[摘要] 进入7月之后，不少豪宅项目在杭州纷纷开始推盘，而在7月初首开的滨江·华家池在开盘初便签约92套，签约金额7亿元，给同板块的另外两个楼盘带来了不小的压力，楼盘之间的“拼杀”也更为激烈。豪宅之间的营销战也各出奇招，以“高大上”的姿态吸引客户，在满足客户的物质需求之余，也更加注重一些“人文情怀”。
进入7月之后，不少豪宅项目在杭州纷纷开始推盘，而在7月初首开的滨江·华家池在开盘初便签约92套，签约金额7亿元，给同板块的另外两个楼盘带来了不小的压力，楼盘之间的“拼杀”也更为激烈。豪宅之间的营销战也各出奇招，以“高大上”的姿态吸引客户，在满足客户的物质需求之余，也更加注重一些“人文情怀”。
专家认为，当前的豪宅市场已经处在一个比较活跃的阶段，但是市场的分层十分明显，产品之间的差距比较大。同样作为豪宅项目，也有了一线与二、三线的分别。
豪宅扎堆入市
同板块竞争激烈
自楼市新政以来，改善型住宅的需求得到释放，豪宅市场成交量稳步上升，不少豪宅项目也在今年纷纷开始推盘。
近期，由滨江、万科、德信、金隅、融信等房企开发的楼盘阵容成为了开盘主角，包括万科·玉泉、万科·大都会79号、金隅·学府、滨江·华家池、融信·杭州公馆等在内的多个豪宅项目相继首开。
有意思的是，不少楼盘在同一个板块“扎堆”，如融信·杭州公馆与龙湖·唐宁ONE均位于翠苑文教区，金隅·学府与侯潮府、中海·御道路一号均位于钱江新城板块，滨江·华家池与绿地·华家池1号、世茂·天宸等均位于华家池校区。华家池几乎成为杭州豪宅“肉搏战”的代名词。
豪宅项目的集中入市，也让原本供应量就比较多的豪宅市场竞争更为激烈。特别是同板块竞争，如何营销，如何打出自己产品的特色，成为豪宅营销战的一大看点。
双赢机构总经理章惠芳表示，目前的豪宅营销并不仅仅针对物质上、价格上的奢华，更多地打出了“情怀牌”，体现出物质与人文并重的特点。它在满足购房者物质需求之余，更满足了精神需求。
章惠芳认为，品牌价值也是豪宅在营销中的宣传点。“杭州豪宅之间竞争激烈，但在这之中，开发商起到的作用更大。从整体的市场来看，上半年的豪宅销售中滨江和绿城无疑占据了优势。”
“在同一个板块中，除了环境、户型之外，开发商的实力、品牌、口碑都会影响到楼盘的成交，尤其是在这样不以价格为重心的豪宅市场中。”章惠芳如此解释。
豪宅客群更为挑剔“与众不同”才能赢得主动
侯潮府与金隅·学府均处在钱江新城板块。
相对于其他板块，钱江新城板块的豪宅已经比较成熟，也更为集中。
金隅·学府在开盘前期推出了“中国书房”概念，将孔子72门徒作为背景在园区内种植了72棵香樟树，同时还做了《兰亭序》《富春山居图》这样的地标。记者还了解到，金隅·学府在前期宣传中还曾将“教育”作为主打主题。
位于钱江新城南星板块的侯潮府南宋皇城遗址和吴山商圈，除了无可复制的较好地段之外，具有历史感的“千年皇脉”也成为其前期宣传的亮点之一。
位于华家池的滨江·华家池、世茂·天宸以及绿地·华家池1号三个楼盘，同样“借势”与之相邻的浙大华家池校区。在它们的对外宣传中，无一例外地均将“华家池”作为营销优势，以吸引客户。
滨江·华家池凭借自己的“本土”优势，强调“有颜值更有实力”，打造地段好、配套好、户型棒、景观好，以及后期的物业服水平高的“五优产品”，同时凭借杭州具代表性的豪宅项目武林壹号的名气，上半年销售情况良好。
世茂·天宸则强调其“地王”价值，引进私家泳池，同时开放建筑工地，带领来访客户直接进入建筑工地参观施工。细节宣传也是其一大亮点，“27项设计，270°华家池之美”，比如精研楼幢旋转角、2000方会客厅、通幽风雨连廊、一万平米中央法式园景等。
绿地·华家池强调与世界“接轨”。绿地华家池一号宣传自己产品布局比肩的是豪宅的规划方式——单线制规划。强调这种采用一字排开的“单线制规划”方式，是全球范围内少数豪宅选择才有的此种规划，并且用伦敦的海德一号、纽约的中央公园举例。
在原杭师大旧址上建造的融信·杭州公馆，则将杭师大的历史遗迹弘丰公园作为其一大卖点。在其宣传中，也更多地提到了由此带来的怀旧与充满人文气息的一种氛围。
章惠芳认为，在当下的房地产市场中，豪宅的营销特点与刚需楼盘明显的差别，在于前者更侧重于口碑营销。章惠芳表示，豪宅针对的客户群本身已是第二次，甚至第三次的住房改善了，因此这一类群体对于住宅就更为挑剔，更注意一些豪宅项目中的“与众不同”之处。
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