[摘要] “掠食者”张玉良缘何能够带领着绿地以如此之快的速度进行海外开发？他的信心又源自何处？
“掠食者”张玉良缘何能够带领着绿地以如此之快的速度进行海外开发？他的信心又源自何处？
2014年，张玉良得到了一个新称呼——海外楼市“掠食者”。
近两年来，高举着“国际化开发运营”的大旗，绿地不断加码海外地产开发。2013年一年敲定了8笔海外投资，2014年前三个月就已在英国、美国、加拿大、澳大利亚敲定6笔海外投资。绿地海外扩张的速度走得相当快。据绿地集团官网信息，绿地集团海外地产现已进驻了四大洲七个国家十四个城市。“掠食者”一称，名副其实。
目前，广泛分布于韩国济州岛、澳大利亚悉尼、美国洛杉矶、英国伦敦、泰国曼谷等各处的绿地海外项目，正在陆续滚动收获期的海外业务。公开资料显示，绿地集团海外项目签约面积已经超过170亿平方米。“2014年将是绿地国际化战略的稳健提速和收获之年”，张玉良对外明确表示，2014年，绿地海外业务全年总投资额将超过100亿美元，经营收入将达200亿元，明年计划突破收入400亿元人民币。
“掠食者”张玉良缘何能够带领着绿地以如此之快的速度进行海外开发？他的信心又源自何处？
十年经验道
当外界惊叹于海外开发的“绿地速度”时，只有张玉良知道，为了今日的速度，他已经默默准备了十年甚至更长的时间。澳大利亚、俄罗斯、委内瑞拉，甚至是更多的国家，或都曾有过张玉良曾经走过的弯路。
绿地堪称是盯上海外“蛋糕”的中国房企。早在1992年，绿地创业之初，张玉良就有意出海。而绿地的海外开发合作项目，启动于2004年。
据《环球企业家》报道，绿地创业之初，张玉良就曾派专人去澳大利亚探路，试图在澳组建海外公司，并将其命名为上海国际集团公司绿地分公司。据悉，绿地的首次海外试水调查时间长达两三年。当时调查的最终结果是公司经验不足、方向不明，不适合出海投资。
在海外，中国开发商面临的是一个完全不同的环境。中国开发商往往习惯政府与社会的配合，多将精力主要放在工程建设上。而在国外，项目涉及到的相关政府、社会和法律关系及审批程序非常繁杂，需要有了解当地情况的团队进行处理。
据绿地韩国公司介绍，如今，绿地在前期调查和组织团队方面已经形成了自有的一套标准。按照绿地一贯的做法，总部只会派遣总经理、副总及每个条线的主要负责人一共5~8人到外地事业部或公司。余下职工均采用本地招聘方式——这样更利于团队了解并熟悉项目所在国的文化，做到“入乡随俗”。同时，绿地的自有国际团队还会和当地的专业法律、技术等服务机构合作，组成项目的大团队。
绿地的团队组织可以用“3+3”进行总结。个“3”是三个重要的国际合作团队伙伴：接轨国际国内的法务团队、财务团队，以及整合当地政府资源、民间资源与学术资源的公共资源团队。第二个“3”则是绿地集团在国内开发建设中长期积累下来的自己的专业团队：技术团队、国内资源团队、销售团队。
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