[摘要] 本次调研显示：目前意向购房者信心来源中，最主要的渠道是房交会、报纸、售楼部、朋友介绍、网络、宣传资料和电视等，这些均超过10%的比例。
进入2013年，杭州楼市在经历了2012年的大起大落之后，迎来了相对平稳的一年，限贷限购的政策依然延续，20%个税虚惊一场……楼市发展进入了恢复元气阶段，从目前的楼市发展态势看，从价格上看，虽然已经存在个别楼盘的低开或降价，但整体平稳上升的态势明显；从成交量看，从整体成交看，目前的杭州楼市依然保持较高的峰值，部分时段已经达到去年的成交高峰期，但个盘成交表现不及去年，虽有几个楼盘开盘火爆，但楼盘普遍开盘热销的景象已经不在，个盘单次开盘去化50%已成较好水平，个盘成交量；从产品供应上看，80-90方的刚需产品依然是供求主流，但随之而来的是，大户型的去化较2012年略有好转……
但，看似平静的河流下“暗流涌动”，楼市房价将下调抑或上涨？而购房者对目前未来的楼市怎样看待？新国五条下的需求是否出现很大的变化……新形势下的博弈进一步延续，作为楼市经典意义上的风向标的房交会，成为判断楼市未来走向的重要途径，合创地产机构通过连续七年的需求跟踪调研，整理出目前楼市状态下意向购房者的众生态，在这市场发展陷入迷茫窘困悲观之时，通过系列变化的研究，探索楼市未来的发展方向。
借杭州第十三届人居展之际，合创地产机构就目前杭州房地产市场的住宅需求及需求特征做了一次广泛的调查活动。本次调研通过房交会现场以随机拦访、一对一问卷调研的形式，共设问卷900份，回收有效问卷853份，其中对住宅有购买意向的有效问卷为836份。以下分析均针对836份有购房意向的问卷展开（文中简称意向购房者）。
同时，我们还把本次调研结果和2006年、2007年、2008年、2009年、2010年、2011年、2012年、2013年5月的数据做一个比较，以期通过动态的数据了解和分析近五年内意向购房者购房心态和需求的变化。
意向购房者基本需求研究
购买目的：改善型需求为主占32.8%，无房自住占比19.3%，结婚购房占比15.4%
与历年对比：无房自住大幅下降，达近四年历史水平；结婚购房持续高水平；改善型需求略有下降；投资大幅下降
本次调研显示：在所有受访意向者的购房动机中，三种需求表现突出，分别是改善居住、无房买房自住和结婚购房，其中改善型居住需求以32.8%的比例占据首位，处于近五年中等水平。
改善性购房在近五年中一直位居首位，且在近两年中一直保持较为稳定的水平，主要与新杭州人的需求变化息息相关。杭州的置业需求中，绝大部分是外地来到杭州就学就业的新杭州人支撑，部分新杭州人由于人口增加、儿女就学、品质提升等居住需求，开始进入改善型需求阶段，由于新杭州人基数庞大且持续在更新换代，故改善性需求一直持续高位。但限购限贷政策继续执行，还是影响了改善型需求的充分释放，故比例略有下降。
无房买房自住需求与前几年数据对比特别是较2013年5月份，比例下降明显，由多方面的原因组成：首先，多年积累的刚需购房群体在经过2012-2013年上半年的大量消化后，数量已经有所减少，上文中租房比例大幅减少就是一个明证；其次，房价的回归和上涨使部分经济实力不够的首次置业群体暂时放弃购房；再次，目前楼市供应虽然仍以90方产品为主力，但是局部板块供应出现减少或空挡，也间接导致首次置业群体比例下降。
结婚购房本次调研中依然占据较高比例，从限购政策实施开始一直在12-19%直接徘徊。由于结婚购房是较为刚性的需求，也较为紧迫，可拖延时间有限同时结婚购房一般为首次置业，不受政策限制，在楼市降价的情况下，激发结婚购房需求，有些甚至提前开始准备婚房，因此，结婚购房在政策调控环境中依然保持高比例，成为目前购房的主要需求之一。
给子女购房比例相对较为稳定，一直保持在5-10%的区间，是楼市需求有力的补充。
此外，投资购房需求明显下降，2013年新国五条政策颁布，购房资格严控、房产税传闻等众多政策的压力下，屯房成本大比例上升，因为，投资需求大比例下降。在6.3%的比例中，纯投资的比例仅2.1%，投资行为明显下降。
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