[摘要] 北京楼市成交量持续低迷中，一波更猛烈的降价潮正在涌来？刚送走年中的北京楼市又传来一片“降声”，东亚新华的两个项目宣布每平方米“直降”上千元，富力位于大兴的项目推出“万元以下特价房”，但也有购房者跑去售楼处一看，降价房产品不同、特价房仅有一套但已卖完，这些到底是营销的噱头来博眼球还是房价真降有成交？
■ 看那些“摔”直“摔”直降抢眼球
几经博弈，本周，北京楼市上终于有楼盘采取了实际降价行动。东亚新华地产方面表示，旗下东亚五环国际和东亚尚品台湖两项目均会有不同程度降价。其中，地处旧宫板块的东亚五环国际目前价格调整为24900元/平方米，与之前26000元/平方米的均价，每平方米降价超千元。而位于通州台湖的东亚尚品台湖为新盘，预计今年下半年开盘，目前项目的报价由之前的20000元/平米将至15000元/平方米，低开的预期也坐实了降价的打算。
快速调整价格“搏出位”似乎是东亚新华的一贯战略。年初，公司位于台湖区域的东亚印象台湖就以下调预期价格、赠送精装等方式吸引购房者。对于此次降价，东亚新华方面表示，公司最近在上海拿下地块，同时也计划下半年在北京土地市场发力，因此现在加快出货，回笼资金。
按照目前的报价来看，东亚尚品台湖的销售利润实际非常微薄。2013年7月，东亚新华旗下子公司拿下该项目所在地块，楼面价为9551.19元/平方米。如果项目最终以1.5万元的单价入市，则与平均楼面价仅有5000余元的差额，基本属于“裸奔”。
此外，位于大兴庞各庄的富力飞常HAOS，也采取直接降价的方式清盘。项目部分大户型房源价仅为9780元-10500元/平方米，而75-100平方米的中小户型，售价则在13000-15000元/平方米。在业内看来，这是典型的尾盘出清、回笼资金的行为。据了解，富力飞常HAOS所在地块是富力于2011年12月拿下，当时的楼面价为5026.32元/平方米。
大兴区一在售项目相关负责人表示，经过上半年的僵持，未来预计会有更多项目加快跑量。业内表示，相比于遮遮掩掩的优惠折扣、赠送家电，直接降价的行为反映出部分企业加快周转的决心。但购房者自会对市场做出判断，直接降价固然有诱惑，但购房者在目前的节点是否买账，还要看实际销售。
摔姿：干脆利落，价格直降
换“点球”几率：8成
“暗降”风越演越烈
摔姿：明折暗扣汹涌，半遮半掩降价
换“点球”几率：3成
虽然很多项目对外绝口不提降价，报价依旧维持在高位，但买房者把折扣一算，这些“暗降派”楼盘的幅度也达到了每平米上千元。记者了解到，位于北京大兴区孙村板块、南六环外的格林云墅项目近期针对89平方米的两居洋房，推出“首付10万元”的分期支付首付活动，剩余首付在9月补齐，乍看之下只是常见的“首付分期”，但顾客一打听，发现价格也能优惠小两千元。
“把所有优惠算下来89平方米的洋房总价是170万元左右，约合每平方米19000元，单价已经降了快两千元了。”前天、昨天，记者以购房者身份电话咨询了格林云墅项目的两位销售人员，她们都这样表示。据悉，之前该项目的洋房成交价一直在21000元/平方米左右；记者从北京市住建委网站看到，此前格林云墅的成交均价在20931元/平方米。不过金地集团(9.52, 0.11, 1.17%)华北区域副总经理遇绣峰昨日回应，格林云墅并没有降价，实际成交价以建委网站披露的网签价格为准。
同样每平方米优惠了近两千元的还有位于北京顺义区后沙峪板块、北五环外的中粮祥云国际生活区。据了解，项目7月预计推售一栋新楼，户型以306平方米为主，预计售价在21000元-22000元/平方米。“近期市场成交不好，希望这次调低价格能拉动销售。”据销售人员介绍，去年的成交价还在23000元-24000元/平方米。
除了老项目以各种优惠促使暗降外，新盘也通过“抽奖”的方式优惠。位于通州五环外的首开香溪郡预计在7月中下旬开盘，预计推出100来套房源，售价为2万元/平方米，项目主打刚需客群，近日高调推广“0利息”优惠，每个购房客户都能享受到半年的贷款利息优惠。据悉，以90平米三居为例，可以便宜3万元，而中奖的客户还能享受开发商帮忙支付半年月供，大奖客户可免首付54万元。
“市场不好，去年2万的刚需盘都在抢，现在一次开盘只能小幅度推100套。”通州一个项目营销部人员介绍，而目前的市场下消费者不会满足于传统的2万-5万元的优惠，降价至少要每平米下降2000元或以上才会明显带动销售。此外，上周末靠近东六环的合生滨江帝景推出了5套特价房，137平方米的三居、精装修折后价为27000元/平方米，比此前的报价便宜了两千元。“也是为了试探市场的反应。”据合生滨江帝景销售介绍，项目正在计划新的周末特价房。
业内人士指出，虽然明确打出降价旗号能招揽顾客，但这种“豁出去”的项目毕竟是少数，再降价了老业主就会要求赔钱、新业主就想观望的压力下，北京多数楼盘还是偷偷地以节日折扣、特价房源、团购优惠、开盘抽奖等形式降价。随着7月以来销售压力不减反增，这股“暗降”风也会越演越烈。
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