[摘要] 在一片哗啦啦的雨声中，第十五届杭州人居展落下帷幕。没有太大惊喜，但也没有想象中那样让人失望。尽管规模缩水直接造成了人气的缩水，不过得益于楼市行情的好转，购房者的置业计划不再摇摆不定，开发商也在展会上专心卖房，人居展四天的成交量反而创下近四年新高。
在一片哗啦啦的雨声中，第十五届杭州人居展落下帷幕。没有太大惊喜，但也没有想象中那样让人失望。尽管规模缩水直接造成了人气的缩水，不过得益于楼市行情的好转，购房者的置业计划不再摇摆不定，开发商也在展会上专心卖房，人居展四天的成交量反而创下近四年新高。
本届人居展上，携带五大新品重装亮相的绿城集团大出风头，成为大赢家。而更多的开发商，仅是将此次展会作为一个展示平台，努力把购房者引流到项目现场。人居展外，这个周末杭州楼市同样好戏不断，开盘、活动频频，开发商为抢占新闻头条拼尽手段。
今年的人居展，仅设和平会展中心一个展馆，人气自然大打折扣。据人居展组委会通报的数据显示，四天时间展会观展总人流量15万余人次。对比2008年至今的历届人居展，这个数据仅比楼市冰封期的2012年第12届人居展的观展人次要高，也仅仅高出0.3万人次。
也许现场的直观感受更为明显。往年，每当人居展来临，和平会展中心的停车位总是一位难求，不过今年，即使是在人气旺的周末驱车前往展馆，也会在停车场找到空余车位。同样的情况也出现在展馆隔壁的麦当劳。以往，一到中午吃饭时间，麦当劳基本上很难再有座位，排队点单也要几乎半个，今年却可以找到位置，排队时间也大大缩短。
在展馆内部，除了个别开发商的展位能吸引大量观展者围观外，大部分的展位并没有出现“拥挤”的现象，往年那种排长队的景象也几乎绝迹。不过值得欣慰的是，此次人居展纯粹凑热闹的大伯大妈数量明显少了，年轻和中年购房者成为主角，有不少都是全家出动。他们购房意愿强烈，在展位前停留的时间变长，认真地咨询房源的价格、户型等问题，诚意十足。
“人居展人气变差并不是今年才出现的情况，这个趋势早已有，只是今年特别明显，主要是因为现在信息传播渠道多样化，购房者并不是非要到现场才能了解到楼盘情况。值得欣慰的是，情况并没有想象中那样差。”协安集团营销总监胡军辉表示。
开发商努力将客户引向案场
开发商对此次人居展的人气情况或许早有心理准备，因此无论是展位布置，还是现场人员接待，同往年相比都有“减配”现象。
走进人居展场馆，会发现本次人居展没有华丽的舞台，没有精彩的歌舞表演，也少了各种各样吸引人气的小礼物。对于开发商而言，他们更多的是将人居展作为一个展示平台，而非销售的“沃土”。于是我们看到万科的展位实质上是一个养老地产的宣传，并不包含杭州在售的普通住宅项目的销售和展示。龙湖展位看不到沙盘和项目，仅展示了新上线的“淘龙湖”——龙湖淘宝购房模式。性价比高的当属滨江集团，没有任何噱头，展位上也仅是布置了金色黎明、金色江南、万家名城、西溪之星等项目的沙盘，却吸引了众多刚需购房者的围观咨询，不过工作人员表示客户下单率并不高。
“现在一年到头，开发商的营销活动太多了，在房产营销者的眼里，人居展已经不是那种一年一度的盛会，多只是5月份或者第二季度的一个营销节点而已，所以在成本和精力上不会有太多的投入，认认真真卖房子，努力把客户带到案场去，才是主要的目的。”某参展楼盘营销负责人如是说。
