[摘要] 2011年11月24日，“解读市场政策 洞悉发展趋势”由中指研究院和搜房网联合主办2011-2012中国（杭州）房地产形势报告会在杭州凯悦酒店隆情启幕，国内知名房地产业专家学者、投资机构以及绿城、宝龙、远洋、金隅、雅戈尔等知名房企齐聚一堂，全面把握当下房产形势！
搜房网在电子商务领域的创新也在不断做，我们应该最有话语权。从2000年开始到2011年搜房网不断每个月，或是一年，或是两年推出新的电子商务的方式，我们从2000年起做的SOHO拍卖和2002年的搜房网上售楼处，和2003年的金隅地产推出网上排号，2006年做的网上摇号仙鹤，一直到2007年的光华路SHHO的再次路拍等等等等，我们跟企业一起在成长。搜房网的电子商务不单纯取代售楼处，是一种线上线下的密切结合，我们用我们的平台、客户资源来帮助企业，帮助销售找到客户快速精准的宣传，同时让你的品牌跟项目能够深入到城市的每一个角度，这点是最难做到的。通过我们搜房网做的专场团购和成交金额，大家看到非常显著。接下来我还会继续讲一下关于杭州的情况。
搜房网电子商务的平台推出包含三个部分，一个是搜房狂，一个是搜房拍，一个是搜房团，指引到我们不同的营销世界当中去。从搜房拍开始我们拿出一套房源来做现价拍卖，目前搜房网已从5月份到现在我们从合作过的房源已经达到了202套，总的优惠金额达到了3677万，总房源成交量是2.05亿，封顶的金额是1.62亿，最短到达封顶的时间是3秒钟。介绍几个案例，一个是成都的百悦天鹅湖，当时是9月15日开发商拿出一套房子，53万的总价，我们进行3.8折的限价拍卖，通过这个事情，我们为开发商企业带来了859人的意向客户报名，同时这套房子在当天拍卖的时候用了20多秒钟急速封顶，最终有372人买房摇号。通过这个活动也使天鹅湖来电量排名达到第四位。第二个是金都房产的金都夏宫，我们为夏宫做了一个活动，是夏宫拿出一套房子我们进行8折的限价拍卖，用了1分39秒就封顶，并且还有很多人要继续摇号。这套房子最终是卖出去了，而且后来的访问量和来电量比原来增长了200倍。后续我们通过这个事情为金都夏宫带来了30套的成交，并且金都夏宫在那个时间内的来电量达到了杭州排名的第六位。
搜房团，我们发起团，但我们更能存贮购，因为我们独有的模式——这是万科给我们写的感受，我们相信搜房网有能力利用这种方式完成我们今年的销售目标，之前的合作结果也充分证明了这点，目前我们跟上海万科一直在合作做这个项目。整个搜房团从5月份推出到目前为止整个成交是210亿元，为网友省掉的资金是9亿元，100个房产企业加入我们的活动，日均销售量达到1200套，目前在优惠的房源将近7万套，在销售的接近2.9万房源，每天下定的将近3万个用户。这里我为大家介绍一下北京的首开国风美堂，这是首次开盘跟我们搜房网整合，当时是766套房源，开发商企业对意向客户没有太多的信心，所以借助搜房网的资源来做楼盘，从这个项目的访问量通过和我们的合作，恩一个半月的时间整个项目的访问量增长了3倍，400电话推广比原来增加了3.6倍，最后的结果是最重要的，有2683人参加了团购，并且有1987人缴纳了团购的定向金。这是搜房网跟企业能够相互合作的非常好的例子，而且当时766套全部销完。还有一个是万科的清林径，残段832套，首次开盘4天内售完，二次开盘认购172人，上线报名1769人。通过跟搜房网合作以后单月400来电量878次，增长两达到164%。刚才说的是上海和北京，讲一个杭州的例子，叫东港花苑，这个项目主要是开发商要回笼资金，不是因为企业存在问题，我们的介入也比较晚，是从9月22日开始到9月25日结束，100个，我们跟开发商一起测算了价格，包括是做了定向的宣传，在杭州持有搜房卡的用户将近27万，这些用户里面不光是杭州的，也有温州、金华、台州、丽水，他们是一年半年时间里面通过搜房网的专业引导来购房。这个活动推出以后受到热捧，当天晚上售楼处就有人去报名。听编辑说有一些置业顾问要来买，最后的情况是100个卖出了410套房源，而东港花苑这个项目从原来的名不见经传，到现在知名度非常高。第二方面是东港花苑的四天来电量超过了杭州的120倍，9月22日晚到9月27日电话来访量是原来的160倍。这也是非常重要的问题。
