[摘要] 深圳K12峰会成功举办—浪腾助力行业成长
2017年2月20日下午，由浪腾软件主办，蓝天教育与校长邦协办的深圳首次大型K12行业分享会在蓝天教育的总部大楼隆重举行。来自深圳及周边城市的300多名校长齐聚深圳,进行了行业交流和分享学习,据报道,本次会议是深圳本土K12行业隆重,参与机构多的一次。
本次分享的嘉宾有校长邦联合创始人施伟仪先生，思考乐联合创始人李爱玲女士，深圳蓝天教育杨献龙总经理，卓育教育创始人王晓琳董事长，浪腾软件创始人傅晓方先生，六度人和王旭光以及神秘嘉宾阳光喔教育创始人罗珠彪董事长。
13点50分 300多名参会校长已全部准时到达会场,校长签到率为100%,校长邦创始人施伟仪先生宣布大会正式开始.
14:00整,浪腾软件董事长傅晓方先生发表了讲话,讲话中指出了深圳机构不能走出深圳,走向的实事,并坦言,深圳市场未来会更激烈,同时浪腾沙龙汇也会给校长们创造更多学习机会,会带校长去各个城市学习,去海外游学深造,真正做到打开校长格局,拓宽校长视野,提升校长的综合办学能力.
[浪腾软件董事长-傅晓方先生]
一.创新不断，初心不改
[思考乐联合创始人-李爱玲女士]
首先思考乐联合创始人李爱玲女士带来的主题为“创新不断，初心不改”的分享演讲，她分享了思考乐教育在教学管理和教师成长的管理经验，思考乐在教学管理主要是5T模式，一.教师管理系统5T模式：教师等级管理系统、教学质量考核系统、教学服务监督系统、教学效果评估系统、思考乐PTS授课体系。二.教师成长：新教师通过培训学院进行培训，其他教师由教学中心培训。教师培训的模型分别是：教学技能，服务意识，知识能力。教师培训的反馈做到每场培训都有反馈，考试或者模拟，及格率排名。进行分层培训：根据教师和内容实际情况分层次培训。教师考核有三个方面分别是考试，实操，数据 。
二.教育机构的转型之路
[深圳蓝天教育杨献龙总经理]
蓝天教育杨总的一番演讲分享当中表示，大的感触便是教育培训机构若是想长久立足于行业中，转型是他的出路。就好比蓝天教育来说，蓝天教育的成功是在他成长的路上突破了三个成长时期(困惑期，转型期，攀登期)：1. 困惑期：我们需要师资，但我们不知道好老师的标准;我们的生源往往都是撒网捕鱼的。方式;我们不知道客户在想什么，感受是怎么样的;我们不清楚企业的架构与行业标准;我们弄错了企业的内核等。2. 转型期：a,减课时，重感受，b.关校区，撤部长，c. 撤市场，重运营(捕鱼边养鱼)，d. 抓教学，重教研(产品思维)。3. 攀登期：招生难变成报班难，寻师难变成育名师，做材料变成出产品。其实很多教育企业都会有碰到以上这个成长过程，但是所有的改变都不会是一帆风顺的，我们只有坚持再坚持。后杨总表述了他对于各种机构的建议，对于小微机构来说薄利多销可能会是他们更好的出路，而中大型企业效能毛利可能会是他们更好的出路。
三.教育行业社交化精准运营
六度人和科技的王旭东表示：教育行业是一个永远不会没落的行业，因为人对知识的需求是永无止境的;教育行业同时又是一个不断迭代的行业，因为人需要更好的学习方式和更深的学习层次。他表示，在大数据时代，教育行业的发展需要精细化管理，教育机构从狩猎时代进化到畜牧时代。同时高效运行用户运营与口碑传播两架马车在社交网络上，将商机、关单、服务三圈打造成闭环。
四.用的IP构建开放式的平台
[阳光喔教育创始人罗珠彪董事]
对于阳光喔的成长，阳光喔的创始人罗总做了以下分享：阳光喔已经开办29年，“语文生态学习理论”、“语文智力商数”这些理论，已经成为了从理论到实践的循环系统，自我更新和研发系统。语文教育理论背后的支撑是什么，罗总给我们分享了“13579”。这个让阳光喔生生不息，至少在未来50年还是领先的理论具体是什么呢? “1”阳光喔一直在寻找语文的核心目标是什么?我们认为语文的目标是让孩子的生命成长变得更加精彩，语文即一个过程。“3”是三个价值：一是语文的工具价值，就是学会人与人之间的交际;二是语文的成功价值，就是人才与人才之间的PK;三是幸福价值，语文变成学生优雅的生活方式。“5”是五个商数：一是思维广博度;二是文化典雅度;三是思维深刻度;四是创新度;五是和合度。“7”是七个能力：听、读、游、思、说、写、演。这七类课程已经分别和五所大学合作。“9”是九个标准。由1357理论，建立了阳光喔的九个标准。阳光喔做为教育培训企业，秉承教育情怀，从国家课程标准出发，不断通过教育实践，优化国家标准，形成阳光喔自己的标准，就可以立于不败之地。
