写着，房交会现场下定，可以获得相应的奖励，奖品甚至还有新上市的苹果手表。但不少客户摇摇头说，“买房子，几百万的开支，哪里会为了这些蝇头小利盲目下单？”
从与不少客户的交谈中，笔者了解，不少买方并不急于购房。虽然目前楼市的利好政策不断，但是相信还会有新的政策出来，按照目前的市场行情来看，不少业主也是急于出售，仍有不少的降价和议价空间。买方表示，虽然自己目前关注的区域出现均价小幅上涨的情况，但更多的是受到之前交易活跃，将一批价格较低的二手房出售了，而其他业主可能出售意愿并没有那么强烈，一旦业主诚意出售，还是可以淘到性价比高的房子，所以购房者一边观望一边适时出手。
犹豫少果断多
在现场笔者看到，不少经纪人虽然人在现场，但依旧电话不断，话语中似乎透露出客户交易的信息。经过交谈，经纪人都表示，自己目前多位客户在带看，其中有几位前几天刚刚看了房子的客户，对比考虑后决定和房东谈一谈；如果价格合适，就把房子给定下了。
经纪人表示，现在房东挂牌量确实增加，不少以前难得见到的好房子，现在越来越多了。加上业主诚心出售，价格上也比较实惠，所以一旦客户看中了，下定还是非常果断的，生怕再过段时间，这样的好房子被别的客户给抢走了。之前也有几个客户，总想再等一等、挑一挑，结果便宜的好房子被其他客户给抢先一步，再想买到类似的房子，可能需要再淘一淘了。
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