[摘要] 在许多人的印象中，房产经纪人是一份辛苦又需要激情的工作，当然，足够的努力再加上好运气，收入也是杠杠的。
在许多人的印象中，房产经纪人是一份辛苦又需要激情的工作，当然，足够的努力再加上好运气，收入也是杠杠的。
钮树川，杭州我爱我家一位专做豪宅的房产经纪人，近一年来他的工作经历真是充满了戏剧化的色彩：在经历了1年多未开单没有成功卖出去1套二手房的尴尬处境后，近一个月他一口气连续成交了4套排屋和别墅，当月为公司创造的总业绩高达38万多元，按照目前公司新调整后的高提成比例“通提”50%，刚刚过去的这个月，他的当月收入接近20万元！而在这之前，他还经常借钱过日子。
一个月总共卖了2400万的房子
钮树川所处的二手房门店，位于余杭区五常的翡翠城底商，这里主要交易的物业，以留下、小和山、西溪、闲林还有老余杭的高端物业为主，主要是排屋和别墅，另外也兼做一些周边区域的普通二手房以及新楼盘的代理推荐。
这个30出头的射手座小伙子做一线房产经纪人才3年，因为他的姓氏非常特别，偶尔还会碰到有人和他开玩笑：“你和钮祜禄甄嬛是不是亲戚？”听到这个他就哈哈大笑。
近这一个月他的“光辉业绩”简直让同行们为之侧目，立马成了公司的小明星。
在刚刚过去的40天多天里，钮树川一共成功卖出了2套别墅、2套排屋，房源总价达2400万元，其中售价贵的是一套白云深处的别墅，交易金额为850万元，而便宜的是一套西溪山庄的排屋，交易金额为280万元。他说自己怎么也没想到能一下子卖出这么多套房子，不过，如果还没有像样的业绩，他的压力真的很大。
一年多没卖出一套二手房
查看我爱我家的房产经纪人业绩交易记录，除了近交易的这4套二手房物业外，钮树川在此之前的业绩交易记录，还停留在2013年11月。在这期间，哪怕天天打电话、带客户看房，但他没有成功卖出过一套二手房，只零星推荐出去过几套公司给开发商代理的新楼盘的房子。
钮树川说，从留下到老余杭这一带区域，住宅小区基本分布在天目山西路的沿线两边，没有配套较多的商业综合体，生活配套相对缺乏，即便是像西溪印象城这样的大体量商业综合体，也更多的是服务五常、小和山一带，平时的人气并不旺。而更远一点的住宅区，目前出行都需要自驾车或公交出行，存在诸多不便。
他还表示，老余杭、闲林板块自2010年以后，不少楼盘的成交单价就呈现逐年上升的趋势，同时也吸引着一些投资客进入市场，区域房价在2012年左右达到顶峰。在此以后，由于受到楼市调控的影响，闲林老余杭一带受冲击很大，住宅成交均价回落，加上区域内土地供应量、新房的开盘量也十分庞大，因而二手房的交易量更是非常惨淡，交易活跃度大大下降。所以，在这一区域做二手房交易确实不容易，特别是做高端物业，那更是难上加难了。
“卖这些排屋别墅难的是找客源，因为这些房子的房东或买家本身的渠道和资源就很多，要找到个诚心的客户真是不容易的。”钮树川说，虽然他也努力了，但是好像运气并不太好，竟然1年多的时间没有开单，心里真是非常焦虑。
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