[摘要] 在楼市刚刚有起色的市场背景下，在本次人居展的头一天，可以看到购房者动了跃跃欲试的心思，久违的大量现场认筹现象也出现在展会上。
虽然和历届人居展比起来规模有所缩小，但昨天开始的2015年中国（杭州）第15届佳人居展暨第二届网上人居展却显得更有活力更有看头。卖豪宅走高端风的绿城开始向80后、90后吆喝卖房子；走亲民路线的万科转向老年养老地产；很多开发商直接“赤膊上阵”，推出各式特价房。
在楼市刚刚有起色的市场背景下，在本次人居展的头一天，可以看到购房者动了跃跃欲试的心思，久违的大量现场认筹现象也出现在展会上。
房产大鳄齐聚首
玩颠覆的绿城成了大赢家
今年的人居展，虽说参展开发商总量变少，但房产大鳄们都不甘落后，绿城、万科、融创、龙湖、滨江、世茂、远洋等悉数到场，就连从未参加过人居展的中海也首次现身。不少大鳄一改往日形象，纷纷玩起了颠覆。
“给我认筹两套，一大一小。”昨天下午，在绿城某微型别墅项目的沙盘前，一名中年男子大声告诉售楼人员。
从天展位的人气来看，大的亮点就是刚刚以年轻形象亮相的绿城，不仅展位风格大变，也吸引了大量现场认筹。这已经是人居展上久违的现象了。
近几年，开发商主要把人居展作为形象展示的平台，现场很少能产生真正的认筹或成交。而且人居展召开天通常是周五工作日，购房者来得并不多。但绿城的展位一大早就人头攒动，这些人并不单单是来看热闹的，很大一部分是来参加绿城三个楼盘的众筹活动的。截至昨天18点30分，根据淘宝成交记录，杨柳郡100元的众筹已成交1743份，存1万抵2万元活动成交23份，存5万抵8万活动已经成交366份。
绿城的受欢迎和它近玩颠覆，面向80后、90后走年轻路线有关。绿城今年的展位风格也体现这一点，一改往日的白色法式风格和安静氛围，采用了色彩斑斓的灯光效果和节奏鲜明的背景音乐来渲染气氛，还请来了健身教练“小鲜肉”，现场教年轻人锻炼身体，这无疑迎合了其接下来要面对的年轻客群的口味。
巧的是，钱江晚报记者用Uber软件从人居展打车回单位的时候，遇到的司机竟然是绿城高管，而且还没收钱。这是绿城利用互联网思维对营销手段的颠覆，本次房交会期间，绿城高管和员工出任Uber司机，用自己的车免费接送市民。而其83平方米的独栋昨天受到的关注度颇高，也与绿城近一次成功的微信营销有关。
万科的亮相贴合了人居展的观展客群，硕大的展位仅有随园嘉树一个项目展出，这在万科参加人居展的历史上也属于首次。展位上设置了老年大学课堂、健康咨询等项目，吸引了不少老年观展者纷纷驻足，体验万科养老地产带来的服务。
融创则在人居展上走起了杭州风，以10万元的诱人奖金寻找杭州强大脑，问答题目都是有关杭州古城历史、传统民俗、名人轶事，彻底接了次地气。其他如中海、保利、绿地等开发商的展位都相对简约，以项目展示为主。
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