[摘要] 在杭州众多外来房企中，有一家比较特别。她一直坚持打造健康、环保、舒适、节能的绿色科技住宅。可以说，在百强房企中，她算是一股“清流”。她就是朗诗。
在杭州众多外来房企中，有一家比较特别。她一直坚持打造健康、环保、舒适、节能的绿色科技住宅。可以说，在百强房企中，她算是一股“清流”。她就是朗诗。
今年是朗诗地产入杭十周年，作为朗诗回归市中心的代表作之一，朗诗熙华府70489元/平方米[拱墅]朗诗熙华府27套在售这次将为我们带来哪些惊喜呢？为此，房天下采访到了朗诗熙华府的项目营销总监谢杰，让我们一起更深入地了解这个市中心的“全优生”。
主持人：3月28日深夜，杭州全面升级调控，认房又认贷，您怎样看待此次调控？到目前为止，您认为这次限购对朗诗熙华府70489元/平方米[拱墅]朗诗熙华府27套在售的影响大吗？
谢杰：杭州一而再再而三升级调控，这说明现今房地产市场比较热，购房群体数量庞大。特别是过完年以后，客户买房的急迫感非常强烈，而且现状也是很多楼盘都售罄或者无房可卖，等着新一批房源推出市场。所以从这点来看，熙华府和周边项目都是比较乐观的。但是这次限购加码相当于把原来买房中存在的投机“补丁”打上了，但从房地产的健康良性发展来说是一件好的事情，所以我们作为房产公司也是积极响应政府的号召。调控升级对朗诗熙华府70489元/平方米[拱墅]朗诗熙华府27套在售的营销影响来说有但是并不太大。
主持人：2015年下半年，继万科高价首入文晖之后，朗诗以黑马之姿竞得文晖单元F-R21-05、H-R21-05相邻两宗宅地，南面地块就是如今的朗诗熙华府70489元/平方米[拱墅]朗诗熙华府27套在售，请您分析一下项目的板块现状及优势。
谢杰：2015年下半年我们朗诗在文晖单元连续拿了两块宅地，拿地的出发点在于朗诗入杭州十年以来一直都旨在深耕杭州，作为一个品牌开发商我们有进入杭州的高端项目阵营的基本诉求，也有天时地利人和的契机。朗诗在合适的时候拿了两块宅地，当年看来可能是高价，但是现在来看性价比还是蛮高的。板块优势也是非常明显。以公认的市中心武林门为圆心，以朗诗两个项目跟武林门的直线距离大约三公里为半径画一个圆圈，在这个圆圈内可供出让的土地是非常稀缺的。地块的稀缺性使得熙华府未来发展的空间非常大。
据了解，熙华府西面的一宗宅地计划5月份或6月份推向市场，预计起拍的楼面地价应该是4万以上，而我们项目的价格也就4万到5万之间。大家可想而知，我们卖的是面包，跟周边面粉的价格差不多。从这个角度看，我们这个项目的板块优势是非常明显的。另外，下城区相比于杭州其他区如西湖、拱墅以及上城区在区位上有优势，但是它在城市发展上来说其被其他几个区抛在了后面。现在下城区因为政策红利关系极有可能打一个翻身仗，机会就是城市之星92556元/平方米[上城]城市之星135套在售综合体的打造，这个综合体作为朗诗两个项目的配套，就在项目门口，它的体量有76万方，它的打造成功对熙华府板块价值提升及整个下城区的发展来说是助其腾飞的翅膀。
主持人：我们知道，朗诗熙华府70489元/平方米[拱墅]朗诗熙华府27套在售是集朗诗15年绿色科技建筑之大成的3.0旗舰型产品，在以往恒温恒湿恒氧系统的基础上，熙华府有哪些升级呢？您认为熙华府区别于周边项目的突出亮点是什么？
谢杰：朗诗15年以来一直都在专注于做绿色科技住宅，是国内绿色住宅的领跑者。朗诗1.0产品，就是传统意义上的恒氧恒温恒湿，发展到15年以后的今天熙华府是更成熟的3.0系列产品。这个产品是基于1.0基础上的全面升级版，1.0只是专注于室内的“三恒”，但是现在熙华府的产品相当于是一个生态系统的概念，它不仅为客户提供房子，更是全方位地为人造房，这秉承了朗诗地产公司一贯的开发理念。从人的需求角度上，包括温度湿度空气质量等方面考虑，加入了某些被其他房产公司所忽略的的东西，例如甲醛含量、噪音的严格控制，还从一些细节体验方面全方位地为客户营造一个有别于自然界的自然生态系统以外的居家生态系统。例如我们有遮阳简帘，阳台装有外遮阳系统和提升推拉门，室内设有新风系统，能过滤掉95%以上的PM2.5，还增设加湿或除湿的功能。熙华府在厨房卫生间等一些细节打造上得到全面的提升，可以说我们的亮点很多很多，相当于是楼盘的“全优生”。我们装修的品质也可以说是豪宅标准，整个装修组材跟厨卫品牌都大量运用德系的精工品牌，可以说是国际一线品牌。项目区别于周边项目的亮点有很多，总结一下就是我们有12大科技系统。
主持人：项目周边有哪些商业、交通等配套？
谢杰：商业配套方面，我们项目到和平广场的距离不到1公里，和平广场有一个大型超市世纪联华。周边未来还有城市之星92556元/平方米[上城]城市之星135套在售，这个体量76万方的综合体的配套是非常齐全的，不仅是大型商业综合体，还有餐饮、娱乐、会展功能等配套，而和平广场本身就是一个常年举办各种类型展会的重点场所。今后，城市之星也会有一些文化类的展览馆会打造出来。
交通方面，地铁1号线打铁关站到熙华府走路仅约10的距离，另外，在建的地铁5号线城市之星92556元/平方米[上城]城市之星135套在售站离项目只有五六百米。开车的话通过东新路、德胜路、文晖路上德胜高架、秋石高架或者上塘高架都非常方便。到杭州东站只有两站地铁的距离。
教育和医疗配套方面，项目斥资引入长寿桥小学，长寿桥小学是下城区有口皆碑的小学，也是马云的母校。另外，项目处于杭州的市中心，业主能充分享受杭州的城市配套资源，包括市政、医疗等配套，项目周边三甲医院有5家以上。
主持人：项目预计什么时候开盘？主要户型有哪些？均价大概多少？
谢杰：开盘时间须等待预售证申领下来才能定。主要户型有三种，一是113方三房两厅两卫， 二是126方更舒适的三房，三是136方四房。项目均价大概在45000元/㎡左右。
主持人：蓄客情况如何？主要客群有哪些？
谢杰：项目经过年后短期的蓄客，到目前为止蓄客情况比较乐观。市场环境不错，我们的产品也受到了市场热捧。
熙华府的房子很适合居住，所以我们的客户群以居住需求为主，客户来源受地缘关系影响较大，下城区及周边拱墅区占很大一部分比例。另外从客群知识结构或人员身份来看，他们的职业和社会地位都相对比较高，基本都是高知人群。
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