[摘要] 通付盾汪德嘉的安全梦——专注技术创新做网络安全蓝筹股
“投身网络安全的万亿蓝海，用技术创新让欺诈风险无所遁形。”2011年，通付盾CEO汪德嘉博士抱着这样的安全梦，毅然离开硅谷，回国创立了通付盾科技。设备指纹、虚拟机保护、多因子身份认证••••••创立五年，通付盾专注技术创新，不仅打造了“安全、数据、应用”的商业生态闭环，更是积累了数以千计的行业客户，俨然成为互联网行业的独角兽。高管变动、融资外泄、深陷网络传闻••••••通付盾CEO汪德嘉却也面临创业路上的种种艰辛。
日前，通付盾CEO汪德嘉博士在接受安全牛的专访中，首次披露了自己深陷网络传闻纠缠的种种无奈和困惑，同时畅谈通付盾如何在复杂的市场环境中，屏蔽外部影响，专注技术创新的创业理念和发展策略。
一、率先把设备指纹技术引入中国
安全牛：您之前在美国硅谷公司做研究开发，为什么要回国创立通付盾？
汪德嘉：一是想做点自己的事业，二是为中国的科技和社会发展贡献自己的力量。当时正好有一个契机，国内的阿里想做设备指纹，找到了我，于是就带项目回国创业。
安全牛：您在硅谷是做设备指纹这方面研究的吗？
汪德嘉：是的，而且很早。08年的时候，国外著名的反欺诈公司ThreatMetrix刚刚把业务扩展到美国。我当时在美国着手解决在线游戏微交易中的欺诈问题，几美金的小额交易传统支付公司很难覆盖，欺诈分子通过大量的交易频率，可以成为其洗钱的一个渠道。设备指纹这个技术非常有效，解决了使用代理伪装IP等问题。阿里当时也在研究设备指纹，先接触ThreatMetrix，但效果一般。其原因是：国内的情况与国外不同，譬如如国外是三大主流浏览器，国内的浏览器就太多了，各种阉割改装版本，PC端设备指纹有很多工作要做。另外国内移动化比国外早，移动设备指纹是新东西，国外厂商这方面没有积累，其产品效果不好。
2011年，我在这方面的研究已经小有成果，有自己的独立知识产权。国内电商正蓬勃发展，诚信环境不完善，相比国外而言，对反欺诈技术的需求更大。正好碰上阿里这个项目，于是就创立了通付盾，这也是设备指纹技术首次正式进入国内。
二、一段弯路成就移动安全
安全牛：我早了解通付盾是做APP加固的，你们又是怎么从设备指纹进入到APP加固这个领域的呢？
汪德嘉：加固技术是设备指纹防伪造的关键，我们只是把这方面的能力开放给客户而已。
我们走过一些弯路。2013年做过移动支付，包括时空码支付、高教区手机一卡通等，用APP虚拟支付卡，用户做到一定规模，但没有做起来。失败的原因包括2014年二维码支付的暂停，但重要的还是支付宝和微信支付的强力推广。起源于反欺诈技术的安全专业厂商在2C领域没有办法与互联网巨头抗衡，尽管在技术实现及商业模式上通付盾做的较早。
商业上虽然没有成功，但产品技术上还是有收获的。做手机银行，就要做APP加固，需要考虑安卓和iOS系统，而且安全又是重中之重。银行要求十分严格，逼得我们把产品打磨得非常强壮。走过这段弯路之后，我们重新回归安全，聚焦移动安全、账号安全和业务安全。至此，企业的技术产品及发展模式才开始真正的规范和清晰起来。
三、不看好烧钱模式 10亿融资计划卡位
安全牛：通付盾的融资情况是怎样的？
汪德嘉：投资方很看好我们。到目前为止公司总共有七次增资，全是内资，天使轮是数百万元，后续几笔数千万元不等。2B与2C是不一样的，2C烧钱，烧钱2B不是我们走的路。
安全牛：2013年到14年不是走过一阵弯路吗？那个时候的资金问题是怎么解决的？
汪德嘉：我所说的弯路是指发展方向，移动支付这个方向没走对，给了竞争对手发展的机会。
2014年我们回过味来，重归安全本质并清晰规划产品线，有了新的融资需求，当时通付盾的估值是2亿美金。2014年我们差一点死掉了，融资不顺利困难的时候我把房子也抵押出去，在这里我特别感谢家人的支持。做平台公司非常不易，通付盾是从“死人堆”里爬出来的。平台做扎实之后，客户的数量和收入稳步上升，企业发展才真正到了海阔天空的阶段。
安全牛：到现在为止，你们总共融了多少资金？
汪德嘉：累计总共融了几个亿人民币，详细数据公司上市的时候都会向公众披露。目前正在做PreIPO融资。
