[摘要] 过去数年，由于改善型需求受到调控政策的抑制，导致部分大中户型产品占比较高的房企面临去化难题。随着二套房贷首付下降与二手房满两年交易免征营业税双重利好落地，这类房企有望迎来“解救”。
回归主流客户需求
尽管楼市新政有望让此前定位有误的房企暂时摆脱滞销的困境，但在政策的刺激下，有出现需求透支的可能，如何回归主流客户定位，是房企迫切需要思考的问题。
“虽然房地产需求的高峰期已过，但以婚姻人口为主的自住型刚需仍然是未来市场的常量”，欧阳捷向《每日经济新闻》记者表示，目前我国总人口的自然增长率约为6%，根据其测算，未来自住型需求每年能稳定在500万~600万套之间，因此房企只要能抓住刚需客户群定位，未来仍存在可观的发展空间。
在产品定位上，欧阳捷认为，对于一二线经济发达城市而言，由于其房价水平较高，但刚性需求买家资金实力较弱，户型面积过大必然会面临去化压力，因此房企在设计产品时应该是以低总价、低面积段的产品为主流，且需要考虑更多的功能性，比如说设计90平方米的三房；但在三四线城市，由于当地人均居住面积较高且单价更低，因为客户更倾向于“一步到位”，120~140平方米的面积段更适合市场需求。
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