[摘要] 在一片哗啦啦的雨声中，第十五届杭州人居展落下帷幕。没有太大惊喜，但也没有想象中那样让人失望。尽管规模缩水直接造成了人气的缩水，不过得益于楼市行情的好转，购房者的置业计划不再摇摆不定，开发商也在展会上专心卖房，人居展四天的成交量反而创下近四年新高。
开发商努力将客户引向案场
开发商对此次人居展的人气情况或许早有心理准备，因此无论是展位布置，还是现场人员接待，同往年相比都有“减配”现象。
走进人居展场馆，会发现本次人居展没有华丽的舞台，没有精彩的歌舞表演，也少了各种各样吸引人气的小礼物。对于开发商而言，他们更多的是将人居展作为一个展示平台，而非销售的“沃土”。于是我们看到万科的展位实质上是一个养老地产的宣传，并不包含杭州在售的普通住宅项目的销售和展示。龙湖展位看不到沙盘和项目，仅展示了新上线的“淘龙湖”——龙湖淘宝购房模式。性价比高的当属滨江集团，没有任何噱头，展位上也仅是布置了金色黎明、金色江南、万家名城、西溪之星等项目的沙盘，却吸引了众多刚需购房者的围观咨询，不过工作人员表示客户下单率并不高。
“现在一年到头，开发商的营销活动太多了，在房产营销者的眼里，人居展已经不是那种一年一度的盛会，多只是5月份或者第二季度的一个营销节点而已，所以在成本和精力上不会有太多的投入，认认真真卖房子，努力把客户带到案场去，才是主要的目的。”某参展楼盘营销负责人如是说。
确实，相比人居展，开发商更愿意将客户带往案场，尤其是周末，案场的成交率要高出许多。在人居展现场，参展楼盘大多安排了看房车案场，销售人员也会一再邀请购房者实地参观。协安旗下两大楼盘蓝郡和紫郡此次在人居展上“蹭展”，仅有一个“巴掌大”的展位，不过周末两天时间也登记了100多组客户，并从现场拉了30多组客户前往案场，预定了2组。
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