安全牛：之前传出的10.5亿元的融资金额影响很大，好多人都在传，业内也有人表示怀疑。
汪德嘉：这个数字是我们融资计划的总金额。当时接触的一流投资机构与投资人很多，签了不少投资意向。融资消息被人提前给捅了出去，有的消息被一些网络黑手利用，给我们带来了不利影响，对此我们也很困扰。后续我们积极调整节奏，也在公司官微上做了简单澄清。
目前公司的现金流非常好，业务增长快，能自我造血。公司股权结构也很好，创业核心团队占绝大多数，投资机构都是内资。这几年我见过的投资机构与人非常多，在这里我要强调投资人的选择很重要，很幸运我们拥有靠谱的投资人。目前PreIPO融资进行时，目标清晰，战略卡位。
四、独立发展 定位于安全云与大数据平台
安全牛：企业下一步的发展规划是什么？
汪德嘉：通付盾坚持独立发展，以奋斗者为本，以客户为中心。客户增长太快，仅在上个月就有271家有效潜在客户主动找上门来。
我们2016年的口号就是归零、聚焦和奔跑，归零是端正心态，聚焦是提高产品质量做标准化，奔跑是提高运营效率。
优质客户要求也会很高，比如金融客户非常严谨，满足这些需求必需依靠高素质的人才。2017年我们提出“三个100人”引进计划（“100名管培生、100名专业人才、100名市场销售”）。
通付盾业务定位专业的网络安全云与大数据平台，提供安全产品的SaaS化服务。IPO的重要指标是利润、是增长率，我们更注重这方面的规划。
五、虚拟机保护、多因子身份认证和设备指纹
安全牛：目前通付盾在安全技术上有哪些新的突破？
汪德嘉：移动安全目前好的应用加固技术就是俄罗斯黑客发明的VMP，即虚拟机保护技术。目前通付盾是国内一家对APP加固（Android及iOS平台）真正实现虚拟机保护（VMP）的安全公司，达到了零损耗、全兼容、防破解。这项技术的难度非常大，我们的投入也很大，目前是移动APP安全的保护技术。
另外一个就是多因子身份认证技术，我们使用多达数千个因子来进行深度学习、交叉身份认证，包括账户、设备、应用、时间、空间、行为、关系、偏好、生物特征等。非常值得一提的是，我们把区块链技术与安全完美结合起来，并运用在通付盾的身份验证技术中。由于目前的区块链技术并不适用于移动互联网，比如需要下载整个区块，并做全网广播，因此会耗流量、耗电、占用移动设备的计算资源等。但通付盾核心技术解决了这个问题，研发人员用一种压缩技术把通信量、计算量都做到了非常小。
我们是早做设备指纹技术的，有自己的理解。设备指纹技术的核心是防伪造，没有加固能力的设备指纹技术是皇帝的新装。设备指纹技术的难点是跨平台，这需要多年的算法积累。商业生态系统的未来趋势是越来越封闭，设备指纹这样的跨平台开放ID作用会越来越突显出来。设备指纹的价值体现在于应用，通付盾设备画像技术已成熟，应用于风控与获客。我认为设备指纹会是继人工智能、区块链之后有技术门槛的金融科技。设备指纹技术是如此重要，我一直有个想法组织一次行业设备指纹技术“大比武”。
创业迈入第六个年头，通付盾的核心竞争力一是不断迭代的技术升级，二是多年的数据及处理数据的相关经验，再加上核心高管的行业积累，共同组成了一个很难超越的竞争壁垒。
六、要做网络安全的蓝筹股
安全牛：能否结合中国的网络安全市场，谈一谈通付盾未来的发展方向？
汪德嘉：一个国家的网络安全能力与其市场规模是成正比的。中国的网络安全市场与美国还有很大差距，需要很多人才来推动。传统的安全“盒子”时代已经过去，未来安全是高度的云化、移动化和智能化，这对于安全企业来说既是挑战又是机遇。移动安全、账号安全和业务安全，这三个领域都是很好的发展方向和关键环节，相辅相成，能产生巨大的价值，是一个利国利民又利已的事业。通付盾在这些新领域方面有着长期的规划。我们的愿景是做一个长期稳定发展的网络安全“蓝筹股”。
创业艰难，在创业的道路上，黑手不断，传闻不停在所难免。显然，通付盾对互联网上无端的撕逼并不感兴趣，通付盾CEO汪德嘉面对种种传闻，也仅仅是一带而过。或许在他眼中，唯有坚持技术创新才能让通付盾始终立于网络安全行业的不败之地，其他种种，终究是过眼云烟罢了。
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