那天去萧山跑盘，过庆春隧道，看奥体、看区府、看市心，甚至去看了萧山南。整整一天的时间，看了很多盘。
大部分楼盘的记忆已经淡化，唯独龙湖.天钜的印象比较深刻。原因是大约两个月前，我也去看过这个项目，当时销售告诉我还有多幢楼宇未开，想不到这次再去看，就只剩下最后两幢房子了，加在一起不到300套房源。
这个“快”，还可以用一些直观的数据来表述。
总共1100多套房源的龙湖.天钜，在今年6月首开，满打满算，刚卖了大约半年时间。半年间，龙湖.天钜卖出了800多套房子，远远跑在很多竞品的前面。
卖得快，有时不见得是件好事，老板会说，你是不是卖便宜了。但如果在一个时间节点差不多、售价差不多、区域位置条件差不多的背景下，卖得快其实还是能说明很多问题的，甚至说明了一个大问题——市场对你这个房子的认可程度比较高。
追溯以往，房子卖得快，似乎是龙湖的一个优良传统。当年春江彼岸68007元/平方米[滨江]春江彼岸590套在售起势奥体，结果首开即刮起旋风，当日揽金20亿。要知道，当年奥体还没有G20引燃，也没有如今的高知名度。
后来春江郦城开盘，更是万人空巷，那次想买滨江房子的人，大多跑去这个楼盘看过。春江郦城住宅24万方体量，结果不到7个月即告售馨。
再后来来到武林九里、天玺等等，也都是一路高歌猛进，一路快车道到底。
千万别以为龙湖卖这些房子的时候，没有竞争对手。像卖武林九里时，同协路沿线强敌环伺，一些项目的开盘时间甚至远在武林九里之前，但还是被龙湖“超车”。
也千万别以为那时候的市场都像现在，市场处于极度亢奋，很多时候甚至是“人等房”。像2014年年底卖春江彼岸68007元/平方米[滨江]春江彼岸590套在售，市场远还没有回来。
而龙湖.天钜，只不过在延续过往的神勇。
龙湖能把房子卖得那么快，一个原因就是其出众的营销能力，这个俨然已成为众多房企学习的范本，在此不作赘述。
另一个原因还是产品与区域的结合能力。产品从来不是砸钱越多越好。譬如在下沙，你现在去做一个卖价8万的下沙版“武林壹号121562元/平方米[拱墅]武林壹号35套在售”，肯定没有市场。
产品与区域间的状态就是“适配”，即建造这个区域内大多数人都买得起、又看得上的产品。
这个能力，龙湖可谓一流。
像龙湖.天钜所在的区府板块，在很多人看来，位置不如奥体。但龙湖并不这样认为。相较于还需假以时日才能成熟的奥体，区府现有的配套非常齐全，就生活本身来说，更为便捷。而从长远看，萧山市区这么小，奥体与区府终将融为一体。等到奥体成熟的那天，区府与奥体之间可能早就分不出彼此。
并且，相较于奥体的头破血流，龙湖把天钜的价格定得更为合理，与此同时，又做成全精装，并且精装的标准还不低。杜拉维特的卫浴、弗兰卡大单槽、YKK门窗等一干子国际品牌全部用上，再做好一键断电、无影灯镜柜等细节，体现满满诚意。
况且，项目边上还有萧山名列前茅的银河实验小学，彻底解决年轻父母的后顾之忧。
客户于是就这样源源不断地被吸引过来。
现在看来，龙湖.天钜最后的300来套房子，也不会留存太久了。因为其基本都是139方四方两厅两卫户型，是当下市场最为主流，也是最得宠的户型。
市面上139方户型很多，但龙湖在做自己的这个户型前，又经过仔细研究，精进改进，结果这一改进，又让其领先市场“半个身位”。
龙湖.天钜的139方，拥有一个黄金的1:1.07比例。“1”说的是房子的进深只有13米；“1.07”说的是房子的南向面宽有14米。这样短进深大面宽的设计，让龙湖.天钜拥有了四开间朝南的不凡气度，而四个南向开间加在一起，则达到了惊人的14米。
这样的户型，在市场上也有着“刀锋”户型的美誉。其优点除了南向采光，还更容易做出真正的南北通透。
龙湖.天钜的139方户型中，其实有条纵向轴，从厨房、餐厅、客厅到南面大阳台，一路无墙体遮挡，空气和阳光流通顺畅，自成室内气流循环系统。北面书房、卫生间或卧室全部大窗户设置，就连设备区这一储物家政中心也是大面窗户设置，与自然的沟通，绝无一处遗漏。
你以为南北通透，厨房、餐厅与客厅相连，且分别通向北面窗户、南向阳台，门对门通风顺畅，空间呈现短进深、大面宽的格局就够了？龙湖天鉅139平米户型让市场闻所未闻的设计奇招，其实还有这个，1个户型10个采光面，360°无死角地接受自然光照。这样的采光设计，到底好在哪里呢？在有效避免室内潮湿方面，江浙人应该深有体会，采光好的房子，住起来人更舒服，卫生间没有异味，储藏室的物品也不会发霉。
在一个什么都过剩的年代，所谓的品牌和好东西，其实都是比较出来的。这对谁来说，都是件最公平的事。在卖房子这件事上，龙湖一直处于领跑角色。其实这话应该是反过来说的，是因为龙湖把很多东西做好了，很多购房者乐于选择龙湖的房子，才有了所谓的“快速销售”。
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