[摘要] 4月21日，在“2015年中国绿公司年会”上，王健林和马云两位大佬之间进行了一次关于转型的精彩过招。马云问王健林，转型准备付出多大代价？王健林回答，我们不准备付出多大代价，代价太大了，我们就变穷了。
线下对线上展开“反包围”
轻资产、低成本、不受地域和交通限制，曾经是电商在与实体经济竞争的一大优势，但是其品牌保障不足、线下服务能力薄弱等“短板”也逐一暴露。
除了增加体验式业态，强化线下品质和服务，紧密结合线上线下，正成为商业地产迎接未来春天的重要“反包围”策略。
在成都国际金融中心(IFS)，餐饮业态比例仅规划了15%~18%，依然以传统的品牌服饰为主，80%为零售，娱乐业态只占5%。“成都IFS也不会尝试O2O。”九龙仓集团副主席李玉芳在此前的媒体会上直言。同时其公布了一组数据，成都IFS开业一年营业额增长了3.5倍，今年预计将增长50%。
但仔细观察成都IFS的零售业态可以发现，其吸引入驻的国际一线品牌中近90个是首次入蓉，其中奢侈品牌占20%，中高端品牌占50%，潮流时尚品牌占30%。“餐饮业态少，是考虑到人流气氛。同时九龙仓有专门的团队帮助租户做生意，也有管理VIP客户的团队服务客户。”李玉芳透露。
开发商在向电商学习互联网思维方面也取得了不少成果。世茂MiniMal在开发、运营过程中，大量使用了针对消费者的大数据分析和研究，从消费心理、消费行为等多个层面研究消费者喜好的消费环境。比如在商场设计了滑梯、攀岩、跑步、篮球场等项目，让消费者在运动过程中，产生即时购买需要，进而提高每平方米的单位营业额。
值得注意的是，在这一“反包围”过程中，客流量的持续性对商业地产商非常重要。
严跃进提醒，从消费群体的属性看，体验型商业也往往伴随着一次性消费的弊病，很多项目在前期很有迎合度，但后续无法跟上快速变化的消费需求，使得业态反而显得落后。
王柯翔也直言，消费者的需求变化非常快，需要快速跟上，时时提供新的想法和产品保持“双方”好感，这点很重要。
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