[摘要] 在许多人的印象中,房产经纪人是一份辛苦又需要激情的工作,当然,足够的努力再加上好运气,收入也是杠杠的。
为什么“好运气”突然来临?
不过,进入去年11月份后,情况好像开始有了些变化,不少业主开始有了主动降价的意愿。一方面,在目前的商品房市场中,一些豪宅项目可以说是扎堆上市,而且因为市场不景气,一些开发商对旗下一些豪宅项目的定价也更为理性,不少豪宅每平方米的单价甚至都比不上一些热门周边的二手房价格。
另外,再加上不少业主本身的资金压力以及重新置业改善居住环境等需求,许多原来持有闲林、老余杭等区域别墅排屋类物业的业主,希望尽快脱手,将房屋置换至市中心或其他区域。
二手房挂牌价格下来了,一些买房的客户也开始动心了,多的一天,钮树川带了4组客户去看房,而近的这一个月,他竟连续卖出去了4套房子。这4套房子里,其中有2套房子总价的降幅都在20-30%之间。
据房途网监测的市场数据,今年1月份杭州二手房行情不错,经过了1月份第1周短暂的低迷时期,接下来几周二手房市场持续升温。主城区的单月成交量创近5年来同期高。不过,成交均价却有所下跌, 1月份杭州主城区的成交均价为19405.9元/平方米,环比下降了约4.7%。
拿了高提成 想买房子
一下子拿了20万,这钱准备怎么花?
钮树川说:“我想买房。”
不过,对于一个天天带着别人看排屋别墅的经纪人来说,他的内心是纠结的,经常看着大房子,他的眼光也提高了:“老实说,现在小房子真看不上啊,想买大房子,现在这点钱也是完全不够的,就当个起点吧,希望以后多成交单子,才能买上好房子。”
钮树川告诉记者,虽然现在他有了好业绩,不过之前一年时间的生活确实比较艰苦,很多时候甚至需要向同事、朋友借钱过日子。也有朋友觉得很好奇,长期处于这种低业绩、低收入的状态下,他有没有考虑过跳槽,或者去别的行业发展。
钮树川2007年大学一毕业就做了房产中介,也就呆过这一家公司,早从事后勤岗位,在来翡翠城店做经纪人之前,是一名权证外勤,处理交易后续的办证业务,现在做房产经纪人才3年时间。不过,现在他不仅有一线员工的业务经历,又熟悉后勤岗位的操作程序,觉得对这行、对公司都比较熟悉了,也不想轻易的改变自己的努力方向。
“虽然之前很困难,不过总要坚持一下的,”他说,所以,即便是在自己困难,开单量十分不理想的状态下,他还是在坚持努力。
“做经纪人这一行业,市场、政策多变,我从2007年入行以来,已经经历过多次的市场调控,都好几波了,行情好的时候,有的经纪人可以做很多的业绩,拿高收入,行情下滑的时候,有时候成交就很困难了,要等待机会的到来。现在各家中介的薪酬机制也不一样,有的有底薪,有的没有底薪,不过整体来说,现在很多公司都提高了经纪人的提成比例,我这次正好赶上调整了。”钮树川坦言。据了解,按照公司原来的提成比例,钮树川这次的收入可能是10多万元。
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