罗总一直致力于语文素质教育的发展与传播，他相信通过语文作文可以更早的发现人才，语文作文让从业者与受教者内心变得无与伦比的精彩，提升受教者与施教者的整体素质，生活变得优雅从容。
五.信息管控提升学校生产力200%
[浪腾软件创始人-傅晓方先生]
浪腾软件的创始人傅晓方先生，傅总首先对过去两年行业的一些冲击，以及2017-2020 年K12 培训行业发展简报及展望，傅总然后指出企业在运营上相对应的也发生了改变，从初的粗放式运营逐渐过渡到精细化运营。其中，管理的信息化是十分必要的，数据处理技术可以激发生产力。傅总继续分享了提升保留率的一些方法，其中标准化的服务流程，利用管理软件的家校互联，员工管理。用三个标准化的数据驱动提升学校生产力 ，通过培训机构管理软件，使市场部产能提升 30% 、报班率的产能提升 30%、保留率提升30%。从而达到学校生产力200%的提升。
六.培训学校营销1.0到3.0的理论与实践
[校长邦的联合创始人施伟仪先生]
校长邦联合创始人施伟仪先生表示，问题是促进我们进步的跳板(在政策和科技红利中遵循教育本质，抓住机会和解决问题哪个重要?校长邦的校长社群实践，一年做了两场千人大会做对了什么?招生营销1.0到3.0的变化，是什么促进了这样的变化?)
进入21世纪，一种全新的营销新浪潮正在席卷而来。在新的市场环境中，营销传播不再像以往一样单纯追求对消费者进行信息灌输，而是以媒体的创新、内容的创新、传播沟通方式的创新去征服目标受众——相比于以大众营销为核心的Marketing1.0时代、以分众营销为核心的Marketing2.0时代，这种新的营销传播浪潮命名为“创意营销传播”，也即是Marketing3.0时代。而招生营销1.0到3.0的变化，从营销1.0产品中心到营销2.0客户中心到营销3.0人文中心。
七.圆桌论坛
左起:傅晓方 苑树雄 杨献龙 文家灵 沈国峰 彭福军
本次环节主持人-浪腾软件傅晓方，参与校长：蓝天副总裁杨献龙，卓越文化创始人彭福军，思考乐联合创始人苑树雄，科翰教育文家灵，阳光喔华南总监沈国峰。傅晓方与各位校长展开了深度的交流，各位老总都发表了对双师课堂的看法,回望了2016的收获,并当场爆出2017的目标科次数,分享了为实现这些目标而做出的准备。论坛后,阳光喔教育,思考乐教育,卓越文化分享了创业以来走过难望的一个坑,并讲出自已的填坑心得,赢得了一阵阵热烈掌声.
八.杯赛助力机构招生
[卓育教育创始人王晓琳董事长]
卓育教育创始人王晓琳分享了卓育教育是如何利用杯赛助力机构招生的?王总表示：传统的招生方式(比如说发纸质传单)到现在来说几乎都被我们摒弃了，而在这个竞价时代关键词投放的价格也是越来越高，并且投放效果也越来越差，那么我们教育培训机构的招生的出路在哪呢?然而卓育教育牵手深圳众多学校参与华杯赛(华罗庚金杯少年数学邀请赛(简称“华杯赛”)是为了纪念我国杰出数学家华罗庚教授，于1986年始创的性大型少年数学竞赛活动，由中国少年报社(现为中国少年儿童新闻出版社)、中国优选法、统筹法与经济数学研究会、中央电视台青少中心等单位联合发起主办的。华杯赛堪称国内小学阶段规模大、正式也是难度高的比赛)。
与众多学校的合作促成了机构生源的源源不断。杯赛招生的五步法：1. 获取组织承办权;2. 与学校联合推广，整合资源;3. 产品设计，学员转化;4. 认真细致，组织比赛;5. 塑造品牌，提升口碑。
18:00 校长们在蓝天教育副总裁周敏先生与浪腾黄中山的带领下,有秩序的参访了蓝天教育百花校区,百花校区逾5000名学员,人性化的装修设计和细节体验让校长们感受深刻.
至此，由深圳浪腾软件主办的2017浪腾校长沙龙汇期完美落幕，接下来浪腾将会继续到不同的城市进行交流和分享，三月份我们将去到广州，在这一年的时间里我们将会去到各大城市和海外，教育是一项值得用一生去倾注的事业，在未来的教育培训行业里，浪腾也将会带来更多更精彩的沙龙分享汇!
***再次感谢浪腾老客户蓝天教育为本次峰会提供的大力支持!***
2017期浪腾校长沙龙汇合影
散会一个半了,会场还有校长们在交流
校长们与浪腾沙龙汇留影花絮
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