[摘要] 楼市就像一盘棋局，随着市场格局的变化，开发商的策略也瞬息万变。曾经将杭州视为聚宝盆的部分外来大鳄，如今却对这个市场“恨意渐起”；而当年在外来大鳄的合围之下不得不逆势而起、谋划“大杭州”战略的本土开发商，则在周边地块新一轮格局变换中迫切找寻着项目持续发展的全新转型方向。
然而十年过去，龙山雅苑项目却逐渐步入了疲软衰退期。数据显示，目前龙山雅苑排屋剩余15套左右，小高层剩余90套左右。“一方面当地政府大量推地，楼盘和土地存量多，我们竞争力就自然下降。据说现在的存量可以卖3-5年。另一方面，由于长兴这个城市规模自身的原因，也不能吸引外地人来买房，需求主要是当地人，这样就大大缩减了销量。”该负责人介绍，“随着土地成本不断提高，我们这个项目基本都在亏本，下一步可能要做的就是调整转型。”
位于余杭临平的野风启城[实时消息价格 户型 点评]则是在钱江经济开发区项目如火如荼之际进军的，于2011年6月一期首次开盘。野风集团营销策划部的鲍先生介绍了当初选择临平开发新项目的动机和缘由：“野风启城当年的择址更多的是对城市未来繁华的一种热切的向往，而钱江科技城的蓝图，更是坚定了我们启城项目能够走下去、走长远的信念。”
据了解，野风启城项目自开盘以来发展至今，总体态势平稳坚挺。鲍先生介绍道：“2012年2月我们进行了促销，当时均价在5800元，2013年12月一期顺利交付，一期目前主要剩下130方以上大户型。二期今年4月首开[简介 实时动态]，均价6100元。我们是分幢分好几次开盘的，2012年大促那次销售情况，卖了300多套，一期共约1200套，目前卖了约900套，总体来说还不错。”
在被问到实际销量和预期相比的差距时，鲍先生也表达了市场大形势下的无奈：“价格趋势今年都是向下走的，市场行情不好。因为一期主要剩下大户型和花园洋房，这个也不好卖，所以今年主要卖的还是二期的公寓。这两个月会新推二期的新房源，面积在80、90方，这个户型段，只要价格合适，还是卖得动的，刚需还是在的，我们的购房者主要是制造业员工和小私营业主。但是销量和预期相比略差点，大市场环境，也没办法。”
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