[摘要] 杭州的本土房企与外来大鳄之间，曾以两种截然不同的开发模式在房地产市场激烈角逐。而大家房产，一方面在杭州开发了众多经典项目，另一方面与外来大鳄携手开发的众多热点楼盘，被视为本土房企的发展缩影。
合作模式偶然中存在必然
大家寻求多元化战略
主持人：您刚刚也提到了杭州市场有很多外来的开发商，大家也是和很多外来大鳄合作打造了一系列知名楼盘，为什么大家当初会选择这种合作的模式，在合作中大家又扮演了怎样的角色？
顾飞：对于合作我是这么理解的，首先和万科、融创的合作都有一定偶然性，但是这些偶然性中也包含了一定必然性。其实现在的社会是一个大融合、大合作的时代，各行各业都讲究合作，也是基于这样的背景下，大家用很好的心态去选择我们的合作伙伴，随之也有了一些合作项目，而合作的基础应该是合作伙伴之间有比较相同的价值观以及有比较相同的对产品品质的理解。
在合作过程中，一个基本理念就是真正做到强强联合、优势互补、资源共享、实现项目利益大化，当然我所说的利益大化并不是开发商的利润大化，而是项目本身利益的大化，包括客户所得到的东西这也是项目利益大化的一种表现。
主持人：未来大家的发展是会以自己操盘为主还是和外来开发商合作为主呢？
顾飞：从战略的角度来说，自己操盘一定是我们未来为主要的一种方式，当然在这个过程中也不排除继续和一些好的开发商保持合作。
主持人：在互联网时代的今天，有不少房企都在寻求互联网时代的转型，那大家在这方面有没有什么多元化策略？
顾飞：其实大家集团在“十二五”期间就有多元化这方面的规划，除了房地产这个主板块之外，我们还有四大板块。个板块是商业地产，武林时代是我们整个集团商业地产的个尝试，这是我们自己持有的写字楼，它的租金水平在杭州是数一数二的。我们希望以武林时代这个项目为基础，更多地开拓商业开发市场。
第二个板块是商业代建，在早期我们公司做了大量政府代建，包括道路、桥梁、早期的杭州市委党校以及目前在造的杭师大，这些都是非常大体量的公建项目。此外我们也涉及了一些商业代建，不过数量并不多，未来商业代建是我们非常重要的一个方向。
第三个板块是投资公司，目前这个板块也是做得非常不错的，因为未来房地产的资金一定是和融资各方面紧密结合的，当时做投资公司的初衷就是希望它能够起到调压器和蓄水池的作用，在资金多的时候可以把闲散的资金用于理财，在需要拿地的时候可以把钱拿出来做项目。从目前市场情况来看，这个板块对也是越来越重要了。
后一个板块是物业，物业毫无疑问是和开发的项目息息相关的，这也将是我们今后重点打造的板块。大家物业的起点是非常高的、历史也很悠久，我们近期也是在花很大的力气整合相关方面的资源。
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