确实，相比人居展，开发商更愿意将客户带往案场，尤其是周末，案场的成交率要高出许多。在人居展现场，参展楼盘大多安排了看房车案场，销售人员也会一再邀请购房者实地参观。协安旗下两大楼盘蓝郡和紫郡此次在人居展上“蹭展”，仅有一个“巴掌大”的展位，不过周末两天时间也登记了100多组客户，并从现场拉了30多组客户前往案场，预定了2组。
绿城四天共认筹5000余组
在这届开发商略显冷淡的人居展上，绿城集团凭借诱人的产品和丰富的活动成为受关注的展位，一定意义上也可以说是本届人居展的大赢家。
5月11日，在一场名为“绿城常新”的媒体分享会上，宋卫平率领绿城的全新领导班子亮相，推出主打“Young”的五大新品项目，引起楼市广泛关注。几天后的人居展，正好为这五大新品落地提供了好契机，也方便购房者直接了解项目信息。杨柳郡、留香园、桃李春风、桃源小镇、江南里这五大项目在本届人居展上得到了重点展示，尤其是放在好位置的杨柳郡，时刻都呈现出“拥挤”的状态，想要靠近沙盘都是一件难事。
数据更能直观表现绿城的受欢迎程度。根据绿城集团公布的数据显示，5月15日到18日四天时间，蓝城和绿城展位共接待客户57124组，登记客户3850组，人居展现场成交11套。三个认筹项目共计认筹5000余组，其中杨柳郡共计认筹3300余组。展会与案场联动，共成交72套，总计金额近3亿元。
以杨柳郡为代表，一批面向年轻人的全新项目在人居展上掀起了一股青春风暴，引领杭州楼市进入“YOUNG时代”。
80万方地铁上盖综合体杨柳郡在人居展期间开始认筹，购房者抢购百元众筹有机会享购房9折优惠，项目主力户型在90方左右，存1万抵2万，存5万抵8万。据杨柳郡销售人员介绍，项目将在今年8、9月首开，首开价不超过2万元/平方米。
滨江集团则推出了“青春豪宅”东方海岸。东方海岸在产品营造上引入青春豪宅理念，主力产品为89-139平方米一线全江景公寓。户型是东方海岸的一大亮点，得房率几乎都逾100%，其中90方三房两卫，三开间朝南，面宽，超多可拓展空间，使小户型显露大格局。
外来大鳄雅居乐在此次人居展上展示了入杭的项目雅居乐·伙伴。位于闲林板块的雅居乐·伙伴被定位为“伴你成长的青春社区”，主要面向青年置业人群，以刚需产品为主，户型多样，将雅居乐·伙伴打造成一个有调性的年轻化住宅产品。
人居展外大鳄抢镜
人居展上绿城风头太劲，不少开发商主动选择“避其锋芒”，将战场转移到人居展外，通过开盘和活动等形式来抢占头条。
人居展首日，绿城·运河宸园凭借八位旗袍美女的“杭州头牌”造型惊艳了一下市场，此后强势连夜开盘，推出东区首批190套房源，当场去化八成，一夜吸金4亿元，成为当天楼市火楼盘之一，风头盖过绿城五大新品。
人居展第二天，豪宅滨江·武林壹号加推寰幕组团，共计108套房源，主力户型为299平方米边套和328平方米中间套。开盘前夜甚至出现了豪宅罕见的漏液排队现象，周六当天武林壹号揽金12亿元，延续了此前的热销行情。
同日，万科大都会79号的罗伯特·斯特恩建筑艺术馆正式开展，内空间艺术馆和样板房也同步开放。这也是“万科、万达宣布战略合作”之后，杭州万科亮相作品，预示着杭州万科史上高端住宅项目——大都会79号销售正式进入倒计时。
人居展第三天，杭州万科在钱江新城举办了“2015杭州万科三好品牌发布会”，杭州万科李嵬首次亮相公众视野。发布会推出了杭州万科三大新品万科·玉泉、大都会79号和世纪之光，并且对万科的好服务和好社区两个方面做了更具体的诠释，“亮灯率”成为衡量万科三好落地水平的重要标准。
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