[摘要] 2013年，滨江集团秉承“稳健有进”的发展思路，销售保持良好的态势，在土地市场上屡有斩获。同时，在滨江集团董事长戚金兴的带领下，滨江人在发展中审时度势，根据市场环境及时调整，在2013年迎来了企业发展中的几个变革。
滨江集团董事长揭秘华家池拿地背后
从1992年成立至今，滨江进入房地产行业已经整整21年，20多年来，无论楼市如何动荡与飘摇，滨江总给人一种沉稳、冷静的印象。2013年，滨江集团秉承“稳健有进”的发展思路，销售保持良好的态势，在土地市场上屡有斩获。同时，在滨江集团董事长戚金兴的带领下，滨江人在发展中审时度势，根据市场环境及时调整，在2013年迎来了企业发展中的几个变革。
9月24日，滨江集团在平海路杭州友好饭店举行媒体恳谈会，与全城30余家媒体一起分享了目前阶段滨江集团的想法、行动、以及未来的发展思路。
滨江房产媒体恳谈会相关领导出席
【华家池拿地背后的三个预备方案】
我有城东情节家 门口的地志在必得
如果谈到杭州市场上的一些本土房企，滨江房产总是大家眼中最重量级的代表。而对于滨江来说，近期在市场上最显著的表现莫过于华家池的土地拍卖。如果说对于外来大鳄我们的评价是“得意”或者“疯狂”，那么滨江，这个在杭州21年的本土房企，留给我们的更多的是“感动”。在外来大鳄咄咄逼人的阵势前，滨江房产顶住了压力，守护了市中心华家池最后的堤坝，挽回了杭州本土房企最后的尊严，同时，也满足了杭州市民心中那个小小的心愿。
而土地竞拍之后，业内除了关心滨江这次拿下的华家池其中之一的地块会做怎样的产品，对滨江背后拿地的各种对策以及准则更加感兴趣。滨江集团董事长戚金兴在演讲一开始就此作了解释。
滨江集团董事长戚金兴发表讲话
戚金兴透露，为拿华家池地块，在拿地前期已经准备了三套方案，细致到拿一块地、两块地、三块地的不同合作准备。包括和省内企业合作，信托和金融业的支持，以及基金操作。他说如果拿一块，不需要；两块，自己能够支撑；如果三块都拿下，就需要金融部门阶段性的支持。而所有的这一切就是为了能在华家池的土地拍卖上拿上至少一块地。
滨江的“坚定”让现场业内人士动容，所以当天当宣布滨江最终以438335万元总价竞得凯旋单元FG04-C2/R21-01地块，现场爆发出如潮的掌声。
【滨江在杭的拿地准则】
不止看到地块本身 要看整体发展水平
过热的关注，总会让人一时迷失了事物的本质，对于华家池地块来说，业内谈的的是滨江这份执着和坚定让人心生敬意。而一直以来，滨江在杭州城市的各个区块拿地，做成的项目总能大卖，其背后的拿地准则也是不容小觑。
今年上半年，在“地王”频频问世，市场不太理性的环境中，滨江集团以相对合理的价格竞得钱江世纪城、闻堰两宗，为未来保持杭州市场的占有率份额以及可持续发展打下良好基础。
其中，在钱江世纪城的这块地出让之前，开元、顺发、龙湖等多家开发企业对9号地块表现出了浓厚的兴趣。然而，在该地块正式出让的当天确实异常的“冷”，滨江房产以底价加价10万元的价格直接摘得该地块。
戚总表示，滨江拿地有自己的评判标准，不仅仅是要看地块本身，更要看项目的整体发展水平，包括前期的拿地价格以及未来可能的销售水平。在他眼里，土地分为“”“优良”“良好”几个档次，土地是生产的资料和根本，正是有了这种对土地性质的精细考量，才会让滨江在这么多年的发展中稳健不衰。
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