[摘要] “我们在网络支付方面有更大的需求，银行能否提供好的解决方案？”“我在临安有房子，能不能抵押贷款？”“企业还在投入期，怎么样从银行拿到贷款？”
创新金融产品助力小企业成长
初创型企业大多无法提供有效的抵押和担保，为了解决这些企业的融资难题，各家银行机构不断创新产品。工行杭州城西支行副行长陈建军介绍，该行的易保贷对符合条件的小企业客户，在其投保保证保险后即可发放贷款。
一家安防行业的初创期企业希望得到银行融资支持，杭州联合银行科技支行的相关负责人经过深入交谈后发现，这家企业与行业龙头签订了较大的订单。“我们可以根据你的订单来提供融资，具体贷款金额根据订单的金额来确定。”
广发银行杭州分行小企业金融中心的吴红英告诉记者，通过与特定担保公司的合作，该行可以为科技型中小企业提供担保类融资服务。
“我们听了一些项目路演，发现其中有些项目很有前景，比如一家做水处理的环保公司。”光大银行杭州分行的小企业金融专家说，这类企业遇到较大的工程时往往会因为资金不足错失商机，这时可以申请能源合同融资。此外，如果水处理设备造价比较高，也可以尝试做金融租赁。
结算支付找银行更安全划算
除了融资这个急迫的需求外，现场有很多企业负责人也很关心结算支付问题。“一家做在线教育的企业，希望有更好的方式来解决结算问题。”招行杭州分行小企业金融部的盛振辉说，他们会把这个需求提交给电子银行部，会后将深入沟通。
为了帮小企业降低财务成本，很多银行专为企业量身定制结算类产品。如广发银行推出的捷算通卡为企业带来多种便利，包括24自助取款、免排队、免支票、免印鉴等等。浦发银行则为企业量身定制“给企业的信用卡”商人卡，实现贷款、提款、还款、存款一卡搞定。
记者发现，在结算支付方面有较高要求的企业，更倾向于选择银行，而非第三方支付平台。农行杭州浦沿支行行长陈喜乐告诉记者，跟第三方支付平台相比，银行的结算支付有三大优势：服务器更强大、手续费便宜、信息保密。“杭州农行的服务器十分强大，已经吸引了各地有结算支付需求的网络公司，跟财付通、京东、网易等都有合作。”
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