3次创业，“8年抗战”，他用一同保杀入行业新蓝海

a新闻网  2017-04-12 17:11

[摘要] 3次创业，“8年抗战”，他用一同保杀入行业新蓝海

眼下什么行业最火爆？答案当然是互联网保险。近两年，互联网保险行业的业绩增长。从线下产品线上化，到基于场景开发新产品，再到“私人订制”的个性化产品……互联网保险的迅速发展，不断唤醒并创造出层出不穷的新保险需求。

像是扎根已久的竹笋迎来了雨后的春天，当日常生活的方方面面已经全面互联网化时，曾经很难赢得口碑的保险行业，终于在互联网上破土而出。仅仅一年时间，互联网保险行业已经成为新一轮资本角逐的风口。

如今各色互联网保险平台已经开始在经营模式上逐渐分化，针对车险的、做健康保险的、做综合平台的……不一而足。它们的共同点是：都希望通过互联网工具，提高保险的效率和服务。到目前为止，大部分互联网保险平台刚刚起步，较短的发展时间很难判断出哪种模式更为有效。

而一同保，作为浪潮中的一家新兴的互联网保险服务提供商，面世仅10个月，吸纳近100000名付费用户，截止1月底保费收入300余万元。这份亮眼的成绩无疑让它成为互联网保险创业圈的一匹黑马。

▲一同保创始人及CEO于鹏飞

于鹏飞是一同保创始人&CEO，在他看来，不固定在某一种流行模式中，不断发现新玩法是创业公司必须具备的特质。此前，一同保采用的玩法是——把保险卖给社群用户。如今，他们正构建起以健康服务为核心的场景式保险服务，重点推出可带病投保的，糖尿病等慢性病的保险产品。同时以合伙人模式将社群有机串联起来，有效提升服务效率，把保障送到千家万户。

创业老兵的新尝试

作为一名连续创业者，于鹏飞从2008年开始创业，直到2016年5月18日创立一同保，几次起起伏伏，他戏称为“八年抗战”。而这也是他沉寂三年后的第4次创业。彼时他正攥着当当网的离职协议，仔细查看如今一同保所在的商住两用房，心情平静中略有些激动，感觉“可以和兄弟们全心全意使劲往前跑了”。

在选定一同保的互联网保险创业方向前，于鹏飞曾在京东金融、当当网从事无线管理工作，做过的产品服务过国内几千万用户。他希望并一直致力于，把几个创始人在互联网电商的经验，在保险领域进行有效的转移，为更多的保险用户提供更优质的保障服务。

于鹏飞阐释说，一同保是一个汇集保险产品的互联网平台，它是国内款基于共享经济的商业保险产品。一同保以强大的社群运营能力把具有同质风险的用户聚集在一起，再通过跟多家保险公司、医疗服务机构洽谈，不仅拿到最符合这类人群的保险产品，并且创造出市场上稀缺的健康管理服务。为用户提供资源优质、过程完整、个性化定制的健康保障，就是一同保一直以来聚力提供的价值和服务。

一同保的一支铁军

于鹏飞和一同保的其他几个合伙人，之前都是知名一线互联网公司的高管，年薪都是百万级别，自2008年开始创业之后，便一直不离不弃。创业期间曾有过一次失败，大家便分散到美团、去哪儿、京东金融、当当、阿里等一线互联网公司。但他坦言，对创业一直有种情怀，所以积累了一定实力之后，又一呼四应，继续聚在一起创业折腾，希望能够为了同一个目标一同努力。这也是“一同保”这个名字的来源。

一同保的创立，凝聚了3位创始人破釜沉舟的决心。从创业开始，3个创始人就一直不拿工资，这其实就是要证明一种决心——无论遇到多大的困难，都要风雨同舟，把事情做好，并相信一定可以做成。

