[摘要] 时近6月底，楼市调控持续了近4个月，无论是出于何种原因，随着各式各样的“打折”名目日渐增多，购房者看到了越来越多开发商把价格拉回到理性轨道。
继中海·紫藤苑精装修房瘦身毛坯，房价直降2000元/平方米后，金都·高尔夫艺墅也正式对外宣布：东区部分房源取消精装修；继有楼盘车库后，经纬·美耀湾开始推出车，可送奔驰SMART轿车；继存抵、存减、折扣后，东田·擎天半岛开始推出买房即送10%首付优惠……
时近6月底，楼市调控持续了近4个月，无论是出于何种原因，随着各式各样的“打折”名目日渐增多，购房者看到了越来越多开发商把价格拉回到理性轨道。
杭州楼市折扣风再起
一直被认为价格最坚挺，能经受一波波调整行情的市中心楼盘，现在也开始打折了，而且还是8.5折。这个“打开局面”的楼盘，就是金都·城市芯宇。
据悉，城市芯宇目前在售的为55平方米小户型房源，是该楼盘最后一批房源。“一是市场行情，二来我们也是本着回馈客户的原则，所以购买这批房源，可以优惠到8.5折。”金都集团营销中心副总沈嘉佶说，“对于金都而言，这是近年来的一个优惠了。”
与此同时，名目众多的“打折风”已经越刮越猛。东田·擎天半岛6月购房，所有房源均可享受赠送10%首付优惠；经纬·美耀湾车，送SMART；新西湖小镇50万元限时秒杀77平方米房源；东海·水景城130平方米以上房源“存5万元抵20万元”……
事实上，除了每一轮市场调整中都走在降价前列的老面孔外，现在，地产大佬也加入其中了。
记者从绿城·蓝庭销售负责人处获悉，该楼盘对阿里巴巴员工推出团购优惠。该负责人表示，将根据购房人数确定折扣。
“折不折扣的其实都已经不重要了，购房者看中的都是实实在在的价格，就算是送这送那，绝大部分购房者还是希望能直接折现抵进房价。”经纬·美耀湾销售负责人直言。
“现在的市场，已经从‘春秋’转入‘战国’了，”章惠芳说，“接下来，一定会有越来越多的开发商加入到这场价格‘纷争’里来。经历上半年的观望，抢市场、抢资金回笼对很多开发商而言压力越来越大，怎么办？各种各样的招数肯定会越来越多的。”
精装改毛坯，变相降总价
距离中海·紫藤苑“千人大团购”差不多有近一个月时间了，而据代理该项目的中介公司工作人员介绍，当时推出的这批“精装修改毛坯”的房源目前已售出近百套。“在这个刚需作为主要支撑的市场，精装修改毛坯，购房者看到的却是每平方米单价减少了2000元，直接减少了房款以及首付，或许正因为这，很多原来下不了决心的人，就决定下单了。”当时，一位资深业内人士曾经如是说。
实际上，紫藤苑不是一个楼盘在改规划——日前，金都集团发布消息，其位于转塘的高端项目高尔夫艺墅东区部分房源，也将“做减法”——将精装修房源改为毛坯房出售。高尔夫艺墅东区为小户型为主的房源，近期即将首推1#、3#和4#三幢。而据开发商方面透露的消息，原计划全部精装修的房源，此次推出的1#楼将作毛坯房出售，“优惠后起价在18900元/平方米左右。”
“引入了学军小学以后，很多父母冲着学区的概念，但是面积太大或者是总价太高，很多人可能就会觉得有压力，”金都集团策划总监陈永耀表示，“根据这批客户的要求，公司就决定拿出一幢房子，毛坯出售，这样一来价格可以降低一些，可以满足这些客户的要求。”
在很长一段时间里，开发商一直都在争相为楼盘做加法以吸引客户，从“做加法”转而开始了“做减法”，“当然是市场使然。”金都集团营销中心一位工作人员坦言。
“在目前的市场行情下，楼盘单价在2万元/平方米以下的楼盘，如果再做精装修，可能会流失很大一部分购买者。”双赢机构总经理章惠芳说，“所以，在这个价格区间的楼盘，原来计划做精装，很有可能就会改为毛坯。因为就算只有2000-3000元/平方米的装修标准，减掉了这一块，总价降低了，首付也降低了，可能很大一批刚需客群就被留住了。”
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