[摘要] 乐邦电器 | 品牌向上，终端向下
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(68,68,68);PADDING-BOTTOM: 0px;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;FONT: 16px/28px "Microsoft YaHei";PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 5px 0px 10px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">品牌，一个让企业又恨又爱的词汇，爱的是每个企业都要建立有自己企业个性的品牌，恨的是在大多数企业投入巨资建设的品牌，对终端销售似乎帮助不大。相反，企业还要花心思在如何提升终端销售能力上，品牌建设又回到了原来的起点，如果通过促销来带动产品的销售，其结果是对品牌的损害加大，企业投入巨大力量建设的品牌又在促销和品牌建设问题上摇摆。这个让人头痛的死循环在很多企业的品牌建设上不断的重演。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(68,68,68);PADDING-BOTTOM: 0px;TEXT-ALIGN: center;PADDING-: 0px;FONT: 16px/28px "Microsoft YaHei";PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 5px 0px 10px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px">
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(68,68,68);PADDING-BOTTOM: 0px;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;FONT: 16px/28px "Microsoft YaHei";PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 5px 0px 10px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">品牌的力量是把顾客吸引到终端
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(68,68,68);PADDING-BOTTOM: 0px;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;FONT: 16px/28px "Microsoft YaHei";PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 5px 0px 10px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">在品牌建设过程中，总摆脱不了从简单的产品售卖，发展到产品功能性卖点的介绍，最后到品牌概念的推广这个过程。对于不同发展阶段的企业来说，只有一个核心的目的，就是把顾客吸引到企业产品销售的终端，让顾客在最短时间内找到影响其购买决策过程的品牌认知，当顾客开始购买行为的时候，到达顾客视线的产品，就成为顾客最容易选择和购买的产品。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(68,68,68);PADDING-BOTTOM: 0px;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;FONT: 16px/28px "Microsoft YaHei";PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 5px 0px 10px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">我们不能用鱼和熊掌都能兼得的理论来看到企业品牌的建设，因为既想做高度，又想做销量的品牌推广只能伤及我们品牌最核心的文化，对于一个想要在同类产品中作出差异化的品牌来说，品牌建设要尽可能的向上，让品牌文化占据品牌建设的高地，让每一位企业的目标顾客认识我们的品牌，认识我们的品牌高度。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(68,68,68);PADDING-BOTTOM: 0px;TEXT-ALIGN: center;PADDING-: 0px;FONT: 16px/28px "Microsoft YaHei";PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 5px 0px 10px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px">
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(68,68,68);PADDING-BOTTOM: 0px;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;FONT: 16px/28px "Microsoft YaHei";PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 5px 0px 10px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">终端的力量是帮助顾客选择想要的产品
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(68,68,68);PADDING-BOTTOM: 0px;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;FONT: 16px/28px "Microsoft YaHei";PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 5px 0px 10px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">如何认识终端，终端的目标是什么？
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(68,68,68);PADDING-BOTTOM: 0px;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;FONT: 16px/28px "Microsoft YaHei";PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 5px 0px 10px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">当我们的品牌把顾客源源不断的带到终端时，除去消费者对某一特定产品的特殊喜好，销售人员的销售技能，将决定了顾客是否会选择我们的产品，而不是竞争对手的产品，这就是在销售的终端如何做好销售实现的过程。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(68,68,68);PADDING-BOTTOM: 0px;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;FONT: 16px/28px "Microsoft YaHei";PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 5px 0px 10px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">根据销售的价值链，只有顾客购买并且使用了我们的产品，企业的价值才能够得到实现，在终端，我们的销售人员应该做些什么呢？乐邦电器一贯坚持终端销售团队的培训，从顾客的角度出发，帮助顾客选择称心如意的产品，最终实现产品的价值，让企业生存和发展的意义得以实现，这就是销售环节中的向下，要让我们的终端销售人员了解和认识顾客的真正需求，哪些是顾客购买产品的真正原因和动力。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(68,68,68);PADDING-BOTTOM: 0px;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;FONT: 16px/28px "Microsoft YaHei";PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 5px 0px 10px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">让产品销售向下，有助于顾客了解我们的产品，让终端更加接近消费者，终端向下不是一句口号，向下是一种对顾客负责的态度、是对顾客的一种责任、更是对销售的一种实现。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(68,68,68);PADDING-BOTTOM: 0px;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;FONT: 16px/28px "Microsoft YaHei";PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 5px 0px 10px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">在产品同质化及其严重的今天，乐邦电器能有效的占领市场，靠的是做品牌的恒心与建设终端的决心，品牌的建设可以站在某些抽象的高度上，但销售行为必须通过终端的销售才得以实现，如何实现品牌与终端销售的整合，是每一位做品牌和终端销售人员应该知道和掌握的。只有这样，我们才能够在激烈的市场竞争中，能够做到品牌有高度、终端有力度、销售有效率，做到资源的合理配置和有效利用。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(68,68,68);PADDING-BOTTOM: 0px;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;FONT: 16px/28px "Microsoft YaHei";PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 5px 0px 10px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;-webkit-text-stroke-width: 0px">这是一个竞争激烈化的市场，有着需求高端化的消费者。乐邦电器深知品牌终端形象的重要性，通过终端形象的建立和终端销售的培训，尽情的发挥品牌的魅力，让消费者感受到品牌的真正价值，最终让乐邦品牌长存于消费者心中，实现品牌识别和刺激消费者的购买行为。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(68,68,68);PADDING-BOTTOM: 0px;TEXT-ALIGN: center;PADDING-: 0px;FONT: 16px/28px "Microsoft YaHei";PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 5px 0px 10px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px">
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