正是这样一种决心，感动了另外2位合伙人，其中一位做团险销售15年，是保险行业的资深人士，在洽谈半年后选择加入。一同保现在的研发团队中，聚集了阿里、京东、去哪儿、当当等主流电商平台人才，保障了产品技术研发能力。

“找工作容易，当高管也不那么困难，但是不是自己的兴趣所在？”于鹏飞认为创业让自己变的更加丰富，“无论是视野还是执行力都完全不一样了”。虽然在创业中遇到过各种问题，但他认为，现在的互联网创业仍有许多技术红利，是真正的通过技术改变社会的有效途径。

面向社群用户

总结起来，一同保一直在做的事情是帮用户解决以下几个问题：

1、帮用户绕过保险业中介繁杂的坑。把保险产品简化，只卖符合用户需求的健康保障计划。

2、降低保险产品的价格。用户如果单独购买保险产品，价格一般会比较贵，而一同保聚集了大量社群用户，可以代替个人用户去与保险公司谈判，最终拿到性价比超高的保险“团购价”。

3、与传统保险产品针对健康人群投保的方式不同，一同保会在后期主推以健康管理为核心的慢性病保障计划，真正做到带病投保，差异化竞争。

与其他互联网保险平台面向存量市场不同，一同保面向的更多是之前商业保险覆盖不完全的用户，如自由职业者等等。一同保主要面向各种社群组织提供团险服务，无论是线下的行业协会、俱乐部，还是线上类似罗辑思维这样的粉丝群都可以投保。这种保险方式有些类似目前的互助计划，但与互助计划不同的是，客户在一同保上投保时，是通过购买商业保险公司的团体保险来实现保障服务的。

“我们是先有社群，再有保险。”于鹏飞说。针对各社群的需求，一同保将为社群订制合适的保险，而这些社群，要通过大数据来筛选，根据动态风险调整保险的价格。在帮用户回归保险本质的同时，为用户提供更全面的健康保障服务。

合伙人和健康管理服务

“一同保”针对社群用户的保险产品中，很多采用月缴方式缴纳保费，这与于鹏飞的另一个想法有关。与此同时，一同保会动态核保，即根据用户的历史赔付情况，动态计算保费，并以健康服务的方式将保费进行返还。如果一年没有出险，缴纳的保费可以转换为一些健康护理权限；如果出险了，来年保费会根据今年的风险系数、健康情况等动态定价。

为用户提供增值的健康管理服务，已经在与国内上百家医疗机构的商议后达成合作。目前一同保平台下所有的保险产品，除基础保障之外，都配备了全面的医疗服务——覆盖除三甲医院以外的几十家私立医院，包括体检、洗牙、高端生育、慢性病管理、运动康复、基因检测等方面。可以说，这项服务让保障落到实处，让关爱更加具体，能够有效改善如今“看病难、看病贵”、紧张的医患关系等等问题。

合伙人则在其中扮演了将服务与用户联结与扩散的角色。一同保希望通过发展合伙人模式，能够把这些稀缺、优质的医疗服务带给千家万户，这是一份关爱、一份保障、一份善心、一份发愿。合伙人可以本身是保险产品的受益者，也可以仅仅推荐和介绍这些产品。通过发展合伙人模式，一同保希望越来越多的人因为自己的保险产品和健康管理服务受益。这是一场正能量的传递之旅。

谈及接下来的打算，于鹏飞称随着用户数据的积累，会充分发挥团队在技术研发方面的优势。“大数据是重中之重。传统保险公司，主要依靠业务员，基于双方填表做风险定价。我们希望根据历史数据，做动态风险定价。”

此外，“一同保”还打算研发平台智能客服。“当用户需要产品时，提供相应的咨询服务；出险时，提供理赔服务。同时，让智能客服成为用户的健康管家，实时收集用户健康数据，并提供相应建议。”

在几位创始人的设想下，一同保未来将是一家大数据公司——像智能投保推荐给用户理财产品一样，一同保会以健康管理服务为核心，以场景化为运营目标，为用户量身订制最合适的保障计划。

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