[摘要] 核心地段核心土地越来越少，开发商也必须付出更多的价格拿到土地。
为化解扩张风险
“资金的相互支持，经验的互相分享。”吴强点出了合作的缘由。
自从2014年第四季度以来，整个一线城市的土地就有了非常火爆的成交，地价更是不断出现新高。在去年12月的上海土地交易市场，上海集中推出了非常多的优质土地。
吴强向记者解释，目前纯住宅用地的价格都很高，很多传统住宅开发商不得不拿“住宅+商业”的用地，而对于没有商业地产开发经验的开发商而言，选择合作伙伴或可以更加把握盈利的脉搏。而由于目前土地非常稀缺、非常昂贵，很多开发商自己开发资金也是问题，这样也可以化解风险，互相共赢。
“这个商业地产跑马圈地的时代，大家都想先把商业地产的版图扩大，做出来，再慢慢考验自己的运营能力。”新城地产高级副总裁欧阳捷之前曾向记者表达这样的观点。
而转型做商业，对于很多开发商而言就是一个挑战，运营经验的积累也不是一蹴而就的。
“目前国内综合体越来越多，大家都在转型商业，但是很多传统住宅开发商经验就有欠缺，这个时候合作显得很有必要。”陆明告诉记者。
以董家渡的中民投联合体为例，中民投自身并没有太多的开发经验，因此外界纷纷认为引入上海佳渡置业也是想借力更多的开发经验。经验和资本互补，或许可以双赢。
而随着自身的发展，也迫使很多开发商需要“迁徙”到更多的地方完成自己的版图布局。进入一个新的城市，可能并没有那么简单。
“很多品牌开发商对于某些区域市场不了解，合作开发也是同本土开发商的一个双赢，一个有本地开发经验，一个有品牌。”一位中型开发商负责人告诉记者。
世茂集团副总裁兼营销总经理蔡雪梅向记者举了福建晋江的例子。晋江由于之前一直是依靠比较发达的制造业进行出口的城市，其财富收入大概是呈现“哑铃形”，晋江并没有中产阶层的人群，要不就是高净值人群，要不就是收入偏低的人群。若是开发商对这个城市不了解，做出大平层这样适合中产阶层的改善型需求的产品，可能销售就不会那么高。
“这个就需要对城市了解，不然贸然进入一个城市就显得不太科学。”蔡雪梅告诉记者。
吴强表示，合作拿地开发对于资金的节约和经验的互补都是非常有利的，他认为这样的情况在2015年还会出现更多。
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