对于很多杭州人来说，今年的一件大事就是卖房、买房，但不可回避的是，房源紧张加上银行贷款紧缩，其实有不少置换购房者或者改需购房者是“踏空”的。
而近期的统计数据显示，杭州可售一手住宅仅占库存30%，整个市区可售住宅不到2万套，对于购房者来说，这个购房周期的大门似乎在一点点关闭。
房子是用来住的，不是用来炒的。
但现实却是，手捧几百万现金，买不到合适的自住房。这是近期在杭州市场发生的一个个真实的故事。
姜先生在卖掉了一套老房子后，手上握有500万现金想改善。
”这是自住房，现在房票又紧张，所以想一步到位，对房子的要求自然要高一些。”姜先生开出的条件包括：四房、精装、能保值增值、再加个学区。
“我的理想区域就是奥体，但没想到，想要买到合适的房子太难了，即便我能全款付，托了关系，很多楼盘还是不能保证我能买到看中的那套，而我也不想‘服从分配’。”姜先生先后参加了奥体核心区3个项目的验资、摇号选房，结果还是一无所获。
有朋友劝姜先生，不要这么固执，眼下这种行情，能买到就不错了，但姜先生觉得，这是未来几年甚至十几年自住的房子，凭什么要将就？
也有朋友问，为什么不选周边其他楼盘？姜先生一脸茫然，他说，他知道的就是那几个比较热的……
为什么有能力全款支付的购房者也买不到房？这让好多人想不通。
新房限价、房源少、购买需求依然存在，这导致了目前市场上供不应求的基本面，而一些热门楼盘更是出现“千军万马过独木桥”的情况，开发商自然要挑客、全款客户优先、或者摇号，有要求的自住客想要买到自己心里的那套房，基本不可能。
但值得注意的是，市场资本的消耗是有底的，加上银行资金政策紧缩，一批纯投资客已经逐渐收手，除了市面上被炒作很厉害的几个“投资圣品”，一部分优质的项目竞争激烈程度正在减小，对于自住需求的购房者来说，是个机会。
3
好房源在哪里？四房、自住、保值、学区……这样的需求是不是真的无法兼得？像姜先生这样只要再多去看几个项目、转换一下思路，或许就能找到更好的选择。
位于萧山区政府核心板块的龙湖·天钜就是一个。
首先从产品本身来看，天钜155方的大平层洋房可以PK掉很多市面上的小排屋，而底跃产品的实用面积更是远远大于很多联排产品。
目前市场上供应的很多小排屋有面积小、总价低的优点，但同时，也以牺牲掉开间和舒适度为代价。以180方的小排屋为例，其实就是上下两套90方的小户型叠加而成，每层的落地面积很多就是90方，开间一般都在6-7米，采光面肯定不够，同时，一二楼的楼梯还要占用一定面积，实际居住舒适度并没有想象得那么好。
而大平层洋房的居住感受可能要比这类小排屋更佳。14.3米的开间、四开间朝南，这让整间屋子通透，而且主卧飘窗实现270°景观视角，更为大气。
天钜平层155方户型做到了四房两厅两卫，其中，餐客厅开间就有7.4米，加上蓝金沙石材和金属边，一派迪拜七星级帆船酒店的高端范儿。
从客厅的全景拉门出来，是南向进深1.8米的阔景双阳台，仅阳台面积也有14方左右，可以喝茶、看书、休闲，空间足够成为第二客厅。
房子北面是一个超大的U型厨房，除了面积达到12.5方外，设施配置也一应俱全，而且是高配！
三个卧房、一个书房的设计，也基本满足了三口之家甚至更多人口家庭的需求。
而底跃产品除了一楼的大平层洋房外，地下室还有一个一样大小的私人空间，可以当做孩子的活动室、大人的影音室或者健身房，屋外的赠送花园面积更是有100多方，这样面积的花园在市面上只有独栋别墅或双拼排屋才能达到。
除了户型设置，天钜的地段、配套、保值度在同类产品中优势也很明显。
位于萧山区政府板块的天钜拥有先天的地段优势，未来区域核心的地位自不必说，随着整个板块的崛起，商业、交通等配套也将更为成熟，尤其值得一提的是，天钜隔壁就是在萧山区排名前三的银河实验小学，对于家有幼子的家庭来说，更有吸引力。
而从保值角度，低密的洋房产品在市场上本就稀缺，在萧山区政府板块更是少见，天钜的洋房可以算是板块内限量版的供应了，即便在天钜项目内部，洋房组团也是单独造景，每幢洋房的前后景致均有不同，单独的入户门隔出了一个别有洞天的低密住区。
物以稀为贵，就像城西的桂花城，过了几十年，依然是一批老城西人居所的选择，天钜的洋房产品放眼整个“江南”也是“少数派”。
从首开至今，天钜的洋房供应也已经见底，据悉，即将推出的房源已经是整个项目倒数一栋，32套，而更重要的是，天钜洋房可以正常按揭，可以用资金杠杆买房！
“天钜洋房产品吸引的主要还是萧山本地的自住客群，有些买来改善，有些给孩子做婚房，所以对房子的要求比较高，相比一些‘投资圣品’，他们更愿意选择均好性高的宜居产品。”销售人员这样总结。
萧山人赵先生就跟他的连襟一起买了天钜。“看过样板房，天钜的户型、装修都出乎我们的意料，是我们看过的几个项目中比较好的，而且可以按揭，不需要把大量现金沉淀进去，反正我们是自住，与其去追买也买不到的大热门，不如实际一点好。”
不得不承认，买房不需要智商的时代基本退出历史舞台，即便精明如职业炒房客，想要买对房，也要多跑、多看，做足功课，对自住需求的购房者来说，从自身需求出发，获取更多、更全面的信息更为重要。
末了再提醒几点：1、稀缺房源，能下手就下手，错过限价这波，未来想要买到类似产品很可能需要花更大的代价；2、能用资金杠杆的尽量用，肯定比全款强；3、自住的话，品牌公司的精装产品肯定比毛坯房让你省心省力。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
