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赢战2017，价值营销是出路|万峰石材将打造长远的战略性品牌

中国网 2017-01-18 15:58

[摘要] 赢战2017，价值营销是出路|万峰石材将打造长远的战略性品牌

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 12px;PADDING-: 12px;FONT: 14px/24px 宋体, Arial, Verdana, Geneva, Helvetica, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 28px;-webkit-text-stroke-width: 0px">刚刚过去的2016年，在经济新常态下，经济发展增速缓慢，各行各业表现出相对疲软的状态。对于建材行业来说，更多的是面临着巨大的发展压力，形势并非十分乐观。如何发展，这成为了许多建材企业所要应对的一个难题。

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 12px;PADDING-: 12px;FONT: 14px/24px 宋体, Arial, Verdana, Geneva, Helvetica, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 28px;-webkit-text-stroke-width: 0px">大浪淘沙，激流勇进！在过去的一年里，人造石行业却突破现状、逆势发展，这超乎了不少人的预料。作为行业领头羊的万峰石材股份便是当中的一个代表，“价值营销”也是其紧紧围绕的关键词。

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 12px;PADDING-: 12px;FONT: 14px/24px 宋体, Arial, Verdana, Geneva, Helvetica, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 28px;-webkit-text-stroke-width: 0px">对于人造石行业的逆势发展，万峰石材股份公司总经理林志伟先生认为这得益于三点：，人造石材是绿色环保、可持续发展的建筑材料，得到了国家与政府的大力支持；第二，人造石材满足了消费者对健康舒适和高端品质的要求；第三，人造石材极具个性的设计元素也获得了一众设计师的青睐。

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 12px;TEXT-ALIGN: center;PADDING-: 12px;FONT: 14px/24px 宋体, Arial, Verdana, Geneva, Helvetica, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 28px;-webkit-text-stroke-width: 0px">

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 12px;PADDING-: 12px;FONT: 14px/24px 宋体, Arial, Verdana, Geneva, Helvetica, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 28px;-webkit-text-stroke-width: 0px">在林总看来，人造石材行业是很有潜力与前景的。对于目前石材行业日益严峻的竞争形势，林总在萬峯石材2017年经销商年会的媒体采访中也曾表示:“竞争对于石材行业是把双刃剑，有序的竞争有助于优化行业结构，淘汰劣质企业，但无序的竞争会扰乱行业正常秩序，对优质企业造成较大冲击。总体来说，竞争亦是机会，企业只有认清现实，大胆变革才能在竞争中生存下来。”

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 12px;PADDING-: 12px;FONT: 14px/24px 宋体, Arial, Verdana, Geneva, Helvetica, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 28px;-webkit-text-stroke-width: 0px">如同林总在采访中所说的一样，“竞争亦是机会”。在成功之前，困难总是会存在的，挑战也总会是有的。在这历经风风雨雨的同时，也是行业的洗牌、规整、重生，是撇去浮沫、大浪淘沙的过程，是去芜存菁，取其精华的手段。

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 12px;PADDING-: 12px;FONT: 14px/24px 宋体, Arial, Verdana, Geneva, Helvetica, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 28px;-webkit-text-stroke-width: 0px">在近年的企业战略规划中，万峰石材股份着重于价值营销，立足于消费者。一方面让消费者真实地感知到品牌价值，另一方面也让企业实实在在的收获营销的效果。将心比心，以真诚换取双赢的结果。

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 12px;PADDING-: 12px;FONT: 14px/24px 宋体, Arial, Verdana, Geneva, Helvetica, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 28px;-webkit-text-stroke-width: 0px">1、在选择产品时，一个好的公司品牌可以让消费者快速地辨识与抉择，从而减少挑选产品时所花费的更多的时间与精力。对于有智慧的消费者来说，所节省下来的时间和精力相信更有价值，所付出的金钱比这些成本要实惠得多。

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 12px;PADDING-: 12px;FONT: 14px/24px 宋体, Arial, Verdana, Geneva, Helvetica, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 28px;-webkit-text-stroke-width: 0px">针对知名度较高、用量较大的重点工程项目，公司成立了战略工程部，针对项目特征进行专门的产品开发、应用设计支持、品质监控、施工指导等全程跟踪式服务，确保项目理想的建设效果。

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 12px;PADDING-: 12px;FONT: 14px/24px 宋体, Arial, Verdana, Geneva, Helvetica, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 28px;-webkit-text-stroke-width: 0px">4、万峰石材的产品质量、性能和工艺等方面都是行业领先的，其抗压、抗折、吸水率等优势所赢得的使用效果更好，寿命更长。万峰的产品几乎无空鼓、无翘脚等现象，减少了因质量问题所带来的额外支出以及困扰。

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 12px;PADDING-: 12px;FONT: 14px/24px 宋体, Arial, Verdana, Geneva, Helvetica, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 28px;-webkit-text-stroke-width: 0px">对价格敏感的消费者，很容易被低价诱惑。既然能被您的低价诱惑，也很容易被其他的低价诱惑。所以，对价格敏感的消费者，忠诚度不高。相反，对价格不敏感的消费者，很难被诱惑，可是一旦被打动，就很忠诚。所以，低价消费者很难积累，主要是忠诚度不高。高价消费者是可以积累的，可重复消费的。

RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(0,0,0);PADDING-BOTTOM: 12px;PADDING-: 12px;FONT: 14px/24px 宋体, Arial, Verdana, Geneva, Helvetica, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 28px;-webkit-text-stroke-width: 0px">市场的成长，就在于不断积累有价值的消费者群。相信很多熟知市场运营的代理商都明白，通过口碑传播、熟客带单带来的价值是无可估量的，因为口碑一旦形成，消费者就会自行宣传品牌的产品和服务，并且很容易形成稳定的忠实顾客，这会大大节省广告费用，更重要的是人们对它的信任远远超过其他传播媒介。这是价格营销远远触及不到的。

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