[摘要] 从泉露净水器看厂家与代理加盟商如何共赢市场
随着净水器行业在国内发展已经有二十余年,行业已经进入品牌化发展阶段,其中净水器十大品牌、国家高新技术企业泉露的品牌影响力尤为出众,越来越多的准代理商前往泉露参观访问。每月多次举行的泉露“创业致富”招商会捷报频传。近日,记者走访泉露,发现前来洽谈合作的人不少,泉露网站的点击量也与日俱增。据泉露招商专家介绍,泉露经销商之所以出现井喷式增长,主要是泉露的影响力在净水行业排名前列,有好的发展平台,好的产品形象和优厚的招商政策,创造了与经销商合作共赢的局面。
泉露净水器营销总监在接受记者采访时说,泉露净水器不仅产品净水速度快(现制现饮用)、小巧美观、方便节能、安全环保等特点深受消费者的欢迎。众多经销商看中的不仅是泉露产品,而是泉露新系统、新品种和新形象,企业的发展潜力和合作模式,以及泉露给经销商带来的利益。“泉露通过自主创新取得了“泉芯”发明专利和46项实用新型专利和50多项产品外观专利,产品的核心核心技术如智能控制系统完全由自己制造,产品质量、安全性能在业内处于优势地位,有许多其他企业不可能有的东西。”
另据了解,泉露发展经销商是有条件的,经销商有实力、有能力、有精力是“进门”的前提。“进门”后的优惠政策多达20多种,如门店装修补贴,分销网点补贴,大卖场进场费补贴,导购员工资补贴,广告支持补贴,营销年度返利等等。做泉露代理商可以排除他们的后顾之忧,完全无风险经营,如泉露的退、换货制度保证了经销商的利益。
泉露还实行“以商招商”的模式,有许多经销商是看了朋友做泉露产品后,由经销商介绍他们加盟泉露的。泉露建立了专门的招商通道,长年接待和处理来自各地的信息。
除此之外,泉露还给以各经销商强大的“后台”支持。不仅在各大电视台投放电视广告,而且还在网络上开展一系列网络营销,信息覆盖新浪、搜狐、网易、腾讯、雅虎、人民、新华、房天下、中国经济、中国家电、中华厨卫、家天下等门户和专业家电行业网站,势必将营销效果大化,以促进线下销售。
据了解,泉露是一个品牌化运作企业,其工业园硬投资9800万元,建成中国乃至亚洲大的净水器产品研发、生产基地,储备产能达到年产150万台,可满足未来20年的发展需要。而泉露与经销商们的这种良好的合作共赢模式,则是实现将产品送入千家万户的重要渠道。
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