[摘要] 综合政府释放的信号和舆论的分析，今年可能还会出台对改善型需求的利好，想要换房的购房者有望享受到更低的二次置业门槛，更低的交易成本或税务成本。那么，杭州改需市场的格局究竟如何？
综合政府释放的信号和舆论的分析，今年可能还会出台对改善型需求的利好，想要换房的购房者有望享受到更低的二次置业门槛，更低的交易成本或税务成本。那么，杭州改需市场的格局究竟如何？
记者注意到，围绕市中心或各板块的核心区，新房价格呈现出了非常明显的价格梯度，“少走1公里”通常每平方米得多花1千元，而同一小区内大小户型的价差可能达数千元每平方米。
改需“路线”
从外围板块
往市中心集聚是主流
如果按照购房者的“迁徙路线”来看，改善型客户可以分为两类：一是从市中心往外围板块扩散，二是从外围板块往市中心集聚。其中，前者以老人居多，后者则为改需市场的主流客群。
我爱我家的一位经纪人告诉记者，目前来咨询改善型房源的客户量保持在一个比较稳定的状态，有一部分就是年纪比较大的客户，这些人住在市中心，由于老小区没有电梯，年纪大了上下楼不方便，因此会往市中心外围的板块移动，这类型的购房者就会选择带电梯并且比较大一点的户型，跟孩子们同住。
这一类往往以置换为主，“把市中心老小区的房子卖掉，然后在市中心外围的板块置换一套改善型房源。”该名经纪人表示，一般来说，市中心老小区的房子在面积上会比较小，受到价格的影响，再增加一些资金，也能买到改善型房源。
另一种“迁徙路线”以新杭州人为主，首套置业受到价格的影响，往往会选择比较郊区的板块，在户型上往往以90平方米为主。在经过多年打拼，不少都已经成家立业，两口之间也慢慢变成了三口之间，在这种情况下，受到户型面积的影响往往会选择更大的户型面积，经济基础的提升，在板块的选择上也会更加靠近市中心。
记者从位于艮山西路上的德信大家钱江府售楼处了解到，该项目目前有一批意向客户就是这种情况。
该项目相关工作人员介绍：“我们有不少意向业主就是居住在下沙的。”这些意向客户其实已经在下沙买房，现在经济基础上升了，就开始考虑更加市中心的位置了，“虽然现在下沙地铁已经通车，但是毕竟离杭州市中心还是有段距离的，相比而言德信大家钱江府更加靠近市中心，交通更加便利。”
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