搜房狂是我们推出的非常震撼的产品，就是人越多越便宜，从8月份我们推出搜房狂产品来覆盖了国内的18个城市，平均折扣是6折，目前折扣是3折，项目参与的人数1.04万人。比如说上海长城珑湾，报名人有556人，买下了房子的是172人，首日认购达到了170套，来电量也居上海的前十。
整个搜房网的电子商务也成为国内其他媒体宣传报道的重点，不光是在杭州，我们在上海、，同类型的其他媒体都在关注我们搜房网电子商务的发展。我们的电子商务的发展也是跟的合作企业是息息相关的。2011年10月份搜房网对整个电子商务做一个全面的升级，这个升级包括了展示升级、体验升级、支付升级以及交易升级，在展示方面我们对每个项目进行深入展示，为每个项目开出项目的旗舰店，让网友能够顺利到达。第二个方面是为每个楼盘推出电子化的展示技术，可以到达每一幢楼的每一层没一户，而且我们还对每个项目进行四维的全景展示。在这个过程中可以看到购房者可以任意挑选自己想要户型、套数包括朝向来进行下单，我们练习了国内的支付宝、银联来进行网上支付的合作。通过我们电子商务的升级之后，让购房者能够快速地知道我们的产品，更多更快捷地能够在网上进行下定、认购。包括我们前段时间在苏州做的东方维罗纳项目，因为这个项目的一些实际问题不能在项目现场开盘，我们全部通过在网上开盘，当天3秒钟买房，1成功售出61套，最终售出283套，这是我们搜房网电子商务平台在不断完善，现在开发商的开盘也完全可以通过网上开。这些不断创新的技术，这些理念可能能够为购房者或者是为我们的企业带来很多方面的改变。
在杭州，我们也与很多品牌房企在电子商务领域有很多合作，包括众安、广宇、金都、嘉里、集美、野风、世贸、龙湖等等，能够促使跟我们合作的个原因是我们很强势，客户很强大，另外是项目有300万的、500万、1000万的项目，我们的购买力很强。第三是我们的技术创新，能够为房企解决产品覆盖和产品美誉度继续提高的方向。搜房网不仅作为责任媒体，我们还在担当行业发展的责任。大搜房网开放平台将打破传统的格局，做到全网网络。搜房网新房集团将通过用户的意向分类和行为分析来区分和定向地跟我们的项目合作，包括是在网页上的搜房网的产品的介入、平台宣传、咨询的宣传以及新房详细的列表页等等窗口，将跟我们的项目牢牢挂接。另外我们也将跟二手房的经纪人合作，通过项目的推广带来合作，我们也会用到二手房的所有资源。第三方面是跟家居合作，如果客户有意愿要家装，他们可能仍然会来了解房源的情况，这个当中我们都会整合在一起，并且在搜房网大开放平台的理念下，我们会把整个项目进行跨媒体的立体化宣传。
目前在搜房网有四类活跃客户，类是搜房网友2500万人，第二类是搜房卡会员，在杭州是27万在是700万以上，第三是搜房网认证业主，在达到150万名，第四个是搜房网的经纪人，整个搜房网的经纪人达到了120万，有了这么庞大的网络人群和基础，我们才能实现我们大开放的原则，把我们的房源、意向客户、经纪人、平台都整合在一起，为我们跟房企的合作带来从落地到宣传的一系列支持。并且我们还会用我们传播的手段，通过口碑的方式、技术手段来对项目进行精品化的推送。包括对用户的基本信息、核心价值和行为标签，会去捕捉每个用户的体系，最终达成交易。
我们希望通过搜房网这个平台，能够跟各个企业项目有深层次合作，并且为企业的项目创造我们的价值，谢谢大家！
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