[摘要] 5月份，杭州市区实现了新建商品房共签约12989套的成绩，比4月份（成交11472套）环比上升13.2％，销售总额达到221.32亿元，跃居历史同期高值。
钱塘印象地缘客户占优
钱塘印象的热销并不出乎意料，出乎意料的是这个原本完全符合异地客需求的项目，在实际销售过程中，地缘客户占到了绝大多数。
项目营销负责人税国珊告诉记者，项目中绝大多数的业主是钱江新城的地缘客户，包括蓝色钱江、金基晓庐等周边项目的业主想要换房的，也包括钱江新城新进金融企业的高管，还有一些滨江老业主给子女购买的婚房等。“合理的户型规划加上滨江的品牌知名度，吸引了不少周边的客户过来看房。”税国珊说。
另外，还有大约三分之一的客户是冲着来的。越是高端的客群，对教育越是重视。钱塘印象周边的娃哈哈幼儿园、胜利小学、北师大附中等名校资源，方便未来业主轻松享受12年一站式教育。
庆春御府以价换量制胜
庆春御府是上述楼盘中一个销售额跌穿40000元/平方米的楼盘。这个楼盘位于庆春东路和凯旋路交叉口，紧邻滨江凯旋门项目，2012年11月首次对外报价45000元/平方米。但是，由于凯旋门的报价更低、知名度更高，庆春御府的风头几乎都被抢走。
其实，这个楼盘在位置和配套上与凯旋门是几乎一样的，大的不同就是开发商的知名度。
后来，凯旋门的销售接近尾声，但是板块的关注度也随之降低了不少。开发商为了加速去化，将项目的对外报价，从精装45000元/平方米下调成了毛坯29800元/平方米。但是，购房者必须在3800元/平方米和7000元/平方米两档精装标准中选择其一，不能选择毛坯交付。记者算了一下，庆春御府在调价之后的实际价格，约为33600元/平方米和36800元/平方米，相比45000元/平方米的价格，还是降低了8200-11400元/平方米。据透明售房网显示，截至6月9日下午5时，庆春御府可售住宅仅有4套。
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