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“海豹突击队”登陆杭州,只为一条神秘街?

房天下  2017-02-23 11:10

提起现代著名的特种部队,应该是“海豹突击队”。

据说他们以5-6人作战班为主,团队精悍。每天训练长达17个,有时还真枪实弹上阵,每轮淘汰率还高达80%以上。能成为一名海豹突击队员,是每个美国大兵的骄傲。

这支队伍战绩卓著,从巴拿马战争、海湾战争、伊拉克战争,到击毙本拉登,都立下汗马功劳。

而近在杭州的商业圈里,就出现了这样一支超级战队,自“登陆”杭州以来,创造了不少惊人的“战绩”。

这支队伍来自杭州龙湖,是龙湖为了更好服务于商铺投资人,精心组建的一支招商运营团队。

龙湖“突击队”的“一姐”叫姜小梅。九年招商经历,曾履职知名商业集团招商运营负责人。至今经她手已经开业了6座大型商业广场,累计百万级开业体量,可以说经验丰富、驾轻就熟。

除了领队之外,其他成员也不逊色,均来自于国内一线商业品牌,且基本都有3年以上履历。

他们虽然只有5人,但不到1年的时间里,把两条商业街的招商率提高了3-5倍,人气提高了10倍以上

团队战,自“龙湖天街步行街”开始。龙湖天街是龙湖自持的商业体,位于金沙湖,在2015年9月开业,开业后经营火爆,创造了多项商业记录,被称之为下沙新地标

而天街步行街由业主自行招商经营,前期招商品牌普通、业态重叠,业主们半年经营下来,成果一般。

在了解到业主的经营状况后,本着善待业主的理念,龙湖总部给商业团队下了命令,要不惜代价帮助业主把步行街做旺。

姜小梅深知,操作一条已经开业的商业街,难度更大。譬如,一些劣质的商家要淘汰,优质的商家要引入,一进一出之间,就涉及各种复杂的合约谈判, 几十个商铺下来,就是几十次的双向沟通。光这一项,所需耗费的时间精力就很惊人。除此之外,定位、招商、包装、运营,每一项工作难度系数都会成倍增加。

“难度大一点,辛苦一点我们不怕,但是放着一条这么好的街经营不好,业主们失望、完不成公司任务,这让人更难受”,姜小梅说。

PART 2

这个精强的团队,在16年3月开始火速推进工作。

这条街该做什么业态呢?天街MALL业态高端,步行街的业态应该和天街互补。消费者又需要什么业态?团队陷入了深思。

在经过为期一个月的调研,团队走访下沙十余条街道、近百户家庭,终确定了“精致型、休闲型、儿童学习体验型的商业步行街”的定位思路。

他们把商业街一层规划为咖啡餐饮、零售业态,二层规划为儿童教育业态,三层规划为生活体验馆。在经过长达半年的谈判后,70余个店铺终签约率达到了90%。成功引入了劲霸男装、唐三彩、蜜桃咖啡、苹果旗舰店、啊呀呀生活馆、杰拉网咖、艺乐宝贝、静博士、贝茜尼、易贝乐儿童英语等品牌,让商业街档次快速提升。

品牌落定后,紧接着进入运营阶段,这又是一个新的难题。

“打个不恰当的比喻,一条商业街就像一个女人,招商后让她有血肉有气质,但在这个颜控的时代,必须要有外在美”姜小梅说道。

怎么让商业街美起来,团队在一起头脑风暴。

“天街就是天上的街市,我觉得星空主题适合我们,在星光闪闪的包围中,漫步街道里,这不就是一条名至实归的天街”一位团队成员说道。

这个想法一经提出,团队成员都觉得很赞,于是打算从灯光到景观小品、店招、导视系统全部做升级,核算下来,发现差不多需要投入200万的巨额费用

这笔费用能不能通过公司审批,大家都没底。但是为了以后的经营效果,姜小梅一咬牙,硬着头皮把费用报上去。

没想到费用上报到公司后,仅仅过了两周就得到批复,公司还派出了专业的工程人员协助施工,监管品质。

很快,新包装的商业街顺利完成了,一到夜晚,在原本灰暗的街道里,漫天的繁星闪烁,和各类店招相映成辉,美轮美奂的街景很快吸引了众多行人前来参观体验。

商业街美了,人气有了,团队成员更有信心了,他们趁热打铁,又开始密谋一系列动作,让步行街真正“火”起来。

炎炎6月里,一场少儿才艺大赛,把周边的家长、孩子们带到了步行街。

10月长假期里,一场开街仪式,上百商家、120个摊位的盛况,人气爆棚。

12月圣诞节,一场胡桃夹子主题的市集开业典,吸引5000余人参加活动,整个街道成了欢乐购物的海洋。

“现在基本步行街可以做到1000人次的日均客流量”姜小梅说道。而这个数据是早期的10倍有余。

这支强干的队伍,通过不懈的努力,把一条原本简单的街道做得更繁华、时尚起来,一点点有了血肉、有了气质、有了人气。

PART 4

在天街步行街成功后,团队又开始进入到龙湖铂金岛和名景台底商的招商工作中。

铂金岛是滨江天街旁的独栋商业体,品牌短短数月时间,招商团队引入了包括雅戈尔旗舰店,新记茶餐厅、元港等美食品牌,杜尚、乔治等美发品牌,以及金宝贝、芝麻街英语等儿童艺术教育品牌

位于丁桥的名景台,则从0开始,到拥有海王星辰、世纪联华、鲜丰水果、点点养车等知名品牌商家,半年时间,底商招商入驻率达到了70%

而凭借团队的助力,龙湖商业在2016年也创造出了历史性的记录,其中铂金岛夺得了杭州商业年度销售金额亚军的成绩,春江彼岸、春江郦城商铺全部清盘、名景台商铺销售迅速。创造了商业地产领域的“龙湖速度”。

业主们说,买龙湖商铺特别放心,龙湖的商铺不是卖了不管,而是舍得花钱,用的团队,真心实意为业主服务,单凭这两点,就值得入手。

在2017年新年伊始,”突击队”又将踏上新的征程。这次他们的新任务是奥体1km的龙湖•悦茗荟。

周围有10余个社区,约10万居住人口。一路之隔还有学校、物联网产业园,优质的地段条件,巨大的商业机会。

团队很快就为商业街确立了丽人风尚、早教培训、轻美食、生活便民、家政服务等五大业态。并且,积极寻求与红豆、世纪联华、甘其食、海王星辰、杰拉网咖、静博士、乐刻运动健身等优质品牌的合作。

等到今年7月,这条街就将交付开业。对于投资这条街的业主来说,钱景非常明确。奥体1km的地段、商业空窗机会、精良的服务团队,而仅需50万左右的首付投入,让投资性价比非常高。

“雄关漫道,从头再越”,这是姜小梅写在笔记本上的一句话,这支卓越的团队,在2017年将迈出怎样的新步伐,令人期待。

而毫无悬念的是,龙湖•悦茗荟——这条“突击队”看好的商业街,定将带来新的惊艳。

(全文完)

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