[摘要] 2017年，马勇德给自己定了小目标：减肥20斤，以更轻盈的姿态迎接明天；2017年，马勇德给峥嵘装饰也定了个小目标：高举装修套餐零增项和大理石主材这两面旗帜，用优质和品质为装修正名，把每一套房子都当成样板房来装修，让广大业主以更轻松的心态对待装修这件难事。
2017年，马勇德给自己定了小目标：减肥20斤，以更轻盈的姿态迎接明天；2017年，马勇德给峥嵘装饰也定了个小目标：高举装修套餐零增项和大理石主材这两面旗帜，用优质和品质为装修正名，把每一套房子都当成样板房来装修，让广大业主以更轻松的心态对待装修这件难事。
低价不失高贵，质优更显风范。“在杭州家装界，如果按性价比排名，我说我们排第二。我看谁敢出来说！”马勇德自豪地说，“不怕你货比货，就怕你不识货。只要你愿意，装修的事儿，我们承包了！”
“零增项”一举瓦解装修陷阱
说起马勇德，熟悉本报的读者都对这个名字不陌生，他以诚信经销进口大理石而闻名。
去年，马勇德偕自创的杭州峥嵘装饰公司进军家装行业。他们凭借五星级酒店装修经验，整合上下游资源，推出了私人订制版“品牌家装套餐”。
“品牌家装套餐”主打1800元/平方米、2180元/平方米、2800元/平方米和3800元/平方米这4类。以黑马之姿进军家装界的峥嵘装饰在马勇德的带领下，以品牌产品、品质精装、亲民价格赢得了业主口碑，至今已成为装修行业中一块响当当的牌子，许多改善型住宅业主都把房子交给马勇德这位大当家，马勇德也因此忙得不亦乐乎，甚至连大年三十都在和业主签约。
而之所以赢得顾客的信任，这与马勇德定下的铁规不无关系——只要业主选定了某一种家装套餐，峥嵘装饰在执行过程中，即便涉及材料增加、人工增加等事宜，也不向业主多收费用，的零增项。
马勇德说道，不少装修公司的套餐价，确实很吸引人。然而，低报价背后，无良装修公司往往故意漏项或调整材料导致装修后期业主不得不“加餐”，各种隐性消费让业主苦不堪言。
基于这层认知，去年下半年，马勇德斥巨资在石祥路525号运河汽车电商园6楼打造了一个装修体验馆。走进体验馆，你会发现，峥嵘装饰所有装修套餐中罗列的材料，比如卫浴、厨房、板材等，你都可以亲手触摸。
“一方面，我们郑重承诺，绝不调包套餐中的材料。另一方面，业主一旦选定峥嵘某一款装修套餐，就好像选购了自助餐，中间若要更换部分材料，我们也不会要求业主多支付费用。”马勇德表示，“我们还承诺，不论业主要加做多少柜子，一律免费。”
马勇德是这样说的，也是这样做的。就在去年，有位业主提出要为5个房间全部装上整面墙的木柜，马勇德二话不说答应了。“虽然成本上浮了近一半，但是信守承诺、赢得业主信任更重要。”
大理石主材+品牌材料
让业主的体验感达到
之前有一位业主，想在装修中用上大理石。这位业主家里有3个卫生间，设计时敲定，需要用到四五十平方米的大理石，而业主现场选材时，一口气选中6种不同种类的石材，也就是说，差不多一个品种的石材至多用不到10平方米。
换作其他的装修公司，这样的分散采购无疑是加重装修成本的，但对马勇德来说，几乎不成问题，因为他有自己的大理石加工厂，厂里石材品种多达50多种，能加工出各种尺寸、形状的石材，没有中间经销商环节的石材，成本大大降低。
在大理石方面，马勇德是有底气的，对于装修套餐，马勇德更是自信满满。
“如果选择2198元/平方米的家装套餐，用同样的品牌产品、工艺来做，我们的价格大约是市面上的7折。”马勇德说这句话是有底气的。因为他承接星级宾馆、豪华KTV的装修工程已有10年时间，与此同时，他经营进口石材已有6年，上下游渠道都已经打通，其他如洁具卫浴产品、灯具、地板等，他都有长期合作伙伴。
“品牌家装套餐中所有品牌的主材全部直购于各大厂家、总经销商，费用与业主自己购买相比较平均要低30%，我们在做套餐成本核算的时候，直接是按底价核算的，我把这个利润都让利给业主。”马勇德说道，“我们所采用的装修材料，全部是品牌产品。例如地面采用的是欧洲进口大理石或新叶实木地板，墙面采用多乐士无纺布顶面乳胶漆，洁具、卫具用的是科勒，开关、插座用的是西门子，更不用说中策的电线和伟星的水管了。全部采用品牌产品的装修，加上精心施工，装修效果精致，使业主尽享品质生活。”
品质和创新，是创业者立足的两大法宝。在马勇德看来，家装市场早已进入薄利时代，只有满足业主个性化需求，以工匠精神打造每一间住宅，并给业主带来真正实惠的家装，才能赢得业主的欢心。而峥嵘装饰推出的平民化“品牌家装套餐”，可以说是颠覆传统家装业的创新产品，拉开了家装行业服务细分化的大幕。
乔布斯说过，很多时候，要等到你把产品摆在面前，用户才知道想要什么。而马勇德现在所做的，就是基于自身沉淀于行业内的优势，利用互联网+，打造互联网家装产品，优化供应链整合，去中间化，用引导式的消费，让业主的体验感达到。
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