[摘要] 据浙报传媒地产研究院数据，截至9月30日晚，杭州市区（包括萧山、余杭）商品房成交量再次破万套，达到10783套。其中主城区成交套数为4407套。而10月8日长假后至10月21日，主城区商品房成交量达到2208套，日均成交量也达到约158套，略高于9月。
20家房企占总销量三成半
市场不再是“一荣俱荣，一损俱损”。在成熟的市场和购房者面前，杭州楼市今年首次呈现出分化格局。
一个数据可能更能说明这种楼市中的“二八定律”。
今年1~9月份，杭州市（包括萧山、余杭）共成交商品房89936套，其中，销售金额排名前20的房企就卖了31203套（包括萧山、余杭），约占了35%。
记者看到，排名前二十的房企中，滨江首次超越绿城，占据老大位置，销售金额约为151.8亿；绿城排名第二，销售金额约129亿；万科排名第三，销售金额约为104.3亿。前二十强中，外来房企依旧占据主力，本土房企中成交亮眼的是宋都、德信、顺发、坤和、广宇等。
同样，今年前三季度销售额排名前20的楼盘，也共卖了11482套房，占了总套数的约13%。
库存高企抢客户不可避免
德信房产集团副总方静说：市场分化不断加剧，销售冷热不均。高额存量前，购房者越来越理性。市场资源越来越向寡头集中，要去化存量，开发商不得不学会抢客户。
纵览成交额排名前二十的楼盘，几乎每个板块，都只有一个楼盘，几乎撑起整个板块的成交量。比如城北的万家名城、萧山的金辰之光、城东的金色黎明，都是抢客户的“佼佼者”。这些板块整体成交低迷，而单个楼盘却表现亮眼。
“客户有限，要想卖出销量，就必须抢到比别人更多的客户。”一位资深地产销售人深有体会。
市场新形势下，要想打动客户成为一个牛盘，光有低廉价格还不行，还应有成熟配套和良好口碑。
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