[摘要] 在互联网+时代的大潮下，华元也在积极寻求着互联网方面的转型，不仅在不断的客户需求之中改进和优化产品需求，同时也积极给业主提供更好地服务，致力于“为业主打造美好生活”。本期房天下地产封面秀采访到了华元集团营销中心总经理季雷云，让她带我们了解华元房产的新思路。
华元欢乐城火爆状态持续不减
主持人：华元近期受关注的项目当属华元欢乐城，每次开盘时的盛况都可以用火爆来形容，从市场反应的情况和客户的回馈来看，您觉得华元欢乐城为何能受到市场持续热捧？
季雷云：从三个方面来看，首先是位置，欢乐城位于临平副中心的中点位置。第二是配套资源，它与地铁一号线，业主上下班乘地铁不用担心风吹日晒；商业配套也十分完整，欢乐城就是商业配套的载体，为生活提供方便。第三，我们的产品结构和产品类型非常完整，能够满足了年轻人的上班和生活需求。
主持人：在周边的纯住宅项目，他们在介绍周边配套的时候，都会把我们华元欢乐城作为商业配套之一。那么对于城市综合体这种物业类型的价值您如何解读？
季雷云：过去的城市综合体，大家的理解基本是购物，例如万达广场、银泰百货是购物中心。而欢乐城的定位是聚会的中心、交流的中心，我们有超大的健康运动俱乐部，包括形体艺术、拳击、射箭、太极以及运动器械等，通过运动的聚会形成交流，有利于身心健康。还有私人的名医诊疗中心，汇集了很多私人医生提供医疗服务；此外，我们还会提供德国、日本的健康品，健康和医疗是我们的一个主旨。
儿童的健康成长是我们的另一个主题。健康成长离不开第三方教育和游乐，包括双赢教育、文艺教育、亲子游乐、乐高中心等，再加上儿童的美食，体现了我们是儿童一站式的成长中心，促进成长交流。
这两个主题是后时代的城市综合体，也可以叫做“城市的客厅”，是未来人们下班以后非常愿意去的地方。
主持人：华元欢乐城也推出了酒店式公寓——小宝，您觉得酒店式公寓适合怎样的类型的购房者？
季雷云：适合创业人员的需求。首先，地理位置决定了他们上下班都非常方便。同时，欢乐城又具备很大规模的写字楼，如果在这里上班又在这里居住是很方便的。现在很多购房者都是大学的毕业生和创业人员。
主持人：华元欢乐城整体目前的销售和建设状态分别是怎样的？
季雷云：欢乐城住宅部分2500套房源已售90%，小宝也销售超过半数。建设方面，我们将在年底完成和地铁的，政府已经通过了首批地铁的审批手续，首批不会超过五个工程，华元欢乐城是其中之一，预计在明年1月底可以展现出来。整体建设进度预计在2016年底完成，2017年初将全部开放。
主持人：华元欢乐城下一步销售计划是怎样的？
季雷云：写字楼部分将作为创业中心，我们正在和上海的投资基金合作，希望引进一批创业人员到我们的写字楼里办公。另外，余杭的新闻中心将入驻欢乐城，很多杭州的主流媒体的余杭区办事处将进驻欢乐城。
酒店式公寓部分将推出非毛坯房源，给创业者提供更多的拎包入住的机会，通过租赁和销售两种渠道。
主持人：华元近日刚刚斥资3.9亿斩下一块临平的土地，从策略角度来说，我们将如何利用这块土地？是否会和欢乐城产生互动？
季雷云：多年前我们做过一个项目叫和庄，是被称作早传承中式文化的排屋。欢乐城总共规划了6000多户人家，里面有不少创业的总裁和董事长具备资金实力，需要排屋产品来居住。这块地拿下来也是给欢乐城里或周边临平的企业家提供的居住环境，这些业主在欢乐城可以享受VIP待遇，比如一卡通通用、到欢乐城停车不需要费用等。
主持人：临平市场一直以来都是顶着“高库存”的标签，华元再次补仓临平其实也要承担一定的风险。您是如何看待临平市场的？
季雷云：临平是杭州早期的三大城市副中心之一，临平是杭州底蕴文化的沉淀，十年前临平的房价要远远高于下沙，现在却低于下沙，主要是在对外宣传上的力度不足。地铁一号线的开通让人们对临平的认知度提升了很多，欢乐城的业主有90%都是杭州人，临平已经完全纳入杭州人的视野了。
临平主城和山南板块的库存量并不算太大，库存集中在山北板块。我们新拿的地也在山南板块，再加上地理位置的优势，去库存的速度不会太慢。随着越来越多的杭州人在临平居住和上班，这个趋势还在增加，今后交通更加便利的情况下，临平板块性价比高，库存量会得到更快的消化。
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